绍兴发展会展经济的SWOT分析及策略选择

来源:用户上传      作者: 楼珺敏

　　摘要：本文以绍兴纺博会为例，利用SWOT分析法对绍兴会展业发展的内部条件和外部环境做了分析，以发现绍兴会展业当前具有的优势，存在的劣势，面临的机会以及威胁，并对绍兴会展经济的发展提出了一些对策和建议。
　　关键词：绍兴、会展经济、纺博会、SWOT
　　
　　一、引言
　　会展经济，定义为“通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为”。一般认为会展经济是高收入、高赢利的行业。根据相关专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果为1，相关的社会收入为9。
　　绍兴县人民政府为主承办的柯桥纺博会自1999年创办以来，依托绍兴县庞大的产业集群和中国轻纺城市场集聚优势，坚持“国际化”、“专业化”和“市场化”办展理念，至今已成功举办“纺博会”十届，并逐渐成长为国内顶级纺织品专业展会之一。
　　二、绍兴市发展业发展的经济分析
　　SWOT是一种成熟的市场分析法，最早由美国旧金山大学的管理学教授在二十世纪八十年代初提出。SWOT的含义是：S(strengths)代表事物本身的优势，W(weaknesses)代表事物本身的劣势，0(opp0rtunities)代表来自外部的发展机遇，T(threats)代表事物发展过程中面临的外部威胁或挑战。SWOT分析法是一种系统战略分析法，它的实质是通过分析自身的优势和劣势、外部存在的机会与威胁，最终提出战略方案。绍兴发展会展经济既有许多优势条件，也面临着一些障碍因素。运用SWOT分析法对绍兴发展会展经济进行研究，是一项必不可少的工作。
　　（一）Strength分析
　　1、区位及交通优势
　　绍兴地处内陆最具发展活力的长三角经济圈南翼，北毗大都市上海，相距230公里；西连省会城市杭州，相距45公里；东接东方大港宁波，相距120公里；紧靠杭州萧山国际机场，相距23公里，陆海空交通便捷，区位优势明显。是长江三角洲南翼重点开发开放城市，也是全国著名的全球纺织城与世界纺织贸易中心。
　　2、特色产业集群优势
　　纺织产业是绍兴的传统优势产业，占了绍兴经济的“半壁江山”，而轻纺产业集群是绍兴链接国际市场的主载体。经过多年的飞速发展，绍兴已形成了由印染、织造、服装、化纤行业组成的完整产业链；同时，还出现了印染助剂、纺机、技术服务、纺织软件等辅助性行业，形成了较为完整、配套协作的产业体系。目前，绍兴纺织产业已取得“生产规模最大”、“市场销量最大”、“产业链最完整”和“设备最先进”四项全国之最，成为绍兴的主导产业。
　　3、经济优势
　　2010年绍兴市全市生产总值2780亿元，比上年增长11%，经济总量居长江三角洲地区第9位，全省第4位。全市人均生产总值已达到9380美元，位居全省第五位。良好的经济基础和人文社会环境为会展业的发展提供了强有力的支撑。中国轻纺城市场区域面积近300万平方米，营业用房1.5万间，经营户1.3万家，经营面料3万余种，日客流量10万人次以上，销售网络遍布全球187个国家和地区，常驻境外代表机构600余家，常驻境外采购商4000人，全球每年有四分之一的化纤面料在此成交，全国近一半的纺织企业与之建立了产销关系，市场年成交额达千亿元。目前，中国轻纺城已基本形成了“南部的传统面料交易升级区、中部的国际贸易区、北部的市场创新拓展区和西部的纺织原料龙头交易区”四大各具特色的纺织品贸易平台。
　　4、强大的政策支持力度
　　随着市场集聚和辐射功能的增强，绍兴县县委、县政府因势利导，积极培育以中国纺织品博览会为龙头的会展经济，并投巨资建造了设施一流的会展商贸城。政府的支持为绍兴会展经济的发展提供了政策保障。
　　（二）Weakness分析：
　　1、影响上较为局限
　　虽然，绍兴“纺博会”近几年在行业内的影响力日益深远。然而，它与“华交会”、“广交会”等一些国家性的展会相比，仍有许多地方有待改进提高。例如，科技化水平不够，参展商整体结构不合理，国际参展商比例不高等诸多因素，这都关系到“纺博会”在行业内的影响力。
　　2、服务上较为薄弱
　　“现在的‘纺博会’确实精彩纷呈多了，但总觉得好像和国际展会还有一些距离。”已连续参加五届“纺博会”的滨海一家印染企业老总如此评价今年的纺博会，他认为，绍兴“纺博会”的规模、档次、内容等和国际、国内一些著名的展会相比，还有一定的差距。特别是与苏州博览馆等周边会展中心比较，人家的服务全是一站式的，参展商只要去总台登记，所有的服务，比如，托运甚至报关都可以一步到位；而我们的服务全是零散的，许多都要参展商自己去跑。
　　3、功能上较为单一性
　　功能较单一，展会种类简单，这是柯桥会展业一个实际存在的客观现实。目前，柯桥举办的大多数展会只着眼于小打小闹的“展售功能”，展会信息发布、技术交流、产业联动功能还没有被充分发挥。特别是，本地企业目光短浅，对会展经济热情不高，尤其需要各界对此引起注意。如“创意博览会”举行期间，发挥主导作用的的都是外地企业，参展的本地企业比例比较低。
　　4、缺少品牌建设
　　在国外会展业的发展历程中，“创意”、“运营”、“品牌”和“团队”被称为会展业发展的四大核心要素。因此。在市场经济发展十分成熟的发达国家，展览业的门槛是很高的。目前，国内展会业已出现了过度竞争的情形，因此，绍兴各类展会要获得长期的发展，品牌建设必不可少的。然而，品牌建设是需要一个过程的。虽然，“纺博会”注册商标成功无疑为绍兴更多展会的发展开拓了思路，对其他展会也有相当的借鉴意义，但商标注册只是一个开始，创牌才是一项更为艰巨的任务。
　　（三）Opportunity分析
　　1、国际、国内会展业蓬勃发展带来的机遇
　　随着经济全球化程度的日益加深，会展业已逐步成为新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市经济发展水平和国际化程度的重要标准之一。中国正在迈入世界展览大国的行列。近年来，我国会展经济也呈现蓬勃发展态势。会展数量由少到多，规模由小到大，会展内容涉及几乎所有生产性行业与商业流通、运输、通讯、旅游、体育等方面，会展经济以年均20％的速度递增。目前，全国大中型展览场馆有150多座，室内展览面积已经超过了300万平方米，每年举办的各类展览会已经达到3000多个。去年中国还在61个国家和地区举办了749场展览。
　　2、长三角地区快速崛起带来的机遇
　　以上海为龙头，由浙江的杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、台州和江苏的南京、无锡、常州、苏州、南通、扬州、镇江、泰州等16个城市所组成的“世界第6大城市群”是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块，有望成为中国乃至世界极具影响力的区域。特别是在区域经济一体化趋势下，围绕上海打造的“一小时经济圈”、“三小时经济圈”促进了长三角区域内基础设施互通互联、优势互补、资源共享，绍兴市处于这样一个环境下，必然会为会展业的发展带来更多机遇。

　　3、绍兴经济的迅速腾飞
　　刚刚过去的“十一五”，是绍兴市民营经济克服重重困难、经受严峻考验的五年，是发展活力空前释放、不断向新的目标攀登的五年，是得到社会关注最多、取得成就最大的五年。从规模总量看，民营经济发展跃上了新的台阶。截至2010年底，全市登记在册的个体工商户达21.1万户，总资金数额91.3亿元，分别比“十五”期末增长19%和71%；民营企业超6.5万余家，总注册资金达3000亿元，分别比“十五”期末增长76%和60%。
　　（四）Threat分析
　　上海是长三角地区会展业发展的领头地区，每年的“华交会”和“工博会”影响都很大。此外，南京的“全国针棉织品交易会”、“全国汽车零配件交易会”及“中国国际原料药、中间体、包装设备春季交易会”展览摊位都是在2000个以上；杭州西博会、宁波“中国会展第四城”定位、苏州电博会等都是会展经济作为GDP指标之一，等等。这些城市优越的软硬环境都对绍兴会展经济的发展带来不小的影响。
　　三、发展绍兴会展经济的对策
　　1、提高会展行业的自我监管能力
　　因为会展活动有着明显的旅游属性，把会展与旅游完全分割开来是不科学的。在美国等地，展览旅游局是会展活动的主管单位，日本、香港、新加坡的会展局也是其国家旅游局下设的部门之一；亚太地区的亚洲太平洋地区展览会及会议联合会也是太平洋旅游协会的下设单位之一。所以，绍兴市可以建立一个以旅游管理部门为主管单位，由其他相关部门参加的专业会展旅游机构来统一管理和促销会展活动，并对会展公司进行资格认证，从而提高会展行业的自我监管能力。
　　2．转变政府职能，突出特色
　　绍兴纺织经济的迅速发展很大程度得益于开放的市场和灵活的政府管理机制。绍兴市会展经济今日的发展很大程度上是依赖政府大力的政策支持。在会展业起步初期，政府主导型的发展战咯是拉动会展经济发展的必要条件；而目前，绍兴会展经济已经初具规模，政府需要淡化管理色彩，进一步提高开放程度，真正实现商业化运作，实现从政府主导到指导和约束的角色转变，并将工作重点放在改善城市环境、提供良好的政策支持等方面以加强区域合作。
　　3、健全行业法律规范，加强会展业的管理
　　会展市场是竞争性市场，要逐步实行市场化运作，走会展产业化的路子。绍兴市发展会展经济应尽早建立一些展览行业管理组织和展览行业协会，制定、完善相关的法律法规，加强对会展业的管理。对会展的主办者及参展商进行严格的资质和信誉审查，并尽快建立一些覆盖全国乃至全球的信息网络，使信息交流及时通畅。同时，会展企业自身要不断完善内部管理，建立、健全规章制度，进一步优化会展环境，保证会展业能够健康、有序地发展。
　　4、围绕“品牌”发展诚信建设
　　对于会展业来说，品牌建设与展会项目的可持续发展、企业生存、行的崛起有着密不可分的。而品牌建设与诚信建设是联合在一起的，任何一家企业要塑造良好的品牌或企业形象，都需要具做好诚信建设的工作。对于属于新兴产业的柯桥会展业而言，品牌建设和诚信建设就更加需要共同推进。因此，对于展览公司来说，要注意注意科技创新，主动整合资源，从而打造具有较强竞争力的展会品牌。另外，在打造品牌的同时要注重规范，作为政府部门，要通过制定有关政策和法律，调控会展经济的宏观运行，引导并约束企业的行为；作为行业协会，要制定推行行业服务标准、开展行业协调，规范行业秩序。从而实现会展活动的规模化、产业化、国际化。
　　5、培养专业会展人才
　　柯桥已经具备了建设“永不落幕的会展城市”的诸多条件，但是，专业人才的缺乏成为加快发展轻纺城会展业的瓶颈所在。只有突破这一“瓶颈”，才可能真正实现“展旺柯桥”、“展旺绍兴”。所以，应该加快培养项目策划、营销和运营等核心会展管理人才，以及设计布展、搭建、运输及其它配套服务等环节所需的专项人才，尤其注重培养一批既有创新和策划能力，又有现代经营理念的会展中高级管理人才，形成多元化会展人才培养体系，为会展业发展提供智力支持和人才储备。应该以行业协会为主导，高等院校为依托，从业人员为主要对象，采取课堂授课、实务操作和介入性培训等形式，开办各类培训班，使会展职业培训时效化、制度化。
　　参考文献：
　　[1]李生校、赵梁红.绍兴纺织产业集群发展和竞争力提升的对策《企业经济》2008年 9期75-77
　　[2]张海霞、张旭亮。义务会展业的现状及发展对策。《经济论坛》2005.23：35-38
　　[3]燕贵成、费汉华、胡永盛。泰州市会展经济的发展思考。《时代经贸》2010年9月中旬刊总第181期：148-150
　　(作者单位：绍兴职业技术学院)

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