美团网:新融资传奇
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作者: 浩然
融资是为可能来临的冬天做准备，你有没有一个长远的计划来应对这个冬天？
2011年7月7日，晴。前夜的一场大雨浇落了几多尘埃与浮躁，换来了北京城夏日以来难得的天高气爽。在团购网站领域，一场酝酿已久的暴风骤雨也正绝尘赶来。这一天，美团网以最简单也最令业界恐惧的方式发布了B轮融资消息――向媒体展示资金账户余额。与年初推出的“过期包退”业务一样，美团网的举动再次触动了诸多团购网站的生存底线。
早上10点15分，王兴以一贯的坚定大步走进早已挤满媒体的会议室前台，有条不紊地掀开苹果电脑，打开硅谷银行的网银首页，输入账号、密码，然后回车，过程中掩饰不住技术派的流畅。当投影显示出61922122美元的数字后，他又匆匆消失在去往洽谈第三轮融资的路上，带着“融到能够花4～5年的钱”的新任务。此时，距离美团网上线不到一年半时间。
王兴告诉本刊记者，美团网账户中有近6200万美元的余额，包括上一轮融到未花完的上千万美元以及此轮新融到的5000万美元。此轮融资由阿里巴巴领投，北极光、红杉资本、华登国际跟投。而其之所以选择上述投资机构，就是希望能够团结更多的合作伙伴。
据了解，北极光合伙人邓峰是王兴的清华校友，红杉资本是美团网的首轮投资商，而华登国际也拥有丰富的互联网投资经验。“阿里巴巴是国内电子商务的龙头企业，有丰富的电子商务经验，而美团网就立志于做本地消费电子商务的龙头企业，也在往这个方向努力。”王兴说。
事实上，美团网能够获得风投机构的认可，则缘于过去一年半时间来取得的良好业绩。今年6月底，美团网在全国近百个城市员工总数发展到1800人，2010年总销售达到2.3亿。过去几个月，始终保持每个月复合近百的增长率，预计2011年销售额将达16亿元。
王兴说，“团购行业发展太快，有各种各样的噪音，很多同行和竞争对手的数据有一些水分，销售上有水分，融资上有浮夸，导致行业有不好的倾向。大家不知道谁到底融到资金没有，也不知道融到多少钱。”而美团网则希望以最简单的方式证明自己的诚信：除了加入诚信联盟，展示资金账户外，甚至可以开放后台，让大家看到真实的团购数据。
尽管融到很多钱，但美团网也没有在线下投放广告，比如车身广告、央视广告等上投入太多。王兴告诉记者，“我们要为接下来的技术投入、团队建设以及品牌建设储备足够的资金。同时，融资也是为行业可能来临的冬天做准备，我们有一个长远的计划来应对这个冬天。”
《新经济导刊》：很多电子商务企业都在寻找靠山，美团网接受阿里巴巴的投资，是否也认为在阿里巴巴这个旗帜下能获得更好的发展？
王兴：投资和收购是两码事，虽然阿里巴巴是我们B轮融资领投者，但它只是小股东，企业经营还是完全我们决定的。企业资金来源有两种：一是客户付给你的，一是投资人付给你的。投资人给你钱的代价很昂贵，而且非常有限，他们也缺乏耐心，只有你站在客户这一边，客户用钞票给你投票，这才是可持续的。不少企业认为，傍上大树能给它们带来商家客户或流量优势，对企业成长有帮助。各种平台都能提供很多资源，但是企业不能就指望这个东西。
《新经济导刊》：您现在有没有在研究什么新的商业模式能够与美团网很好地结合的？
王兴：我们还是习惯做了再说。我相信一个事情，凡是还没有被互联网剧烈改变的行业即将被互联网剧烈改变。美团网在帮中小商家做互联网推广，这里有大量的发展机会。以后，美团网还有无数的行业需要去开拓，线下是一个很大的概念，4千多万家中小企业。
《新经济导刊》：美团网第一轮还没花完，第二轮融资就到账了，现在又进行第三轮融资。你们的业绩很好，现金流也非常好，这些钱用来干嘛？
王兴：第一，我们还会继续招聘员工。第二，我们会深化培训，我们现在有将近两千名员工，而且遍布全国各地，搞一次培训机票、住宿等成本很高。第三，我们要加大技术建设投入。大家觉得团购更像一个销售类业务，可能觉得技术没有那么重要，实际上技术非常重要，当技术开始发生威力的时候，我们提前的准备工作已经过去很久了。我们需要招足够好足够多的技术人员，把产品设计好之后，然后把产品做出来、运营出来，这个延迟是很大的。比如我们今天招了很多技术很好的人，当这些人真正发挥威力可能是一年之后，所以我们需要提前为以后做很多准备。第四，我们在很多服务上做很多更深化的工作。比如“过期包退”等需要很多钱的。另外，品牌的推广也需要资金，而冬天也快来了，我们也要存下粮食。
《新经济导刊》：现在，团购网站仍处在烧钱、不盈利的阶段，美团网情况如何？
王兴：我们烧得慢点。不按财务准则算，从现金流来看，我们收支基本持平，因为我们的销售额也在增长。现金流平衡很重要，这是我们一直以来追求的。影响一个企业生死的关键是现金流，而不是财务准则上的盈亏。
《新经济导刊》：今年3月，美团表示希望在各地收购一些团购网站，现在进展怎样？
王兴：现在，我们已经放缓了收购的脚步。我们在收购几家团购网站后发现，竞争对手的发展比我们想象得快，小型团购网站竞争力下降更快，已经没有多少竞争力了，我们就会做一些调整。如果自建分站成本比收购低，我们干嘛还要去收购？
当然，一些团购网站我们还在接触，但是需要合适时机。团购网站的收购和之前分众去买断液晶屏不太一样，它们收购的是一个独断性的资源，是固定资源，而团购行业关键是团队以及整体平台。其实我们不需要多个平台，多个平台、多个品牌都是没有意义的。
《新经济导刊》：对于新开城市，美团有怎样的考虑？
王兴：对于新开城市，我们现在也严格控制。我们现在根据各城市的淘宝使用情况、支付宝使用情况、GDP、消费指数算出来的哪些城市现在可以开，哪些城市需要培植一段时间才能发展起来，哪些城市需要两三年时间能发展起来。而且冬天要来了，现金流很重要。这样跑去新开城市的话，只有一个作用，就是往自己的胸口上插一刀，但是也不是完全不开。
团购并不是一个高毛利的业务。如果一个业务是高毛利的话，可以允许你大规模扩张，大开大合的操作方式，粗放的经营。但是这种方式只在高毛利业务的行业里可以生长，可以长期存在。实际上，我们对传统企业以及互联网企业的历史观察后得出结论：即使在高毛利业务里，粗放型方式最后的下场也不太好。
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