三五互联:基于SaaS模式的软件应用及服务提供商

来源:用户上传      作者: 吉 佳

　　厦门三五互联科技股份有限公司(简称：三五互联)是一家通过SaaS模式，依靠自主研发的应用软件系统，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)等软件产品及服务的专业提供商。其中企业邮箱业务规模处于行业领先地位，2008年市场占有率达19.90％，连续两年位居同行业第一。公司是中国领先的软件运营服务提供商，为一家纯粹的互联网企业。
　　近年来，公司营业收入和净利润持续快速增长，营业收入由2006年的8，001万元增至2008年的11，560万元，增幅为44.48％；净利润由2006年的801万元增至2008年的2，831万元，增幅达253.42％，净利润增幅远高于营业收入增幅，显示公司产品具有良好的盈利能力。
　　
　　强大的技术创新和产品整合能力
　　
　　公司拥有完善的研发体系，积累了丰富的新产品研发及运营维护经验，形成了较强的技术创新及整合能力，2006年公司通过软件成熟度三级阶段性评估(CMM13)，是国内SaaS行业率先通过ISO和CMM13双认证的企业。目前，公司已成功解决大规模并发应用、分布式计算、海量数据存储、数据安全等众多技术难题，并研发出众多兼具实用性与创新性的产品：国内第一套域名实时注册系统；第一套具备即时通讯功能的企业邮件系统；第一套自摧毁邮件系统；率先推出的基于64位的企业邮件系统和基于web2.0技术的企业邮箱，具有自主知识产权的反垃圾反病毒网关系统；率先在web应用中使用的离线浏览技术等，这些创新功能被统一布局于公司的SaaS平台上，使该平台成为了业内领先的SaaS集成应用平台。
　　
　　完善的产品线、成功的营销模式
　　
　　经过多年的发展，目前公司的产品线包含了从入门级软件应用服务到管理类软件应用服务的各种产品，能够满足国内中小企业信息化不同阶段的各种需要。公司是目前业内少数以直销模式为主的软件运营服务提供商。针对软件运营服务行业技术升级快、客户需求差异大、产品对技术支持和服务要求高等特点，公司建立了一支强大的直销团队，初步构筑起一个以公司本部为基地，辐射全国主要一线城市的营销服务网络，对公司业务的拓展起到了显著的推动作用。直销模式的最大优点是使公司品牌直达客户，构建更紧密的客户关系，提高客户忠诚度，减少中间商环节，显著提升公司盈利能力。另外，通过直销模式，公司可以及时获取终端用户的反馈信息，随时掌握客户需求的变化，并据此改善和开发出更多满足客户需求的产品与服务，这点对于新兴的软件运营服务行业尤为重要。
　　
　　中小企业Saas软件应用及服务市场空间巨大
　　
　　SaaS是随着互联网的发展应用、软件的成熟而兴起的一种新的软件应用及服务模式，代表着软件业未来的发展方向，目前在全球正处于快速普及及高速成长阶段。近年来，虽然国内中小企业信息化水平不断提高，但与发达国家相比还有较大差距，中国中小企业信息化水平仍处在初级发展阶段，急需专业的应用软件系统和服务来帮助其提高工作效率、提升管理质量、降低运营成本，以增强其核心竞争能力，这就形成了对软件应用及服务的巨大需求。我们认为传统软件应用及服务模式门槛较高，对于规模较小的中小企业而言，使用成本和风险较高，而SaaS模式软件具有规模化、标准化的特征，成本较低，迎合了众多中小企业信息化的需求，代表着未来中小企业软件应用的主要发展方向，具有广阔的市场前景。
　　
　　募资项目增强企业竞争优势、提升公司盈利水平
　　
　　公司此次公开发行1350万股A股，募资项目包括：1)三五互联企业邮局升级项目；2)三五互联CRM管理软件项目；3)三五互联技术支持与营销中心提升项目。
　　我们认为企业邮局升级项目的实施，将进一步增强公司在企业邮局市场的技术领先优势，提高公司在企业邮箱市场的份额，提升企业盈利能力；CRM管理软件项目的实施将有助于公司开拓新业务领域，延长产品线，为公司增加新的业务增长点，技术支持与营销中心提升项目，将显著增强公司研发能力，扩大营销覆盖区域和服务水平，进一步提升公司在SaaS模式下产品直销的优势，从而满足现有及潜在客户对SaaS软件产品和服务不断增加的需求，增强公司综合竞争力。

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