编读互动
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作者: 本刊编辑部
活动信息
上月，温榆河畔的法式城堡――“丽高王府”别墅会所内，《成功营销》
杂志社推出了“成功营销”系列主题论坛的第一场――“广告明星排行榜背
后的商业价值”。此次论坛受到了相关企业的欢迎。今后，杂志社将不定期
举办各种主题的论坛，欢迎各企业参加。
一无是处的人仅仅靠“做人”，成功的可能性很小
读了7期中“吉米说古”的专栏文章“假如刘邦项羽做销售”，我特喜欢作者这篇文章和他的观点，在我日常的学习工作中我也一直信奉万事先“做人”，做他人的感情债主。
不过，作者认为“刘邦是流氓气十足的混混儿，不擅政治，不晓军事，无缚鸡之力，缺谋略之材”，但是“会用人，会搞关系”，因此成就霸业。但我想，一个一无是处的人即使搞关系的能力再高，买他账的人也会是寥寥无几的，何况韩信，张良等枭雄级人物呢，他们不可能仅仅为了名利而为一个市井混混儿卖命的。这其中必须有刘邦其人的独特个人魅力及手段。ஸஸ
我非常赞成作者在文章中提出的观点：能做人，就能做好每一件事，就能把任何生意的尺度把握好”。我提出上述观点也可能是吹毛求疵，我只是想拿我的观点――一无是处的人仅
仅靠“做人”，成功的可能性很小，来向作者请教，请作者多多批评。
时玉林,天津南开大学房地产经营管理专业
TCL进军越南是成功的
上期的《掘金东南亚》中对TCL的报道颇为不实，实际上，越南市场是TCL走出国门的最成功案例，而作者在没有确切数据和对了解事实的前提下，没有做进一步的核实，就主观得出TCL"兵败"和"失利"的结论，是不负责任的。
房云峻 TCL集团品牌管理中心
变产品创新为需求创新,改变人生思考法
在以往，只要采取“产品创新”，推出更新、更好的产品，企业就可以获得收益，但现今许多企业都会这么做，消费者也变得不太愿意花大钱，换得只有些微改良的产品。因此企业想持续成长，就必须超越传统的新品上市策略。而改以“需求创新”作为持续成长利器，是最佳的解决方案。
“需求创新”是指，在现有产品及服务中找到并且满足顾客需求。与其把销售产品或服务当作与顾客间商业关系的终点，不如视如起点。找出顾客怎么使用、维护、储存或丢弃你的产品，设身处地想想怎么才能在这些经济活动中，获取更多价值，仔细寻找并满足顾客更高阶的需求。
“需求创新”也意味着，企业应该集中力量好好运用潜在资产，创造更高附加值的产品与服务。这些潜在资产就是企业核心产品与服务的副产品，其中包括：⒈定义明确、建构良好的独家客户数据库。⒉熟知自己产品与服务的广大顾客群。⒊业内的关键技术知识及详尽信息。
刘晓荻 山东烟台
上期封面文章回顾：
2002年11月，国内保健品行业的一棵“常青树”――哈慈集团，在轰轰烈烈地走了一遭后，也黯然退出了人们的视线。哈慈掌门人郭立文将全部股份以极低的价格转手他人，而之所以还能卖得出去，不过是因为哈慈集团是上市公司哈慈股份的大股东，手中握有一个宝贵的壳资源罢了。新哈慈的主营业务将不再是保健产品。
哈慈起家的法宝是郭立文津津乐道的的“八大营销方式”，即由发小报、报告会、关系推销、会议推销、单位集团购买、信函推销、柜台促销和人员直销等构成的一整套地面推广。“哈慈杯”由此而热销，为哈慈建立了品牌和队伍。但在五行针上市后，由于当时的哈慈需要突出业绩来支撑绩优股的形象，因此走上了以广告拉动销售的道路，而从此也就踏上了一条不归路。
“前期策划、招商和广告投放”，哈慈的“三板斧”营销为五行针、V26、驱虫消食片等一个个产品带来了耀眼而短暂的辉煌。这“三板斧”营销既成就了它们，又可以说是引导它们走向了灭亡。
在第9期的封面文章中，原哈慈股份执行总裁助理吕丹中先生以一位局内人的身份，对哈慈“产品研发和营销管理两头轻、广告推广策划中间重”的结构失衡的营销体系进行了深刻的反思，对“各领风骚三五年” 的哈慈杯、五行针、V26、驱虫消食片等产品的暴升暴跌进行了深度解剖。并指出，哈慈的失败绝不仅仅是营销上的问题，在人才结构和用人机制、企业经营管理机制、老板的个人英雄主义行为导致企业集体僵化等更为深层次的问题上，哈慈与许多中国企业，不仅仅是保健品企业，面临着同样的问题。
“悲情中国保健品”！在文章中，《成功营销》编辑部对中国保健品业近20年来的发展进行了粗线条的梳理，向读者给描绘了中国保健品曲曲折折的发展道路，并将读者的目光引向了已辉煌不再和正在上演“悲喜剧”的中国十大保健品品牌。
尤其有意义和价值的是，我们将一个在美国畅销近25年的产品――“速瘦”的成功案例呈现给了读者，让大家进行比较。因为，“速瘦”在中国曾经上市，有过不到3年的辉煌历史，它在中国的代理商就是哈慈，它的中国名字是――V26。
哈慈的历史给了我们一个大的课题，保健品真的存在短命的宿命吗？保健品的营销突破宿命的路在哪里？保健品企业突破宿命的路又在何方？
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