编读互动
来源:用户上传
作者: 本刊编辑部
“干杯吧，让我们一起弄出这世界上最好听的声音！”酒未喝、筷子未动，这顿饭听起来就吃得这么热闹，人气就这么旺！一顿再丰盛的宴席，如果只有主人自斟自饮，那可能连酒菜的滋味也尝不出来了。粗茶淡饭，一壶水酒，两盘野果，三五好友，谈天说地，海阔天空，是何等快活。
在杂志改版的这一年中，我们一直“闷头闷脑”地干活儿，做出一桌桌也许并不是珍馐美味的饭菜，但我们是认认真真地做的。许多读者打电话、发电邮说：“你们真的是在一期期地进步呀！我们有越来越多的话想跟你们说了。”
放下一张大大的八仙桌，摆上几把吱吱的竹藤椅，来吧，我们的朋友，“干杯吧，让我们一起弄出这世界上最好听的声音！”
从本期开始，我刊推出《编读互动》栏目，广大读者可以在此发表各种“浅见”和“高论”，我们也将在此参与讨论和进行回应。针对杂志内容的，无论是批评还是赞誉的声音；针对营销领域的，无论是主流还是另类的观点。只要是真诚和善意的，我们都会陆续在本栏目如实刊登。欢迎各界读者各抒己见，畅所欲言。我们衷心希望《编读互动》这个栏目能成为编辑部与读者之间沟通的桥梁。
―― 本刊编辑部
一位读者，非银行专业人士，第一次买了我们的杂志，因为他看到了这个封面文章的题目。他说，虽然有好几张卡，但自己还真不知道银行卡是怎么回事。
围绕银行卡，我们描写了热锅上的银行、漠然相对的消费者和啃鸡肋的商家这三者的状态。为了追逐利润的“新奶酪”，各家银行开始跑马圈地，上演“营销大战”；而由于消费习惯使然，消费者的使用热情还有待被“引诱”；“银行卡能为我们带来什么”，精明的商家在底下也扒拉着自己的小算盘。在银行卡这根绳子上，银行、商家、消费者，一个牵着一个，谁也离不开谁，离开了谁也办不成事。
这可能并不是一篇非常专业、深入、全面的银行卡市场分析报告，或者是行业解决方案，或者是消费者行为心理大全。通过最直接的访问和观察，在文章中，我们提出了“ POS 机谁来买单”、“高端客户该如何重新定义”、“消费者怎样才能得到实惠”等问题；我们澄清了“信用卡、借记卡、贷记卡”基本的概念和一些相关的常识性问题；我们介绍了国外成熟的信用卡运作体系与相关机构职能；我们揭示了银行卡在中国市场引发的巨大商机……
6 月 1 日杂志出版。以后的日子里，银行卡好戏不断――用招行、工行、中行的国际信用卡，可以“境外用美元，境内还是人民币；在上海，多家银行开通了银行卡网上跨行转账服务；在北京， 1000 多台 POS 机又被投放……
当然，这一切与我们 2003 年 6 月选择这个主题做封面文章不过是巧合！
读 者 来 信
营销在企业的经营活动中，是占有很大份量的一个板块，它是市场流通环节中的重要环节。营销的好与坏，对于每一个企业来说，都有着深远意义。
《成功营销》杂志，从名字到内容，定位都非常地恰到好处，架起了理论与实践相结合的桥梁，很适合销售人员阅读，其中，“营销金点子”、“科特勒专栏”都是很不错的栏目。
不足之处：杂志本身市场推广力度不够，品牌知名度还需再提高，这是它自己面临的营销问题.
北京李靓
《从低档到高端的品牌跨越――金盛啤酒上市策划全案纪实》是个很成功的案例，在整个实施过程中很好地坚持了本地化的原则，是个很不错的销售方案。
但其在广告宣传上有点落入俗套，没多大新意，没能发挥好广告效应，不过他们在市场定位上倒是很成功。啤酒市场本地化倾向很严重，如何打开周边地区市场至关重要。
希望《成功营销》一如既往地让我们看到更多的好文章。
北京刘冰
贵刊关于 SARS 的文章很及时，作为一本专业性很强的营销刊物，能迅速推出这样的特别报道，反映了贵刊在新闻报道上出手很快。我比较喜欢的还是这组报道中的案例部分，把这些在对抗“非典”这个特殊时期的成功营销案例放在一块，对读者很有好处，有一定的启发意义。在这里边，《“步步为营”培植品牌―― 威露士》一文写得很不错，结合时下的时事状态做出这样的文章，令人叫好。而《绝地求生，酒店的危机营销》算是做到了点子上，可谓是一个很不错的企划方案，给酒店老板们支了不少高招。商家只要为顾客着想，时时刻刻从顾客的利益出发，无论任何时候，都会有忠实的顾客捧场。
广东李志明
科德勒本人似乎也是以一种营销的姿态在营销自己的营销学观念，他的一些观点其实不一定是真知，但他用强势的姿态向一部分人灌输自己的理念，让人以为自己的就是真正的营销。实际在我看来，任何一种与市场紧密联系的工作，它本身就是一种多变的艺术，理念上绝对不是像科德勒所说的一成不变，技术上更是千变万化，想用一种方法，一种理念来解天下之事，无疑是痴人说梦！
匿名网友
我注意到，从上期开始，杂志在“案例库”这个栏目上非常下功夫，既有国内的案例，又有国外的案例。在国内案例的选取上，非常注重时效性，案例都非常新；而通过国外案例的选取，介绍了一些对国内营销界相对来讲是比较新的领域或营销手法、概念。“案例库”这个栏目对企业非常有用。希望以后将继续介绍一些主流、新颖、经典的案例给读者。
上海王燕
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-1462625.htm
