小产品成就新财路　视力护眼仪启动大市场

来源:用户上传      作者: 鑫　明

　　拥有潜在巨大消费群
　　SPA护眼仪成热卖
　　
　　在平时你看书或者是看电视时眼睛累了怎么办？你可能用手一揉了之；在工作中你守着电脑，眼睛又酸又涩，你没有好的办法解除眼睛的疲劳，长此以往你的视力在不知不觉中减退，到后来让你懊悔不已。你的孩子每天学习都十分的紧张，时间久了视力就受影响，看见自己的孩子从小就得戴眼镜，而且一年一年还要长度数，你心烦不烦？做眼保健操谁能随时随地腾出空来按部就班地做？还有些人试图用眼药水来缓解疲劳。据了解，目前市面上的眼保健药、保健品，通常都是缓解眼睛睫状肌的痉挛状态，放松调节或增加眼部的血流量和营养成分的供应量的方式使眼疲劳得到休息。但这些作用是间接性的。需要提醒的是，保健眼药水往往起不到这些作用，其作用只是湿润眼球。有些眼药水对眼睛还有刺激作用，而且使用眼药水还要征求医生的诊断意见，否则使用起来有害无益，那么，有没有一种更好的眼保健法呢？由深圳至善电子公司经销的SPA护眼仪，可为你解除视力疲劳和视力下降的后顾之忧，也可为从事视力保健产品销售的商家提供新的热卖。
　　使用SPA 护眼仪可冷敷或者热敷、药敷，主要针对眼睛眼部按摩，同时也适用于身上所有穴位的按摩。它的机械设计非常合理。启动开关，按摩器便发生有规律的低频震动。震动按摩相关穴位的同时，手指也同时感受到低频震动的按摩波，按摩波刺激手指末端神经，调节全身的气血循环。当该产品产生的低频震动波作用于眼部，可以缓解眼部疲劳，预防近视，抚平眼睛皱纹、尤其对眼袋、黑眼圈的消除有奇效。当低频震动波作用于脸部、颈部，促进血液循环，可以促进细胞分裂，增强皮肤的新陈代谢能力，促进皮肤真皮胶原纤维、弹力纤维产生良好的自我修复能力，刺激皮肤表皮中棘皮层的淋巴液以便促进其吸收保养品的能力，所以本产品也可作美容按摩仪。当低频震动波作用于身体相关穴位，可以维持人体正常的动态平衡；现代生理学告诉我们，人体得病的原因，是由于长期的不良刺激和突发事件，所引起的持续性能量消耗，破坏了原来正常的神经中枢之间的动态平衡关系，并且会逐渐形成病理性条件反射，这种恶性代偿的结果就会使人产生疾病。那么低频震动波为什么能治病呢？它通过刺激各部位，能够调节各神经中枢的能量作用。由于气血的作用疏通了经络，使由病症引起的机体各部分不平衡得以调整，从而逐步恢复人体健康。
　　由于SPA护眼仪效果明显，操作简单方便，所以具有广阔的应用前景，从市场需求上看，该产品适合所有阶层人们的需求，例如从学生市场上看， 以权威部门对山东临沂市4所学校的小学一、三年级，初一、高一年级学生调查为例，以教学班为单位每校上述年级各随机抽取了2个班，共计16个班，958人。男545人，女413人；年龄7～16a，平均10.92a。结果不同年级的视力不良情况，958人1916眼中，视力不良共592眼，占30.90%，其中一年级受检452眼，视力不良48眼，占10.62%；三年级受检522眼，视力不良41眼，占7.85%；初中一年级受检506眼，视力不良者220眼，占43.48%；高一受检436眼，视力不良283眼，占64.91%，视力不良率随年级增长而升高。而且在对四川、安徽等地调查显示，近视率在城市中小学均高于农村学校，西宁调查的高一年级近视率重点班较普通班高20%。本组调查学校均在城市，视力不良率在小学中与学校类型无明显差异。从社会需求上看，虚拟现实技术如电视、电脑等，既带给人类更多的视觉体验和享受，但同时带给人类视觉功能的不良影响和疾病的发生也是显而易见的。最明显的例子是近视眼的发病率越来越高，糖尿病眼病、高血压眼病以及目前非常“流行”的“干眼症”亦逐渐增多。
　　北京同仁医院眼科中心曾对门诊的病人进行了调查，发现60％的人患有不同程度的干眼症状，他们感觉眼睛不舒服，眼睛出现干涩，易疲劳，充血。另外，长期视疲劳还会引起黑眼圈。?现代人普遍面对眼睛危机，学生、白领及上网族普遍遭遇整日的视力疲劳、干燥、疼痛，乃至近视、变形。许多人的眼睛并没有明显器质性损害，但却影响平时的生活质量。随着电脑、游戏机的普及，3．8亿青少年里，近视比例更高。据中国国家教育部最近的一项统计结果，小学生中近视比例为22．78％，中学生近视比例翻了1倍，达到55．22％，而大学生中这项比例更上升到76．74％。很多成年人人一坐在计算机前面，不管是上网聊天、玩game或是处理公文，常常一坐就是好几个小时，一旦到了一段落时，才觉得自己不但腰酸背痛，而且眼睛也跟着疲劳、酸涩起来，再加上冷气房里的空调，常常使眼睛不自觉的干涩、发红。如果常此疲劳不加以改善的话，不但在外观上会有黑眼圈、白眼球布满血丝等，日久还会造成视力的减退、视神经的不协调等问题。眼睛是人体气血最密集的枢纽，眼睛气血瘀滞会影响到整个生理和精神状态的健康。同时眼睛的痛苦和浑浊会失去一个人的风采和灵性。忙忙碌碌的现代人，急需迅速缓解视力的疲劳，放松眼睛的紧张，滋润干枯的眼睛，已经到了刻不容缓的地步。“近视市场”对近视预防和治疗保健的需求越来越巨大，近视市场容量的保守估计2005年为150亿元，平均年增长速度为20％。对于视力保健问题，国家也相当重视，全国爱眼日每年都有新的主题: 1996年:保护儿童和青少年视力； 1997年：老年人眼保健；1998年:预防眼外伤；1999年:保护老年人视力， 提高生活质量 ；2001年:早期干预，减少可避免的儿童盲症；2002年:关爱老年人的眼睛，享有看得见的晚年；2003年:爱护眼睛，为消除可避免眼盲而努力；2004年:防治屈光不正及低视力，提高儿童和青少年眼健水平。
　　深圳至善电子公司，正是在深入的市场调研前提下，在宏观的巨大需求面前，及时捕捉到SPA护眼仪这一新潮保健产品。 SPA护眼仪能迅速解除由于过度用眼造成的眼睛长期疲劳、干燥、疼痛、视物模糊等症状，经常使用，不怕繁重的学业和工作，还您那双美丽的大眼睛！防止肌肤老化，抑制因睡眠不足引起的眼袋，眼肿，黑眼圈等，还能预防近视，明目怡神，消除视疲劳，防止失眠、近视眼，面部按摩，使您的面容美丽，更容光焕发。在如此广阔的市场前景下，该公司及时制定营销战略，派出销售骨干，分头前往学校，进行公关游说。公关部事先与学校领导进行沟通，说明产品的功效，以及对学校加强学生视力保健的促进作用，在吸引对方的极大兴趣和认可后，公司在不影响学校正常教育工作的前提下，利用周六、周日、节假日庆典到学校举办“视力保健知识讲座”、“免费检测视力，免费治疗”的活动。在这之前公司还给每个学生发放宣传彩页，并附上通知单，鼓励每个学生家长到场，让学生和家长们现场咨询、体验，品味SPA护眼仪的神奇的效果。在得到学校的集体订单后，公司立即送货上门，接着再进行回访，以此促进销量。SPA护眼仪属医疗器械准字号产品，可以进入医院销售。现在医院治疗方法比较落后，近视只能配眼镜。但是医院因为其权威性，有很多眼病患者会前去治疗，所以是一个潜在的市场。在医院进行推广、宣传时，公司通过院领导和医生推荐，介绍患者认知并购买产品。同时还拿出部分利润作为回报，激励医生们很好地替公司服务。如此，至善公司很快在当地造成了巨大的宣传攻势和销售热潮。同时也吸引不少有识之士加盟其中。
　　
　　经销代理渠道多
　　产品利润丰厚

　　
　　张先生在一家大型保健品公司退休后，在一次偶然的机会，了解到至善公司经销的SPA护眼仪，觉得挺好。市面上一般的振动按摩产品价位都比较高，普通人都消费不起，想必自己干了保健产品许多年，有丰富的销售经验，干起来能得心应手。于是，他立即来到至善公司洽谈合作事宜，很快与公司签订了代理合同。张先生回到当地，马不停蹄地开展工作。他找到了在原单位搞策划的哥们儿，拟定了如下作战方案：确立身份，找好一个平台，注册了个人公司。这样操作起来，可以避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。然后，开始大氛围的“卖场”造势。 黄先生认为，商场是个卖场，社会如何不是个“卖场”！在经过三天的市调后，他发动亲友，在全城美容院、大医院、眼镜店、新华书店、大商场门口旁边、中小学校、大专院校门口等地张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。经过两天的贴墙运动，共贴出1000张多张海报，此品牌迅速为全城皆知。
　　张先生来到一家大型眼镜店。这家眼镜店位于市中心，人来人往，繁华无比。由于该店实力雄厚，产品种类丰富，经营得道，在同类店中品牌效应极好，人们都钟情于来这里选择产品。张先生想，如果借助这里的人气和品牌知名度，把自己的产品同这家眼镜店联手合作，肯定能珠联璧合，相得益彰。一天，张先生有备而去，见到了对方老总。他先是把自己带来的产品样品和功效说明递给了对方，又在一旁一字一板的讲解。他见对方对产品产生了兴趣，就马上把自己在此之前推销给几家眼镜店和学校、书店的成功经历叙说一遍，然后话题一转，张先生诚恳地说：“现在各家眼镜店都在搞竞争，虽然你的店经营得很成功，也的确有了很大的经济效益，但从长远讲，任何一个买卖都不能高枕无忧，坐吃老本，这样就容易被竞争对手赶上来。再说，现在的眼镜店竞争的方法，多在价格打折上，没啥新意，有的店甚至把价格降得不能再低，使同类产品陷入了恶性竞争，谁也得不到好处。要想摆脱这种被动的恶性竞争局面，就必须在其他促销方法上另辟蹊径，高出对手一筹才行。”对方老总听得入神，看出来他有了合作的想法，于是张又接着把好主意一并端出来，以此进一步打动对方。他说：“SPA护眼仪是视力保健的新产品，其优良功效有目共睹。来眼镜店的人多数是眼神不太好的，即使把眼镜带在鼻梁上，眼睛也不可能十分舒服。这些人在平时也需要进行视力保健，但他们却无法买到适合的产品。这时当他们来到你的店里购买产品时，会不经意发现还有SPA这么好的保护视力的产品，而且价钱还不高，就会顺手牵羊买下了。可以说，我的产品使你店里的产品变得丰富起来了。再有，你在销售我的产品的同时，还可以采取促销办法：就是买一定价位的眼镜，可以赠送一支SPA护眼仪。两个产品相互配套，这不仅让消费者喜欢，也会使你的主打产品卖得更好。虽然其他的眼镜店也可能采取买一赠一的促销方式，但他们的客流量少，实力也不足，搭不起馈赠的钱，因此你的店就能始终处在竞争的有利位置。”听了张先生的一番话，对方老总十分赞同，当下就跟张签订了供销合同。不久，张先生就和这家眼镜店共同举办了命名为“健康护眼日活动”。当天，公司派人携带视力表、咨询台、宣传品到场，进行免费测视力、宣传视力保健知识、大量发放广告单、激发现场销售。短短一周内，张先生采取成功的营销手段，一下子就赚了2万余元。
　　张先生又陆续走进了市内几家大型美容店和礼品专卖店，因为SPA产品既有保健功效又可作美容之用，做礼品馈赠他人，别看价格不高，但非常实用，易被对方接受。张先生还与多家大药房建立了合作关系。他派导购人员进入大药房负责答疑解惑。他们对消费者都主动上前问好，礼貌让座，耐心热情的回答对方咨询的问题，对那些未购买者仍然礼貌对待，送其出门直至离开药店。张先生公司的热线电话咨询员，每天要对每一个电话做详细的记录，包括：姓名、年龄、地址、信息来源和目前视力状况，除了详细介绍公司产品的性能外，还向对方传授眼保健视力的知识。咨询电话有时便成了知心热线，不少个人和商家从电话中进一步了解了公司产品，对公司的服务给予了高度的评价。现在，张先生已和市内相关行业中的许多大户建立了牢靠的供销关系，收入十分稳定。
　　张先生还利用当地广场或公园门口、大型商场门前等经常举行免费检测视力、举行视力保健知识有奖问答活动，利用大型广告宣传，礼品赠送等规模性、形象性宣传，大大促进了规模销售。
　　相关链接：试销100支/箱，29元提货。累计到1.5万元可升为市级独家代理，累计到3万元可升为省级独家代理。
　　地址：深圳市罗湖区嘉宾路2002号深圳至善电子公司
　　电话：0755-82680147
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