定制:汽车视频营销新走向

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　统计数据显示，酷6网主要用户群为男性，多为公司白领和职场人士，主要上网地点为办公室，这与汽车品牌目标消费群有着很高的重合度和匹配度。在此基础上，酷6网不断开发更加适合汽车企业特点的营销产品，推出定制营销模式。通过定制，与网友进行深度互动，帮助汽车品牌有针对性地开展营销活动。素材定制
　　2010年9月10日，宝马通过酷6网《唐山大地震》专题进行内容植入，搭建宝马爱心基金会视频专区，定向投放影片前贴片广告、暂停广告、后贴片；等，并选取相关页面(电视剧、电影、首页、汽车频道)投放banner人口广告等。
　　在此次营销活动中，酷6网推出了一种全新的广告模式：为资源定制投放素材一借助影片热映，将人们的关注点自然地聚焦到宝马爱心基金会，提升其知名度和美誉度。与此同时，通过高度关联性的贴片广告和背景广告，将宝马品牌及其基金会曝光给观众。在影片末尾推出宝马爱心基金会共建美好家园的呼吁，引发网友主动了解，点击率高达4.85％。前后贴片广告点击比例为1：1.25，从曝光和点击分析看，后贴片广告的效果明显好于前贴片。
　　活动期间，宝马的用户关注度始终处于上升趋势，主动通过搜索引擎搜索宝马新闻和图片的用户明显增多。公益、爱心、关注灾区重建，降低了网友对广告的反感度。而9900万次的广告曝光量，让宝马爱心基金会取得了理想的传播效果。科技讯网的统计数据显示，酷6网在播放《唐山大地震》影片时播放的广告影响了1640万人次，远远高于其他视频网站。
　　
　　时段定制
　　
　　根据推广时段的自然发展，采用有针对性的营销方式可以更有效地刺激受众的注意力。2010年12月20日，英菲尼迪借助太阳马戏团，通过酷6网吸引高端用户群体关注，有力提升了品牌知名度。
　　此次活动分为前期、直播日、后期三个阶段。在铺垫期，选择热点内容位推荐精彩视频，引发网友关注。在高曝光度广告位投放抢票活动广告，吸引网友登录英菲尼迪官网。预热期选择用户关注的视频内容投放贴片广告的。首页logo右侧添加此次演出推广形象并告知直播信息。直播日另加两种重要曝光形式：直播当天，首页采用全屏动态下拉广告形式进行推荐；直播中，在首页焦点视频位进行同步播出，扩大直播影响力。在余温期剪辑演出精彩镜头，制作若干部种子视频，在目标人群相对集中的频道进行推荐，延续活动余温。同时采用站外分享的辅助推广形式，设置便捷式一键分享功能，提升英菲尼迪曝光效果。

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