比亚迪汽车广告文化在汽车营销中的应用研究
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[摘 要] 结合比亚迪汽车广告文化的特点，对汽车营销方法进行分析。总结比亚迪汽车营销的基本要素，对比亚迪品牌在企业产业中的定位进行总结，旨在通过比亚迪汽车广告文化的分析，进行汽车营造策略的完善，推动比亚迪汽车产业的稳定发展。
[关 键 词] 比亚迪;汽车广告文化;汽车营销
[中图分类号] F713.8 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2019）10-0280-02
在市场经济运行及发展的背景下，我国消费者的水平逐渐提升，人们对汽车的消费从经济型逐渐转为文化型，因此，汽车企业在发展中越来越多地关注企业品牌形象的建立，通过品牌提高汽车行业的核心竞争力，促进企业的经济发展。通过对比亚迪汽车广告文化的内容以及汽车营造策略等方面进行分析。在汽车文化广告创建中，汽车企业经营者需要通过广告宣传汽车文化，并通过多功能一体化以及整合服务的创新进行汽车营造策略的完善，推动比亚迪汽车企业在行业中的稳定发展，从而实现企业最终的销售目的。
一、比亚迪汽车广告文化
比亚迪股份有限公司创建于1995年，是在香港上市的高新技术民营企业，比亚迪拥有IT和汽车两大产业，其中IT产业包括了二次充电电池、液晶显示屏模组以及键盘、摄像头等。在汽车产业中，存在着低成本产品创新以及新能源汽车等优势。比亚迪汽车产业通过自主研发、自主生产，形成了纯正的自主品牌。而且，在业务创新中，结合市场的不同需求，创设了渠道管理部门、渠道开发部门以及销售支持部门、销售部门等。在汽车营销中，通过多种广告文化的宣传以及品牌形象的建立，为比亚迪汽车行业的发展提供参考。在比亚迪汽车广告文化发展中，结合“本地化思维、本地化营销”的策略，将现有的资金利益最大化，通过与厂商的资源整合，广告文化的创设满足消费者的基本心理，促动消費者的体验，并产生购买欲望。在比亚迪汽车广告构建中，通常会采用平面广告、电视媒体以及户外广告的配合方法，通过专业性的广告策划，形成了比亚迪特有的广告文化，同时也为比亚迪品牌形象的建立以及汽车营造的创新提供支持[1]。
二、比亚迪汽车广告品牌定位及营销内容
（一）比亚迪汽车广告品牌定位
在比亚迪汽车广告品牌定位中，将市场运行作为重点，通过企业定位、市场定位以及产品定位，进行企业定位与市场定位的分析，充分展现企业品牌形象创设的价值，实现企业战略以及战术的创新。在企业定位中，需要结合企业本身以及优势的分析，进行行业决策以及产品形象的定位，使消费者建立心智模型，充分展现企业品牌的设计价值，实现比亚迪汽车广告品牌的合理定位。而且，在品牌定位中，应该对企业品牌理念进行系统分析，结合品牌视觉识别系统以及品牌行为，进行品牌形象的展现，实现汽车广告品牌的合理定位，推动企业的稳定发展。
（二）比亚迪汽车广告品牌的营销要素
1.强调企业使命
汽车企业发展中，企业管理者需要确定企业生产经营的基本方向、目标以及指导思想等，充分反映出企业管理者的价值观念以及企业形象，通过企业使命的强调充分满足顾客的需求。
2.明确企业目标
企业目标主要是指企业总体战略背景下，为企业以及企业员工制定的发展方向，以及企业发展中所需要达成的目标。企业中的目标具有一定的时间界限，当企业目标规定的期限较长时，企业所达成的具体内容也就越少。因此，在企业目标确定中，应该结合企业的特点进行企业目标的确定，以推动企业的稳定发展。
3.确定经营范围
企业运行中的经营范围通常是指企业从事生产经营的活动领域，这种经营范围不仅反映出企业内部与外部之间的相互作用，而且也反映出企业计划与外部环境之间的关系，充分满足企业的运行及发展需求，推动企业的稳定发展。对于大部分的汽车企业而言，在运行中需要结合行业的发展特点、产品的特点以及市场的经营范围，进行企业经营业务的确定，结合企业产品的角度，进行企业产品经营范围的整合，充分展现企业的多种经营价值，在这种经营范围明确中，推动企业的稳定发展[2]。
4.合力配置资源
所谓资源配置主要是企业过去以及目前的资源技能水平。在资源配置优劣势分析中，应该结合企业的运行特点，进行企业经营活动的创设，充分展现企业生产经营的价值。而且，在资源配置中，需要结合企业的战略化运行特点，进行资源管理方案的确定，充分展现企业运行价值。
5.展现竞争优势
在企业运行及发展中，需要展现企业的竞争优势，通过资源配置以及经营范围的确定，进行决策项目的确定，通过兼并方法、新产品开发以及竞争力的提升，进行资源项目的整合创新，充分展现汽车行业运行的价值[3]。
三、比亚迪汽车广告文化在汽车营销中的基本策略
（一）结合广告文化内容，完善渠道招募发展体系
在汽车企业运行及发展中，应该将企业文化的内容整合作为重点，通过汽车营销渠道招募发展体系的完善，进行汽车营销策略的整合，通常状况下，在汽车招募渠道发展中应该做到：第一，构建渠道发展原则。在汽车营销模式下，渠道规划中应该建立多维度的衡量以及评价标准。例如，在主机厂运行中，需要结合市场目标、产品品牌规划以及市场容量的细分状态等，提升行业的渠道影响力。在消费者角度分析中，应该提高渠道的服务效率，提升服务质量。通过渠道发展的规划，汽车企业可以在营销中对产品进行规划，并结合广告文化进行产品结构以及车型价格的规划，从而确定渠道的短、中、长经营理念，推动汽车企业的稳定发展。第二，完善渠道经营规划。在比亚迪汽车营销中，应该细分市场的产品区，实现产业与渠道方的共同运行。而且，对于汽车产业而言，其作为一项复杂的产品形式，应该在产品研发、测试、生产以及销售的过程中，进行市场渠道经营策略的规划，结合新上市车型、配置、操控等进行广告宣传，全面提高产业形象。而且，对比亚迪的品牌而言，不同产品在进入市场到获得消费者的认可存在着一定的周期差异，为了实现对这种差异的处理，应该在渠道规划中做好准备，提高资源的配置效率，推动汽车企业的稳定发展[4]。 （二）结合企业属性，实现品牌物质文化的创新
在汽车企业发展中，为了提高自身的竞争力，应该将品牌的物质文化创新作为重点，通过企业自身经营状况，进行企业技术的自主研发。通常状况下，在企业品牌物质文化创新中，应该做到：第一，突破关键技术，也就是说，在汽车企业发展中，需要选择对汽车新能影响最大的技术，通过优势资源的集中突破汽车生产中存在的限制性问题，从而对品牌文化形成推动力，促进比亚迪汽车产业的营销创新。第二，在比亚迪汽车品牌广告文化构建中，可以结合汽车的造型设计、内在设计、安全设计以及空间设计等，提升品牌的形象。在造型设计中，比亚迪的设计符合世界的流行趋势，同时又配合了中国消费者的审美，在内在设计中，简洁、舒适，具有人性化的特点，充分体现出内在完美的设计理念。在安全方面，增加了车身的安全性，例如，设计了安全带、安全气囊等，通过特色的技术设计以及品牌营造，可以增强比亚迪自身品牌的创新意识，满足中国人民内敛、含蓄的特点，有效提高比亚迪产业的竞争力[5]。
（三）强调品牌层次，展现品牌行为文化
在比亚迪汽车企业运行中，应该向营销创新作为重点，强调广告品牌文化特点，并确定品牌行为文化，通常状况下应该做到：第一，比亚迪汽车作为同品牌生产不同系统产品的汽车制造企业，在发展中为了更好的区分产品的差异化，需要结合产品的特点构建层次化的产业文化例如，比亚迪企业中，高档系列包括F6、G3、S8等汽车在价格层面上可以给消费者优惠，但是，在这种营销理念下会导致高端产品缺少一定的文化内涵，影响企业的品牌价值。因此，在比亚迪企业一级品牌文化需要在顶层位置，也就是企业价值定位的核心，明确该种层次品牌的文化共性，通过产品的定位反映出品牌的核心价值。二级产品也就是企业的基础，着重强调文化的差异性，从而形成差异性的产品形式。通过层次文化品牌的构建，可以充分反映不同群体的消费需求，展现品牌层次性构建的优势。因此，在比亚迪品牌行为文化创建中，应该着重提升产品的性能，结合国家市场公认的公司高档产品设计特点，进行企业品牌的分层次构建，提升产品的性能。第二，积极加强品牌文化的推广。对于品牌产品以及品牌服务内容而言，作为品牌文化的内容，通过个性化以及具体化品牌产品的展示，可以充分展现个性品牌的服务价值，使消费者与品牌产生共鸣，从而建立消费信任。通过消费信任的建立可以实现品牌形象的有效宣传，满足比亚迪的销售需求。在广告宣传中可以采用主流报纸宣传、杂质宣传、多媒体宣传以及车身广告宣传等形式，通过多种广告宣传的创新，强调品牌的价值，推动汽车企业的稳定发展[6]。
总而言之，在比亚迪汽车企业运行的过程中，为了实现企业的经济发展，应该结合企业的运行状况，进行企业发展策略的完善，充分满足企业运行的基本需求，并提升企业的竞争力，实现汽车产业的稳定运行。对比亚迪企业而言，在营销策略创新中，需要结合广告文化的宣传特點，形成品牌形象，并结合渠道招募发展机制、企业品牌物质文化以及品牌行为文化等内容，进行企业营销体系的完善，充分满足汽车销售的基本需求，推动企业在整个行业中的稳步发展。
参考文献：
[1]孙卫健.电商时代：新能源汽车营销模式之探索[J].时代汽车，2014（11）：62-63.
[2]范宗辉.基于顾客感知价值的竞争优势分析：以比亚迪汽车为例[J].商场现代化，2013（26）：42.
[3]戚基艳，刘昊.沈阳市比亚迪汽车营销市场环境分析[J].黑龙江科技信息，2016（14）：292.
[4]朱翌.从体验营销的角度探讨我国自主汽车产品主题网站的设计[J].台州学院学报，2012（4）：80-84.
[5]黄贤玲，陈壮.新能源汽车经营现状和创新发展策略研究：基于比亚迪公司财务分析[J].科技创业月刊，2017（18）：34-35.
[6]豪彦.比亚迪新能源汽车市场运作创新之路[J].汽车与配件，2013（5）：44-45.
◎编辑 张 慧
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