国家管网公司成立后天然气销售面临的机遇与挑战

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　　摘要：国家管网公司成立的根本目的是管住中间放开两头，这有利于天然气按照市场规律在上游和下游自然流动，让天然气销售充分市场化。这种利国利民政策必然给天然气销售带来诸多影响。本论文主要讨论了天然气销售企业因为国家管网公司成立而面临的机遇和挑战，希望文中论断对事实能有些许帮助之用。
　　关键词：国家管网公司;天然气销售;市场预测
　　中图分类号：F426.22 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0383-01
　　前言
　　国家管网公司成立之后，天然气销售将于管道输送分开，管网公司只收取输送费用，而不负责购销。天然气销售企业将无需承担管道運维费用，且受国家环保政策影响，天然气使用量将明显提升，到2023年将实现4485亿立方米的使用量，这说明天然气销售将迎来黄金时代，然而其挑战也非常明显。比如国家管网公司能否尽快实现互通互联、天然气价格如何科学定价、受经济影响用气行业消费低迷、第三方介入市场竞争等问题。可以说国家管网公司成立后，天然气销售是机遇与挑战并存。
　　一、国家管网公司成立之目的
　　随着我国经济发展，能耗问题越来越突出，而作为我国主要能源之一的天然气却没有得到充分利用。天然气具有低污染高效能之特点，环境负载较小，对于国家提出的“可持续发展”具有积极的作用。国家成立管网公司目的很简单，就是管住中间放开两头，管住中间就是抓住天然气管道输送这一环，让第三方充分介入到气源以及销售过程中，打破传统三桶油垄断局面，促使天然气利用得以提升。最终改善我国环保状况，为可持续发展提供支持。
　　二、国家管网公司成立给天然气销售带来的机遇
　　国家管网公司成立给天然气销售带来的机遇主要有：第一，国家成立管网公司抓住了管道建设一环，而放开了上端的气源和下端的燃气销售，打破了传统三桶油垄断局面，在上游实行第三方介入，会使其形成激烈竞争，最终以降低价格的手段来占领渠道，如此等同降低了下游燃气销售企业的“进货成本”，增加了其销售利润。第二，国家成立管网公司，其目的是为了提升天然气使用量，促进环境保护，会对非天然气使用企业予以改革，增加社会天然气消费量，等同于为下游的天然气销售企业拓宽市场，保证其拥有更为广阔的销售渠道。第三，国家管网公司成立后，利于国家对销售终端价格管理，避免了传统的混乱经营，使得市场进入有序发展阶段，利于有实力有口碑的销售公司成长壮大。“放开两端，管住中间”是未来的必然趋势。一旦资源型企业没有抓住下游市场，失去终端市场，将会处于非常被动的境地。天然气终端市场发展到了关键时期。第四，国家管网公司成立以后，会进一步完善储气库建设，这对于天然气产业链来说是一利好消息。
　　三、国家管网公司成立后给天然气销售带来的挑战
　　国家管网公司还未成立，但是关于其新闻已经充斥网络。其中除了机遇问题之外，最大的讨论内容就是其对天然气销售带来的一系列挑战。笔者将其梳理予以一一说明。
　　1.天然气网络互联互通问题
　　之所以说互联互通问题是一种挑战，原因是管网公司成立后如果能够实现互联互通，就可以确保天然气资源的合理调配，使得销售单位拥有足够的“存货”，有了“存货”才能不断地开辟市场，丰富客户名单，延长企业触角，否则一切都是枉然。而且一旦国家管网公司实现了互联互通，天然气销售企业如何面对市场推出产品，迅速地占领市场，从众多竞争对手中脱颖而出？这将考验着天然气销售企业的销售、服务以及策划能力。
　　2.天然气市场管理问题
　　国家管网公司成立之后，彻底放开两端，会导致更多资本进入上下游，如何管理上下游，将是天然气产业链整体面对的挑战。因为上下游管理不仅仅需要政府介入、企业配合，更关乎到终端用户的使用体验和购买价格。如此众多问题不予解决，天然气销售必然发生乱价情况，服务质量也会千差万别，终端市场受到伤害之后，很容易到整个产业链产生质疑，这种质疑会反作用于市场，导致整个行业发展低迷。
　　3.用气行业发展低迷问题
　　相关数据显示，我国很多用气行业发展并非一路高歌，更多的企业出现了亏损，生产力持续下降，对天然气的使用量也持续走低。这种情况不会因国家管网公司成立而得以改观。且按照十年一次经济危机的规律来看，2019年世界经济趋势并不明朗，一旦经济形势走低，将进一步影响用气行业发展，天然气销售也许会迎来冷冬。
　　4.天然气产品开发的技术挑战
　　在国家管网公司成立后，上游企业为了争夺市场，除了价格牌之外，还需要技术支撑，不断开发高质量的天然气产品，以满足终端市场对天然气质量安全的需求。届时，谁掌握了最新技术，谁便站在了市场前端。然而技术是需要大量资金作为保证，技术的竞争也是资金和人才的竞争。如何用合理投资来制定人才培养计划、实现技术更新，考验着开发企业的整体经营策略。而技术含量提升，自然会促进燃气价格提升，这种技术对终端市场消费价格的影响，主要由销售企业来承担，推出多种营销策略对冲这种影响，考验着销售公司综合能力。
　　5.财务管理上的挑战
　　随着市场放开经营企业为了提升核心竞争力，必须要提升企业财务管理能力，建立风险预控。然而现阶段各行各业财务管理的成本控制、收支预算、全过程造价管理等并不完善。这就导致企业财务队伍水平低，难以对国家管网公司成立后，天然气产业链从商业垄断向行政垄断转变而形成的各种风险形成预控。
　　四、结语
　　环保时代给天然气销售带来机遇，但是也因为国家抓住中间放开两端，会导致上下游竞争激烈，反而对天然气销售产生一定影响。所以对于天然气销售来说，未来的2019年是机遇和挑战并存的一年，能否皆大欢喜，主要看世界经济走势以及国家在成立管网公司之后做出的系列政策。
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