小微企业创业成功率提升研究
来源:用户上传
作者:
摘要：根据腾讯研究院的数据显示，2017年我国约有100多万家中小微企业倒闭，也就是说平均每分钟就有2家企业倒闭。而在倒闭的企业当中初创企业最多，有些企业甚至做不到半年就关门，能继续经营的大多也只是在苦撑。创业企业能够坚持3年的不到3%，能存活10年以上的企业不到2%。可见企业创业的成功率之低，要想提升企业创业的成功率，与选定高质量的产品、在创业前期进行缜密的市场调查和充分的财务预算是密不可分的。
关键词：小微企业;成功率;市场调查;财务预算;产品
中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0059-02
在国家大力提倡万众创新、大众创业的双创新形势下，民众的创业热情得到了前所未有的提高，但根据腾讯研究院的数据显示，2017年我国约有100多万家中小微企业倒闭，也就是说平均每分钟就有2家企业倒闭。而在倒闭的企业当中初创企业最多，有些企业甚至做不到半年就关门，能继续经营的大多也只是在苦撑。创业企业能够坚持3年的不到3%，能存活10年以上的企业不到2%，可见企业创业的成功率之低，如何来提升企业创业的成功率就成了当前迫在眉睫解决的问题。
良好开端是成功的一半，大多小微企业生存周期短的主要原因是没有开好局，导致企业创办不到半年就关门大吉。在这些倒闭的小微企业中，许多企业主不懂或不重视经营和管理，创业只凭一时的“兴趣”或者“跟风”，只看到有利的一面并没有经过较全面的考查，看到别人创业赚了钱，也想复制，在没有详细的规划和周全预算下草率开始，遇到困难后无力解决，只能破产倒闭。如果小微企业主在创办之初拥有或者选择好的产品并且进行充分的市场调查和必要的财务预算，那么企业的运行周期就会截然不同，成功率也会大大提高，经营时间也会更加长久。
一、拥有好的产品
企业的生存与长远发展离不开好的产品。对于客户来说，好的产品是用户需求的产品，是用户认可的产品，是不会被轻易替代的产品;对于企业来说，好产品是企业生存和经营的基础。以大家熟悉的早餐店为例，早餐是普遍用户的需求，一日三餐必不可少，而早餐是全天能量提供的主要来源，是最重要的一餐，这正是早餐店遍布大街小巷的原因。然而，如今的早餐店随处可见，其竞争的激烈程度可想而知，要想在这众多的早餐店中做出自己的特色早餐并非易事，得下一番功夫。要做到用户认可，必须做到以下几点：
1.营养健康，物美价廉。我国现如今正值国富民强，人们的物质生活提高了不少，在奔小康的同时，考虑的不再是温饱问题，而是怎样提高生活质量，是更加健康和舒畅的生活。因此，在饮食方面也更有讲究，食品要既营养健康，还要卫生保障，其次是要考虑物美价廉，好吃又实惠，若能两全齐美，肯定能得到大家的认可。
2.有自己的特色之处。物以稀为贵，产品若能做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝，这样的企业一定会得到长远发展。如惠州的“横沥汤粉”、天津的“狗不理”、湖北的“热干面”等，起初都是因为味道好、价格实惠而深得人心，逐渐成当地的特色，甚至享誉全国。以惠州的“横沥汤粉”餐饮业为例，一碗正宗的横沥汤粉要经过49道工序加工才能完成，而且价格适当，一碗横沥汤粉价格在当地10元左右。而要做好一碗横沥汤粉，首先粉的制作很关键。粉要做到爽滑、有弹性、人口顺溜，其在选米、配米、打磨等八个环节都有讲究。其次汤的制作也很讲究，要做到汤粉的汤味道鲜美，汤底的配料、选料及火熬煮时间把握各有诀窍，缺了任何一道工序与材料，汤的味道都会受到影响。最后美味的汤料也不能少，肉丸、猪皮、小肠是标配，猪脚、卤蛋是升华。一碗横沥汤粉，经过整整49道工序，坚持每一道工序的选料和用心，才能做出最正宗的汤粉。只有这样做出的汤粉才是能做得长久的汤粉，这样的餐饮企业才会创业成功，守业长久。
二、做好市场调查
机会是留给有准备的人，没有前期准备工作只靠投机取巧，小事都难成，更何况创一番事业，许多成功企业的决策都是对市场调查的结果分析总结而作出的。所以，为了了解企业在同行中的竞争程度、大众对产品的接受程度、消费者的喜好等多方面的信息，创业之前一定要做好市场调查这一环非常关键的准备工作，为初创企业的选址、价格定位、销售推广等提供合理数据分析。
1.选址得当
以餐饮业为例，创业企业的选址尤其重要，行业不同，选址要求也各有差异。不同区域的人对食品的口味要求各不相同甚至大相径庭。如湖南人喜欢辣、四川人喜欢麻、上海人喜欢甜等，在湖北热销的“热干面”在广东的销量就不一定会好，因广东人吃了“热”的东西怕上火;在惠州热销的“横沥汤粉”到湖南去销量也不一定会高，因湖南人喜欢吃辣，他们无辣不欢。
饮食类不比科研类，人流量大的地方自然更占优势。如交通要道车站附近、菜市场附近、写字楼附近等都是人聚集的地方，居民住宅区特别是大社区、学校附近等客人比较固定，如果能够在这些地方开家好吃又实惠的早餐店一定会倍受大众欢迎。
2.價格合理
价格定位直接决定产品的销量和利润，但价格定位也要合情合理，让人觉得物有所值，价格太低企业没钱可赚甚至亏损就做不长久，价格太高销费者销费不起销量上不去，企业赚不到钱也难维持，只有符合当地实情的亲民价格才会被广大消费者所接受，产品销量才会上去，企业才有钱可赚。因此创业之前有必要对周边的消费群体调查研究，结合企业自身因素着情定价，只有满足当地实情的价格的产品才会更加容易被老百姓接受，创业成功的机率才会更大，经营规模也可随之扩大。
3.针对性强
要想企业的产品得到更好的销售，要有的放矢而非盲目调查;要重视实质而非只走形式。如车站附近主要调查车站的流动人员，写字楼附近主要调查上班一族，居民住宅区主要调查周边的居民，学校附近主要调查的对象是学生。有针对性的调查才有更好的参考价值，才能为以后的决策提供更有力的保障，为实现企业的长远发展奠定基础。 三、重视财务预算
凡事预则立不预则废。财务预算是创业的头等大事，对于小微企业来说，最缺的就是资金，资金不足、融资困难是困扰小微企业发展的又一重要因素。小微企业从创办到营利一般需要一年左右的时间，多数企业管理者不重视财务预算，据数据调查显示，小微企业创业因资金断裂而导致倒闭的占总数的85%。为避免类似情况少发生，企业主应重视财务预算，不能光靠外部力量的筹资或融资来维持企业的日常运作，在资金有限的情况下应根据自身的实际情况，做好一年的预算，这样在企业经营过程当中才不会被资金所困扰。
企业经营的目的是营利，但利决定于本，在做预算时首先成本要控制好，初创成本包括店面租金、管理费用、店面初始装修成本、配套设备费用、人工工资等等。节约成本可从以下几个方面考虑：
1.初次创业的规模不要太大，创业阶段先求生存而不能一味的求规模大，能生存下来就是成功，小规模的店面可以節省不少租金和其他开资。可以选择一些曾经做过餐饮业转让的店面，这样可以节省大量的装修成本及购买配套设备费用。人工方面创业企业前期也需要考虑在内，建立起较完善的管理体系，提升企业的管理效率，从而减少企业成本特别是人力成本的投入。
2.对预算不够了解，可以请专业财务人员利用本量利分析法进行销售数量、价格、成本和利润之间的数量核算，核算出每天、每周或每个月的保本销售量或利润销售量能不能达到？当销售量达不到时要及时想办法采取促销手段增加销量，同时根据销量情况及时进行调整和掌控。
3.在财务预算中要树立风险意识。对市场变化带来的不确定因素进行提前预测，并制订有效的防范措施，使企业的风险降低到可以承受的范围，提高企业抗风险的能力。另外在资金方面可以多关注些时时政策，适当的时候可以申请国家的政策支持或税收减免，还可以考虑采用众筹的方式来广集资金分散风险等。只有经过缜密的财务预算企业在经营过程当中才能不被资金所困扰，同时有效的规避风险，提升企业的创业成功率。
总之，对于创业企业而言，“难”是一种常态。即便创业的道路很艰辛，但也有不少创业者还是挺了过来，走上了成功的道路，成为了创业达人。如果创业者能够在创办之初拥有了好的产品，有针对性的进行过全面的市场调查和充分的财务预算，那么企业在创业的道路上也会少走许多弯路，少一些艰辛与磨难，企业创业成功的机会就会大大提高，企业也才能够做得更加长久兴盛。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-14939656.htm
