民营企业成长性、战略类型及供应商选择的关系研究
来源:用户上传
作者:
摘 要 民营经济的历史贡献不可磨灭，是推动国家发展的重要主体。但近年来，不少民营企业因供应商过于集中而导致采购成本上涨、利润缩减、成长受阻甚至陷入财务困境。选择不同的供应商模式，是一种经营管理方式及财务行为。而从战略管理的角度来看，企业的发展与成长是在特定的内外部环境下，采取某种战略类型并选择特定的实施模式得到的结果。本文从战略选择的角度出发，探讨供应商集中度对民营企业成长性的影响，期望为民营企业的健康稳健发展提供理论支持。
关键词 供应商 集中度 民营企业 成长性 战略选择
在经济高度全球化、市场竞争日趋激烈的形势下，民营企业的要素分工日渐成熟，选择单打独斗、仅依靠企业内部资源完善产业链的传统发展模式已很难适应瞬息万变的市场环境。企业战略的实施需要不断从外界获取资源支持。供应商作为企业原材料的提供方，关系到企业生产经营流程的源头，是企业重要的外部利益相关者，对企业的战略选择、经营模式等各个方面都有决定性的影响。采用不同战略类型的企业，会选择不同的经营管理方式及财务行为，呈现出不同的经营特点。例如，选择激进型战略的公司乐于不断创新，通过产品差异化、投资多元化等具体行为引领市场发展，盈利能力较强，发展潜力大，但较高的经营風险和现金流压力会对企业成长性有一定的拖累效应。采取防御型战略的公司主要通过降低生产成本、提高生产效率来保证自身竞争力，发展稳定但盈利能力有限，成长性难以持续提升。简而言之，公司的战略类型决定了公司的发展方向和速度，对公司的成长性有着至关重要的作用。
一、研究基础
本文的研究是基于相关理论以及前期相关研究的基础之上开展的。关于企业成长性问题，梁毕明（2012）认为，企业的成长性包括两方面内容，一是可量化的财务指标向好的方向发展，如销售收入增长、企业规模扩大;二是不可量化的非财务指标也向好的方向发展，如创新能力的增强。成长性是公司价值的关键驱动因素，受到公司内外部双重因素的影响。
供应商集中度是一柄“双刃剑”，对企业的生产经营活动和经营绩效具有正反两方面的影响效应。从正向影响效应来看，稳定的供货渠道可以提升企业的采购活动效率。陈正林和王彧（2014）实证检验了供应链集成对公司财务绩效的促进作用，发现供应商集中度的提高可以降低企业的期间费用，提高资产使用效率。
供应商集中度对企业的融资行为具有一定的影响。王迪、刘祖基和赵泽朋（2016）发现，在信贷市场上，供应商集中向银行传递了经营状况良好的信号。供应商集中度高的企业具有低信贷风险的优势，增强了银行发放贷款的意愿，所以供应商集中度越高，企业向银行借款的能力越强。
Bentley等（2013）发现，实施进攻型战略的企业为了积极应对激烈的市场竞争，往往主动进行新产品的研发、新市场的开拓，企业管理者倾向于主动承担风险，努力创造新的利润增长点。实施进攻型战略的企业经营风险大，经营效率低，业绩波动性较大。采取防御型战略的企业专注于单一的细分市场，很少进行新产品的开发和新市场的开拓，寻求企业成本最小化及企业效率最大化，以低价和优质作为竞争力来保护其既定的市场份额。分析型战略则介于进攻型和防御型战略之间，兼具二者的特征，不会像实施进攻型战略的企业那样大力创新。它们通常是在当前有效的市场中对实施进攻型战略的企业进行模仿，同时这类企业也会在其可承受的风险范围内开拓市场。
二、理论分析
（一）企业战略类型与企业成长性
限定其他条件，采取进攻型战略的公司能不断开发新产品，培育新市场，以此提高自身的盈利能力和市场价值，获得较高的成长性。但在实际生产经营过程中，企业的产业链会受到原材料、资金等诸多限制，不可能一味地发展而没有后顾之忧。所以，企业会根据内外部环境特征，不断调整自身战略类型，即战略类型与成长性之间的关系会因企业内外部环境的变化而有所不同。
以往的研究表明，企业的成长性是可以量化的财务指标和不可量化的非财务指标共同作用的结果，既包括企业规模的扩大、销售收入的增长，又包括创新能力的增强。
选择不同战略类型的企业有着不同的经营模式和财务行为，呈现出不同的成长特点。实施进攻型战略的公司将创新化和多元化作为提升竞争力的核心，对外部环境有着敏锐的洞察力;关注多样化的市场领域，不断寻找新的市场机会，乐于在不同领域中突破创新，不断开发新产品，持续开拓新市场。这是企业持续发展的内生动力。因此，选择进攻型战略的公司通常处于不断发展的状态当中，市场的开拓和大量的研发投入有助于公司规模的扩大、销售收入的上涨以及创新能力的提升，助推公司的快速成长和可持续发展。
选择防御型战略的公司经营模式较稳定，倾向于规避风险，规避不确定性，主要集中于单一的细分市场;通过降低生产成本、提高生产效率来保证企业在行业中的竞争力，追求业绩的稳定性。所以，选择防御型战略的企业往往发展节奏缓慢，在规模和收入方面都很难有较大的突破，与进攻型企业相比，可持续性较差。
（二）供应商集中度与企业战略类型
从本质上看，公司与上下游之间是一种利益竞争关系，目标都是实现己方利益最大化。较为集中的优质供应商能为企业及时获取原材料提供便利，但供应商过于集中却会加大企业的经营风险。
一方面，供应商集中度越高，表明供应商越容易在价格谈判中居于强势地位，企业则会被迫在采购条件上作出妥协。供应商很有可能利用提高产品价格、降低产品质量等手段提高企业的采购成本，侵占公司利益，提高企业经营风险。随着供应商议价能力的增强，企业越有可能被要求提前付款，这不利于企业的商业信用融资，降低了企业内部现金流，间接扩大了企业的资金营运风险。而且一旦有大供应商流失，企业原材料采购的不确定性会增大，从而无法正常开展生产经营活动，很有可能陷入经营困境。
另一方面，供应商集中度越高，企业和供应商之间的专用性资产投资就越多。专用性资产具有特定性，只在特定的交易中创造价值，因此，供应商的经营状况和变更供应商会让企业的专用性资产无法获得预期收益，从而增大企业的经营风险。 除了供应商集中度带来的经营风险外，不同的战略选择也会给企业带来不同程度的风险。选择激进型战略的公司会不断地研发新产品、开拓新市场，这需要源源不断的资金、技术、人力等要素支撑，具有不确定性和较大的风险。企业的可持续发展要求企业的总风险适度。因此，在进行战略选择时，为了平衡高供应商集中度带来的高经营风险，企业会采取风险和收益相对较低的保守型战略，比如减少创新投入、降低负债水平，来控制自身经营风险。
随着供应链管理的不断成熟，供应商在企业的生产经营环节扮演着越来越重要的角色。供应商集中度影响着企业的采购行为和战略选择，进而对企业的经营绩效和发展潜力产生影响。原本选择进攻型战略来提高自身成长性水平的企业，在面臨议价能力越来越强的供应商带来的经营风险时，必然会进行风险评估，判断是否需要通过调整战略类型来控制自身风险，即供应商集中度的高低对企业战略类型和成长性具有调节作用。
三、企业成长性的影响因素研究
（一）影响企业成长性的外部因素
企业的发展离不开国家政策的支持和良好的行业环境，在市场经济条件下，还会受到要素市场的制约。有效的资金市场、劳动力市场、原材料市场为企业健康成长提供有利条件。以原材料市场为例，供应商是企业进行正常生产经营活动所必不可少的合作伙伴，直接决定了企业采购的成本及原材料供应的及时性;大供应商的流失还会严重影响企业原材料的采购，导致企业不能正常开展生产活动，从而制约企业的成长。
（二）影响企业成长性的内部因素
影响企业成长性的内部因素包括公司治理结构、企业家精神、创新能力等非财务因素和财务杠杆、公司规模、盈利能力等财务因素。
四、研究启示
从以上的分析研究中，本文得到如下启示：
第一，经营和周转决定着企业的盈利能力和发展水平，在供应链管理日渐成熟的今天，处理好企业与上游供应商的关系至关重要，因为供应商集中度直接影响着企业的生产经营与资金运营管理效率。企业对自身与外部供应商的关系应保持高度重视，严格遵循年报关于披露前五大供应商采购金额及比例信息的规定，掌握采购份额较大的供应商的经营情况及产品质量，提高自身在谈判中的议价能力，降低潜在风险。另外，企业也要参考同行业的其他公司并结合自身实际情况，尽量将本企业的供应商集中度维持在一个相对合理的范围内，充分发挥其外部治理作用，与之建立紧密的合作关系，促进供应链协同，实现信息共享;但也要保证自身的话语权，避免过分依赖某一大供应商而丧失谈判主动权，使得经营风险加大。
第二，企业战略的选择关系着企业的发展方向和成长水平，受公司规模、股权结构、负债水平等内部条件影响，与外部供应商的情况息息相关。企业在进行战略选择时应综合考虑行业环境、自身风险承受能力各方面因素。企业不存在十全十美的战略：进攻型战略市场价值高，但现金流波动大、风险高;防御型战略业绩稳定但很难有所突破。也不存在一成不变的战略，市场大环境瞬息万变，企业需要根据内外部具体情况对当前战略及时进行调整，才能获得持续稳定的成长。
（作者单位为顾家集团有限公司）
参考文献
[1] 梁毕明.我国创业板上市公司成长性研究[J].经济纵横，2012（08）.
[2] 陈正林.客户集中、政府干预与公司风险[J].会计研究，2016（11）.
[3] 王迪，刘祖基，赵泽朋.供应链关系与银行借款——基于供应商/客户集中度的分析[J].会计研究，2016（10）.
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-15027421.htm
