浅析售电公司财务风险及对策
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摘 要 本文从当前我国第三方售电公司财务风险出发，研究防范财务风险，同时结合本人所在的公司，以华润电力（山东）销售有限公司为例进行分析。
关键词 第三方售电公司 财务风险 对策
一、研究背景与意义
截至2017年底，全国已公示的售电公司达1400多家，售电市场竞争激烈，如何有效运用财务风险管理模式降低售电成本、合理规划售电模式、提高售电公司的综合服务能力、防范财务风险、减少损失仍是一项难题。
二、售电公司财务风险分析
（一）政策因素
政策的变化可能导致售电公司的经营业务难以为继。售电市场划分了明确的责任主体，但当前仍存在相关业务规定不完善、相关的法律条规欠缺的问题。第三方售电公司由于没有配电网经营权，在市场竞争中本就处于弱势地位。再加上资本力量无法和电网公司抗衡，如果没有政策的保护，第三方售电公司将面临艰难、残酷的竞争环境。
（二）法律法规因素
电力市场规则仍然缺乏合理的电价风险规避机制，存在价格波动。首先，政府部门直接责任的界定不明晰，缺乏有效的监管机制。其次，市场规则的缺陷导致低效的调度机制、不合理的市场价格上限制度和不成比例的市场容量。
电力市场目前处在改革试验阶段，我国将推出的相关法律是否适用现实情况仍不确定，且电力市场参与者的合法权益缺乏相应的法律保护。
（三）市场因素
1.融资风险。融资风险影响企业的现金流，融资成本上升、融资渠道选择不当、融资规模不合理等将大大增加企业的筹资风险。
2.结算风险。电价结算由电网控制，电价结算的准确性以及可靠性是售电公司考虑的重要风险。
3.缺电风险。由于用户用电的季节性、不确定性因素，若售电公司购电量不足，影响供电成本，导致用户用电体验不佳，影响售电公司业务拓展，还将影响售电公司的考核。
三、售电公司财务风险防范及案例分析
（一）售电公司财务风险防范
1.制定有效的财务风险转移对策。财务风险转移主要应用于在生产经营中无法预见以及无法回避的风险，如政策风险、自然灾害以及市场系统风险等。针对此类风险，可以采取购买保险的方式转移风险。
2.强化售电技术。售电业务在我国仍处于初期阶段，技术水平低、技术措施不完善。售电公司可以与有资质的机构加强技术合作，打造售电云平台。
3.积极拓展融资渠道。加强与金融机构的合作，争取以最低的利率获取最大的贷款额度。售电公司还可以通过发行资金证券的形式提高资产的流动性，以及通过融资租赁、利用商业信用等方式来融资。
4.加强团队建设。为应对售电市场的不断发展、售电技术的不断革新、政策的不断变化，售电公司需要提高员工的财务风险管理技能，培养员工的风险意识，提高员工风险识别、风险分析、风险应对的能力。售电公司要加强对员工的培养，探寻多样化的激励机制，增加员工对公司的认同，增强全体员工的凝聚力。
5.强化企业内部控制。加强不相容职责分离、授权审批制度、会计系统制度等方面的内部控制。同时加强内部监督，监督内部控制制度的有效性，及时解决内部监督中发现的问题，避免因内部控制制度的漏洞导致企业面临财务风险
（二）案例分析
1.案例背景。本文以华润电力（安徽）销售有限公司（简称“安徽售电”）为例，对售电公司财务风险防范进行分析。
经过两年的发展，安徽售电2018年净利润是2017年净利润的3倍。安徽售电之所以发展如此迅速，是因为其具备超强的风险识别意识，采取了积极有效的风险防范措施。
2.案例风险管理。第一，风险识别。风险管理的前提是识别风险，识别企业在经营过程中面临的诸多风险。通过调查、咨询等方式，安徽售电公司将公司风险分为政策、财务、市场、内部、法律、技术等类型，并根据各种风险对企业财务的影响程度，将政策制度风险、市场风险、内部因素风险、法律风险评级为高、中、低。第二，风险分析。售电公司根据风险识别的结果，判断公司各阶段面临的财务风险的来源，并分析其对公司财务方面的影响，估计财务风险发生的可能性、财务风险造成损失的计量，然后根据影响程度采取相应的措施。第三，风险应对。一是积极加强政策研究。积极做好对政策、规则的学习与研究，邀请相关部门政策制定人员解读、分析政策，精准理解政策，并提出合理化建议，做到精准把握交易规则。二是实施差异化的市场开发策略。形成规范化、专业化市场开发策略，并针对市场变化，不断将其完善，针对不同电力用户制定差异化交易策略，成功地让利签约多个行业龙头企业，并为其他售电公司签约树立了标杆和价格标准，有效提升公司经营业绩，对提升市场份额形成有力支撑。制定售电公司业务宣传册，充分利用华润品牌提升售电公司市场知名度和影响力。三是加强技术开发。积极开发、寻找新兴业务合作伙伴，与知名企业进行洽谈与研讨，共同合作开发项目，在安徽省全部售电公司仅有差价盈利模式的情况下，全省首创多種盈利模式，大幅度实现创收。四是加强内部控制体系建设。加强标准化体系建设，根据业务需要，制定各项管理标准、流程13个，有效管控风险，提升工作效率。高度重视风险防范，严谨制定合同条款，合同文本受到省电力交易中心高度认可，并逐渐成为其他售电公司合同的标准范本。五是强化人才培养。完善组织架构，引进关键岗位人才，同时加强对现有员工的培养，提升业务能力，为电力市场进一步发展做好充分准备。
（作者单位为华润电力投资有限公司华东分公司）
参考文献
[1] 任艺，李庚银，周明.售电公司购售电决策及风险管理评述[J].现代电力，2017（64）：80-85.
[2] 胡晨.电力市场环境下用电大户的电力需求侧管理探讨[D].华南理工大学，2012.
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