笔记本玩起限量销售噱头

来源:用户上传      作者: 李欢欢　孙凯军

　　限量发售这种营销手段当前在中国可谓大行其道。拥有限量版名车、名表、纪念币、工艺品被认为是身份的象征。最近，有些IT企业打出了“限量笔记本”的营销招牌，吸引了不少市场注意力，情况究竟怎样？记者进行了实地采访调查。
　　
　　限量发售“猫腻”多
　　
　　限量发售的笔记本多具个性色彩，以时尚元素或特殊纪念意义来吸引消费者的眼球。厂商利用消费者追求稀缺商品的心理来获取市场。
　　很多笔记本厂商和经销商都表示，限量发售只是提升品牌的一种手段，不以盈利为目的。但记者在中关村的走访中发现，大部分厂商和经销商都把限量发售当做吸引消费者购买、获取商业利益的手段，限量发售仅是个幌子。
　　限量销售大多是厂商的一种促销手段。近一段时期，中关村神舟电脑某经销商每个月都推出两台限量销售笔记本。这款笔记本售价仅2999元，对消费者诱惑极大。康柏作为一个退出市场的品牌，却推出了康柏presario B2800限量发售活动，价格也相对低廉，明显有“清仓甩卖”嫌疑。
　　有些限量发售笔记本在市场的实际投放远高于厂商标榜的数量。华硕去年推出限量版笔记本A2430-DR，号称在全国只售卖100台，而市场上的实际销售量远不止这个数。而且这款笔记本在设计上也缺乏独到创意，与其推出的其他笔记本差异不大。
　　在中关村经营笔记本电脑生意多年的尹先生认为，“笔记本市场大多数限量发售活动都存在欺诈行为，甚至根本不存在真正意义的限量发售。厂家都是追逐利润的企业，如果限量发售卖得好，一般会生产更多的此类产品投放市场。而有些笔记本则根本不是厂家认定的限量发售版，只是经销商的促销手段而已。”
　　记者看到，市场中限量发售的笔记本根本不具收藏价值。很多厂商将某款配置的笔记本进行一些小改动，比如外壳加一些图案，然后冠以纪念、庆祝等名目进行限量发售。更有厂家将一些技术落后的库存货包装一番，打着“限量”的旗号进行兜售。
　　
　　产品收藏价值小
　　
　　品牌营销专家俞雷认为，限量发售并不适合笔记本的品牌建设和产品营销。笔记本厂商在进行限量发售时，必须把美的感觉和艺术气息加入商品中，使之成为艺术品，具有溢价能力，同时，进行限量销售的笔记本必须有一定的品牌知名度和品牌号召力。
　　目前，市场上进行限量发售的笔记本有以下几种：
　　高端的极品配置笔记本。这种笔记本具有更高的使用性能，目标客户为高端消费者。由于高端客户有限，这种笔记本生产量较少，实际上等于限量发售。比如富士通Life Book 6400笔记本，索尼 AR18CP笔记本，报价都在3万元以上。这些笔记本销售数量非常少，甚至要根据客户需求定做。
　　纪念版笔记本。这是厂商在世界杯、奥运会等大众关注度很高的事件发生前后，推出的具有纪念意义的产品。如东芝电脑在2006年世界杯前发售的纪念版笔记本Dynabook TX/870LSFIFA，限量600台。由于这类笔记本具有纪念价值，因此，会得到市场较大关注。
　　经典版笔记本。它是消费者认可度和市场知名度均非常高的经典之作，如IBM的银色钛金笔记本，在全球限量发售2000台。在价格上，这款产品高出IBM同等配置笔记本近1万元。
　　纪念版、经典版笔记本性能可能并不突出，但制作工艺非常精美。独到的设计风格和特殊的品牌含义使笔记本变为一种艺术品，被赋予了更多艺术价值。然而，这种艺术价值的“生命力”有多强，却令人质疑。
　　笔记本电脑作为大众消费品，其实用性非常强，技术更新速度飞快，几乎每天都在贬值。厂家将天天都有可能贬值的商品当做可增值的“收藏品”进行销售，显然是不合适的。
　　一位正在中关村选购笔记本电脑的消费者对记者说：“其实，是不是限量我并不在乎，只要价格和配置都合适，我就会考虑购买。”这也是绝大多数消费者所持的态度。面对市场上限量发售的混乱状态，很多消费者都希望厂商不要再“耍花枪”――只有品质好，才是产品的生命力。

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