投资钻石 你准备好了吗?
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作者: 黄芳芳
楼市低迷,股市低吟,网上传说炒房团变身炒钻团。究竟真有其事?就此,记者采访了珂兰钻石的CEO郭峰。
以收藏为目的的裸钻尽量不要镶嵌,一旦镶嵌上去,钻石就有损耗了。
(案例)
何太太的30岁生日临近了,之前他的爱人承诺过,那一天要送她一个价值30万元的礼物。何先生一直斟酌送什么好?想来想去,决定买一颗美丽的钻石送给太太。钻石一直是女人最高贵、梦寐以求的饰品。最近,钻石也在不断升值,媒体也经常报道投资钻石成为一种新的理财手段,在保值的同时,随着时间的推移还会不断的升值。于是何先生选定钻石作为礼物,同时他也选定了珂兰。日前,通过支付宝支付了一个32万元的单子。何太太也得到了一个满意的生日礼物。
这是一个真实的案例。目前钻石日渐升温,它不仅仅是新娘指环上那一粒耀眼闪亮的美石,还可以用来投资和收藏。近日记者采访到了珂兰钻石网的CEO郭峰,他为记者讲述了珂兰成功的故事。
突破不是问题
让昂贵的钻石乘上网络便捷的翅膀,传统的珠宝商们“可望而不可即”。而这对于惯熟电子商务的郭峰来说,是个小Case。
但问题总是存在的。珂兰在成立之初,遇到一个棘手的问题,即客人不敢在线支付。郭峰曾做过测试,在线支付平均承受额度在2000元左右,超过2000元,人的信任度便开始下降,东西越贵信任度就越低。“如果让他支付10万元的东西,几乎就不可能了。”
这样看来,支付问题使网销陷入困境。事实上,打响一个新牌子可能要比传统珠宝商多花很多倍的营销成本,才能让客人信任你。假使这样做,便失去了电子商务的优势。电子商务其实是让人低成本的扩张,而不是用贵的方法做牌子。
后来,郭峰做了一个命题――“客人为什么不敢在网上支付”。通过跟一些客人聊天后发现,客人不敢支付的疑虑,在于他没有看到实物不敢下订单。其实,这还是传统的购物心理。
于是,郭峰首先在北京成立一家体验中心,没过几个月,体验店的成交量就超过百万了。方法的确行之有效,而后珂兰便不断地扩张体验店。截至目前已经增加到了6家。“体验店主要是服务当地那些知道珂兰,但又不敢在网上购买的互联网人群。大家可以来了解钻石知识,然后再买。”郭峰向记者解释。
就在前不久,一个客户在珂兰的淘宝商城上成功地支付一个32万元的订单。时代进步了,人们的网络支付的承受度提高了。珂兰的名头也打响了,而这正是珂兰“网销+实体店”销售模式的成功之处。
钻石理财的误区
目前珂兰钻石已经获得很多人的认可,一个客人的成功购买会带动其他的人,而且成交金额都在几十万以上。不过这与他们的财富总值相比是微乎其微的。这些现象表明,一是他们喜欢钻石,二是钻石的确具备收藏的价值,这为其购买钻石增加了一个理由。不过,对他们来说,购买钻石只是一个较小金额的投资理财的手段。截至目前,尚未有大规模的“炒钻团”出现。
“其实,钻石跟理财产品还有一点区别。”郭峰告诉记者,理财产品的一大特点是容易购买,容易退出。而钻石产品在退出上存在一些小问题,国内没有成熟的二级市场。钻石的交易不够频繁,缺少回收机构来做回收的业务。
郭峰表示,最近,正在与一些大的企业准备联手打造一个钻石寄售中心。譬如你有一颗二手钻石,我们来为它估值,估值以后的钻石可进入流通领域,使其他的人能够再次购买。而我们作为寄售方或中介。“这样的好处是让手中死的裸钻变成活的钱。”
有品相的钻石回收才更具价值,否则回收时会产生折价。有些把钻石当饰品来购买的人,由于不良的佩戴的习惯,常导致钻石受损。例如带着钻戒做饭。钻石有亲油性,久而久之油脂会吸附上去,导致原本是VVS的钻石发污了。或者佩戴时不慎将钻石磕碰,产生小豁口。本来是切工非常好的一颗钻石,由于一个豁口造成钻石的净度下降,需要再次鉴定之后才能评估出它的新价值。
相比之下,裸钻的保值性比饰品的高。因为裸钻是不经镶嵌、收藏级的钻石。根据人们的求整心理,钻石是按心理来定价而非重量。譬如,99分和1克拉的钻石在价格上会差一大截,而在重量上的差别却不大。因而,购买目的不同,在钻石的选择上也有所不同。作为饰品佩戴就建议消费者不要购买整分数的钻石。超过正分数,钻石的价位就上升到另外一个级别,因为它是分段计价的。所以,如果是作为饰品佩戴,建议购买整分数以下的钻石。如果既想佩戴又想收藏,建议选择整分数以上的钻石,而非整分数的钻石。在佩戴过程中有可能会磕碰,掉了一小块,本来是一克拉的钻石就变成99分了,其价值就蒸发了好几千块。在购买时,买稍稍大一点的,譬如1.03或1.04。即使发生磕碰,它还在一克拉的价位上,损失不会很大。“我的建议是尽量不要购买整分数的钻石,佩戴往上走,收藏往下走。”郭峰建议道。
“以收藏为目的的裸钻尽量不要镶嵌,一旦镶嵌上去,钻石就有损耗了。”在投资时需注意,裸钻与饰品钻是两种不同的概念,若是收藏目的,就不要去佩戴。郭峰坦率地告诉记者。
此外,彩色钻石比白钻的价值更高。彩色钻石是世界上十分罕见的钻石,据有关专家统计,每出产10万颗宝石级钻石,其中才可能有一颗彩色钻石,出土概率仅为1/100000。而粉红色、绿色、红色、彩黄色钻石以特有的艳丽色彩和璀璨光泽更为珍贵稀有。其实,若能收藏到彩色钻石,也是非常幸运的。
如果你真的喜欢钻石,还是要试着先了解它,那样它会更值得你拥有。
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