风雨营销十年路　激情国寿扬新帆

来源:用户上传      作者: 徐行燕

　　十年风雨 十年辉煌
　　
　　 十年风雨，十年辉煌。过去的十年，是中国人寿丹阳支公司发展历程中不平凡的十年，也是辉煌的十年。
　　 中国人寿丹阳支公司十年来秉承以“成己为人，成人达己”为核心理念的“双成”企业文化，大胆改革与创新，走出了一条持续发展、不断跨越的成功之路，开创了一条改革创新、成长壮大的奋斗之路。十年来，中国人寿丹阳支公司保费总量从1996年的835万元增长至2005年的3.2亿元，承保人次由几千人增长至约20万人，为丹阳百姓提供了近200亿元的风险保障。2006年上半年，丹阳支公司再次实现了公司客户服务、业务发展、经营管理的新跨越，保费总量突破2.8亿元。
　　 一份耕耘，一份收获。2005年公司荣获了“江苏省文明行业”称号，是丹阳唯一一家获此殊荣的金融单位，实现了物质文明和精神文明的协调发展。
　　
　　十年营销带动业绩发展
　　
　　 1996年，中国人寿丹阳支公司引入寿险营销机制，形成了一种崭新的销售模式，组建了一支以团队经营为主线的营销队伍。机制一变活水来，经过潜心经营，中国人寿丹阳支公司营销队伍人数出现爆炸式增长，由发展之初的10多人逐渐增加到了1000余人，营销团队由1998年的6个扩大到目前的22个，在各个中心乡镇都组建了自己精明强干的营销团队，营销业务从1996年的336万元攀升至2005年的2.2亿元，成为公司业务发展中新的增长点，为公司持续发展奠定了坚实基础。2005年市场份额达到了71%，继续保持在丹阳寿险市场的主导地位。
　　
　　用人机制培养寿险精英
　　
　　 近年来，随着国家大中型企业改革步伐的不断加快，丹阳的经济建设不断实现着新的跨越。中国人寿丹阳支公司的寿险营销模式，以自己特有的魅力吸引每一位有识之士踏上崭新的奋斗之路，同时又以其特有的人才管理机制开辟了新的就业之路。营销十年来，数千名来自不同岗位、有着不同生活经历的人士被中国人寿的文化理念、管理机制、人才机制、激励机制吸引，走进了中国人寿。他们在丹阳国寿勤勉尽职、追求卓越的经营理念的感召下，在能者上、庸者下的人才机制的激励下，提升自我、发展自我、成就自我，一步步成长为高级主管、职业女性、投资理财专家、专业讲师、寿险精英。据不完全统计，几年来，中国人寿丹阳支公司培训再就业人员近1万人，其中培养寿险精英近1000人。仅2005年一年的时间培训上岗人员就达1000余名。
　　
　　十年营销创造了良好的市场环境
　　
　　 十年来，中国人寿丹阳支公司用真诚与专业，在市民和客户的心中，拥有强大的影响力和极高的认知度，同时也与广大客户朋友建立起了长期的信赖和深厚的感情。目前，覆盖丹阳城乡的22个营销服务部，正以“零距离”服务理念为80多万丹阳乡镇百姓提供着优质的寿险服务。十年来，中国人寿丹阳支公司一步步将丹阳寿险市场从无到有逐渐地培育与建立起来，不断唤起人们的风险意识与保障意识。如今，在丹阳的大街小巷，人们买保险、用保险、爱保险的热情高涨；中国人寿的康宁保险、鸿寿养老保险、鸿鑫两全保险、鸿运少儿保险、人身意外综合险等成为了市民耳熟能详的寿险产品。
　　 相知多年，值得托付，中国人寿这块“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱的第一品牌”已深入人心。经过多年来的精心培育，通过营销队伍辛勤付出与无私奉献，百姓的风险保障意识日益增强，强大的市场潜力不断激发，这为丹阳的寿险事业营造了良好的发展氛围，为丹阳社会保障事业的发展提供了强有力的铺垫，为振兴民族保险业、构建和谐丹阳、造福丹阳百姓奠定了坚实的基础。
　　
　　寿险服务为经济社会发展添砖加瓦
　　
　　 中国人寿丹阳支公司1996年分业经营至今，各项业务快速发展、管理水平不断提高。先后为300余家大中型企业“量体裁衣”，提供最优保险承保方案。自1995年中国人寿丹阳支公司为江苏天工工具股份有限公司提供贴身保险服务以来，先后为其5000余名职工提供近3亿元的人身风险保额，为企业快速发展起到了很好的保驾护航作用；在创建“平安丹阳”的过程中，与丹阳市政府进行契约联防保险的全面合作，为丹阳创建良好治安环境提供扎实的后备保障。在社会公益事业上不断伸出援手，2005年独家赞助举办“千手观音”残疾人文艺晚会，支持了残疾事业的发展。公司还联合社区积极参加文明社区共建活动，参与社区的各种公益活动。
　　 中国人寿丹阳支公司通过为百姓提供全面的人身保险保障，为促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民发挥了巨大的作用。站在一个新的历史起点上，中国人寿丹阳支公司将全面落实科学发展观，深化改革，加快发展，做优做强，充分发挥保险的经济“助推器”和社会“稳定器”作用，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会服务。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/5/view-1304010.htm