用故事轻松管理
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作者: 本刊编辑部
让零变成一百
优势的撮合等于成功
在一次轻松的聚会上，一位很有名气的青年经济学家给大家讲了一个故事，这个故事是他给EMBA学院上课时列举的例子：
在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，两个人相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头儿气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，行吗？”老头儿摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头儿想了又想，终于被儿子当上“洛克菲勒的女婿”这件事说动了。
过了几天，这个人又找到了美国首富、石头大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。
又过了几天，这个人找到世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁。”总裁摇头：“不可能，这里有这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢？而且还是马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生欣然同意。
这虽然是一个小故事，但确实当代商业高手及企业家争夺资源、配制资源的恰当比喻。它可让你陷入深深的沉思：怎样使资源价值从零变成100，怎样实现优势的“组装”，这些都在考验企业家的资源配制能力和应变能力。
营销大师卖香蕉
卖点很重要
在美国有“营销怪杰”之称的鲍洛奇从卖中国豆芽起家到成为美国“食品大王”，从穷人到亿万富翁，成为家喻户晓的人物，在于他在营销上的出奇制胜。
一天，有个水果仓库起火了，灭火之后，库内储存的大量从阿根廷进口的香蕉被烤黄了，皮上还有很多黑点，无法出货。鲍洛奇当时经营一个小水果摊，当他赶到现场一看，那位老板正哭丧着脸发愁，并表示：“谁要？给点钱就行。”但无人响应。当充满探究兴趣的鲍洛奇剥开外皮一尝，发现经过烧烤之后的香蕉居然别有一番风味，只不过外皮有点儿怪。
于是他将被烤了的香蕉全部低价买下，在大街上叫卖：“最新进口的阿根廷香蕉，与众不同的南美风味！先尝后买！”有人心动了，尝了尝，发现确实不错，于是一下子人们都拥上来买，几十箱香蕉一抢而。鲍洛奇因此赚了一大笔钱。
鲍洛奇说：“人买东西的动因有二，一是价格与质量，二是好奇。只要价格低，质量好，再添上点传奇色彩，你就能赢。”这话很有道理。在诚信的框架下，营销的卖点至关重要。卖香蕉的故事正说明了这个道理。
花甲老叟当上“石油大王”
无路即有路
哈默已60多岁了，觉得做了一辈子生意，该到海边别墅享受日光、沙滩的清福了，过去一直想玩古玩都没时间，现在也可以玩玩古玩安度晚年了。
一天，一位老朋友来洛杉矶，只投了5万美元钻两口井试试，但都出油了，其赢利超过了过去的酿酒、铅笔，很是令人振奋。于是哈默成了该公司的大股东，这又使该公司股票大涨，进而大家一致选他当总经理。
由于对这一行的风险认识不足，哈默在兴头上，投资过狂，最终1000万美元颗粒无收。但他的事业心感动了一个叫鲍勃的地质专家。他向哈默建议：德士古公司放弃的地区可能是天然气田。果然，在废井不到600英尺的地方很快就钻出了加州第二大气田，价值数亿美元，几个月后，又钻出了更大的气田！但“气”销往何处？他找到太平洋煤气公司，因为该公司买了加拿大气，并修了到旧金山的管道，因而拒绝买哈默的。但哈默想：无论如何我的气也比远道而来的便宜呀！于是他到旧金山向所有用气客户推销，一下就占领了旧金山，接着又占领了洛杉矶。最后，太平洋煤气公司老板不得不登门求饶，并接受兼并协议。
后来，利比亚政府出租油田土地，9个国家40个大油气公司投标，哈默公司太小，走正常手续根本不可能中标。但哈默机智地在标书内容上提出为利比亚政府提供5%的毛利，发展利比亚农业和化工。此外，哈默还用利比亚国旗三色彩带结扎标书，深得利比亚政府好感。最终发标那一天，哈默中标的结果另所有大油气公司目瞪口呆。不久，该油田即成为利比亚产油最多的油田。哈默的石油公司也很快发展成石油、石化、食品的综合性大企业，雇员4万多人，营业额190亿美元，纯利润6亿美元。一下子，哈默又成为世界有名的“石油大王”。
当有人问他成功的奥秘时，他指着办公室墙上林肯的名言：“如果要看攻击我的言论，我将一事无成。我只要朝着目标干下去，攻击我的话最终将一钱不值。”
哈默之所以能掌握一切机会成为制药、粮食、古玩、铅笔、酿酒、石油等多个行业的“大王”，取得这些行业的垄断地位，并成为世界名人，全在于他的成功理念：反向思维，不随大流；要干就不顾一切地干好，全然不顾别人说三道四。
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