融媒体环境下网络真人秀节目的盈利模式探索
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摘要：随着网络技术的发展，网络真人秀如雨后春笋般层出不穷，尤其是在融媒体环境下，网络真人秀拥有了更加广阔的传播空间。但是，网络真人秀也暴露出节目内容缺乏创新、缺乏整体产业链和盈利模式单一等问题。为了在融媒体环境下促进网络真人秀节目盈利模式的发展，网络真人秀应该转变盈利思维、改变盈利模式，并且实施人才战略，进而探索出以T2O为基础的“真人秀+电商”盈利模式、以微信为基础的“真人秀+新媒体”盈利模式和以产业化为基础的“真人秀+新业态”盈利模式。
关键词：融媒体环境 网络真人秀 盈利模式 发展方式
传统媒体时代，由于传播技术滞后，使节目传播受到了严重限制。但是随着网络技术和计算机技术的发展，网络真人秀的节目形式应运而生，基于网络技术的传播效率，网络真人秀得到了飞速发展。随着技术不断更新换代，融媒体时代到来。和传统媒体相比，融媒体环境下的媒体技术具有更强的交互性和共享性。基于融媒体环境，网络真人秀节目的盈利模式暴露出很多问题，为了在融媒体环境下推动网络真人秀的发展，网络真人秀盈利模式的改革势在必行。
融媒体环境下网络真人秀节目存在的问题
节目内容缺乏创新，无法满足受众需求。随着融媒体时代的到来，信息技术和互联网技术得到了空前发展，基于网络传播的便捷性，信息资源实现了海量化的呈现趋势，而信息的传播方式也越来越多样化。网络真人秀一直存在相互模仿、内容缺乏新意的问题，节目内容的同质化导致网络节目无法满足消费者的需求。如果某一电视节目比较受欢迎，各种模仿的真人秀节目就会层出不穷，因此，缺乏创新的网络真人秀很容易让观众产生审美疲劳，这种一味追求收视率和效益的节目，忽略了观众的真实需求。
缺乏整体产业链条，商业模式过于单调。很多网络真人秀缺乏长效产业链，商业模式单一，导致节目盈利的手段也比较单一。而且即便有的网络真人秀有相关的衍生节目和产业链，也因为运营者不够专业，无法对节目进行有效整合，导致资源浪费。而且从我国电视节目的发展历史看，不论是电视节目还是网络节目，其产业链一直以来都比较短，节目本身没有延伸和拓展，再加上资源整合不足，导致整体协调性不足。从网络真人秀节目看，节目本身缺乏资源，对现有资源又无法进行有效整合，导致无法形成长效产业链，限制了盈利模式和真人秀节目本身的发展。
节目盈利模式单一，缺乏有效可持续性。穿插广告、以广告为主是我国网络真人秀节目的主要盈利模式，也是长期以来网络真人秀节目得以生存和发展的盈利模式。但是和传统电视节目相比，在网络上观看节目，人们可以选择性地跳过广告，因此，以广告为主的盈利模式已经无法充分推动网络真人秀的发展。这种单一的盈利模式缺乏可持续性，所以伴随着广告盈利模式的衰退，网络真人秀节目就会面临巨大的发展危机。由于网络真人秀发展时间较短，所以缺乏充足的实践和探索，缺乏经验严重制约了网络真人秀的产业化发展和可持续发展。
融媒體环境下网络真人秀节目盈利模式发展路径
转变盈利思维，实现受众思维向用户思维转变。在融媒体环境下，推动网络真人秀节目盈利模式的发展和创新，首先要转变盈利思维，实现受众思维向用户思维的转变。因为在融媒体环境下，网络真人秀节目所面对的群体不能称之为简单的、被动接受的受众，而是具有主动性、选择性、消费功能、互动性等特点的用户。网络真人秀在制作时一定要优先考虑本节目的用户、用户群体的喜好、用户群体的接受能力、用户群体喜欢的接收方式，还要考虑如何通过用户来获取利润，所以，在做网络真人秀节目时一定要从用户角度出发，明白做节目的意义。只有以用户为中心，进而创造出为用户服务的产品，再通过合适的渠道进行传播，精准地推送到用户手中，才是融媒体环境下网络真人秀发展的手段。
改变盈利模式，创建复合型盈利模式和产业链。随着数字电视、网络电视和智能手机的发展，受众群体得到了进一步扩大，为此，传统广告盈利模式也应当改变。比如，可以将一个网络真人秀的内容进行分离，在内容拆分后，形成多元化的运营方式。以制播分离为例，就是将节目制作和节目播出进行拆分，然后在播出时可以实行付费收看。但是在传统观看习惯的影响下，让用户选择付费观看具有一定的难度，因此，节目要在付费观看的基础上给予更多的优惠措施，比如减免广告、超高清收看等。在电视节目内容方面，节目可以和网络购物进行合作，通过网络真人秀节目对明星所穿的服饰进行宣传，以此来形成“真人秀节目+电商”的盈利模式。但是将节目进行拆分然后再进行运营时，一定要对各部门进行合理资源配置，进而避免各部门出现利益冲突，实现网络真人秀盈利模式的创新和发展。
实施人才战略，实施人才管理机制和转型计划。随着传播媒体的发展与融合，网络真人秀节目所需要的人才已经不仅仅是内容的生产者，更需要可以熟练运作各种媒体技术和节目运营的综合性应用人才。因此，节目制作团队要改变传统的人才结构，实现人才转型，并且建立新型的人才管理机制。实施人才转型，必然建立相应的人才培养机制和人才管理机制，实现人才培养和人才管理的双效结合，只有这样才能保证网络真人秀节目的质量。在人才管理方面，还要建立科学合理的薪酬制度、聘用制度和奖惩制度，以岗位难度、劳动量、工作能力等多项原则制定薪酬标准。对超额完成任务的部门和人才要进行一定奖励，对规定时间内没有完成任务的部门和工作者要进行一定的惩罚，只有在人才培养制度和人才管理制度的双重结合下，才能保证人才战略的稳定实施。
融媒体环境下网络真人秀节目的盈利模式创新
以T2O为基础的“真人秀+电商”。T2O模式是一种从电视（TV）到线上或线下（Online/Offline）的模式，其含义在于，将电视节目的内容与电子商务系统实现共通，可以满足用户群体即时消费的要求。以《舌尖上的中国》为例，该节目的第一季在播出后受到了广大群众的喜欢，而其中的美食也成为大家寻找的重要内容。因此，《舌尖上的中国》第二季在播出时与天猫商城进行合作，将节目中的美食转移到天猫商城的电子商务平台，在节目播出时观众就可以在天猫商城页面看到相同的食物。网络真人秀也可以以此为例，建立“真人秀+电商”的盈利模式，在制作真人秀节目的基础上，可以将明星的着装打扮、装饰品，还有游戏道具等内容在电子商务平台进行售卖，以此来拓展真人秀的盈利渠道。虽然T2O模式目前尚在不断探索，但是因其自身发展特点和明星效应，所以在网络真人秀中拥有一定的发展前景。 以微信为基础的“真人秀+新媒体”。微信的出现，推动了社交媒体的进步与发展，微信集文字、语音、图片、视频等多种功能于一体，不仅发挥出了现代媒体的丰富性、互动性、即时性等特点，并且在短时间内成为人际交流的主要平台和主要方式。微信的出现，为各个电视节目提供了新的传播渠道。现如今，开通微信公众号的电视媒体数不胜数，用户只需要搜索微信公众号或扫描二维码即可进入相应的微信公众号，进而获取相关资源和信息。微信公众号本身就是电视节目的一种延伸，通过微信公众号，这些节目不仅可以发布资讯、上传视频内容，还可以进行答题、评论等互动，极大地提升了电视栏目的服务特性。所以，网络真人秀也可以借助微信，开发“真人秀+新媒体”的新模式，通过微信拓展网络真人秀的传播平台，并且借助微信本身的功能提升用户的黏度，进而实现网络真人秀盈利模式的可持续发展。
以产业化为基础的“真人秀+新业态”。随着媒体融合的不断深入，以广告盈利为主的盈利模式逐渐遇到了发展困境，多元化发展和产业化发展成为网络真人秀的一种新模式。实现“真人秀+新业态”的盈利模式，不仅可以借助网络真人秀发展衍生产业，还可以借助当地资源优势推动网络真人秀的发展。特别是在真人秀节目成为品牌节目时，节目产生的经济效益自然也会更大。以湖南卫视的《爸爸去哪儿》为例，该节目第一季播出之后得到了巨大反响，而在盈利模式方面，除了基本的广告之外，还进行了全方位的产业化，比如其衍生出的电影、同名手游。除此之外，《爸爸去哪儿》还带动了旅游行业和娱乐行业的发展，比如在武汉修建的儿童乐园。总之，构建以产业化为基础的“真人秀+新业态”产业链，是融媒体环境下保证网络真人秀盈利模式可持续发展的重要手段。
结语
在融媒体环境下，单一的盈利模式已经无法推动网络真人秀节目的长效发展。为了适应不断变化的媒介环境，网络真人秀也应当不断探索全新的盈利模式，构建“真人秀+电商” “真人秀+新媒体” “真人秀+新业态”的全方位盈利模式，实现融媒体环境下，网络真人秀的精准定位和精准传播。（作者单位：三亚学院传媒与文化产业学院）
参考文献：1.许慧：《融媒体时代下中国电视传媒产业的商业模式创新研究》，湖北工业大学硕士学位论文，2018年。
2.魏艳文：《媒介融合背景下电视盈利模式创新研究》，武汉大学硕士学位论文，2017年。
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4.曾祥敏，张昱：《具有代表性的视频网站自制节目发展策略探究——基于节目类型形态、产制模式、盈利模式的分析》，《中国电视》，2016（3）。
5.牛单侠：《电视综艺节目《女神的新衣》盈利模式研究》，辽宁大学硕士学位论文，2016年。
6.徐婕妤：《媒介融合下电视媒体盈利模式的思考》，《大众文艺》，2019（18）。
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