联想服务器新财年渠道是重点

来源:用户上传      作者: 清　月

　　4月16日，联想发布了2007年服务器的发展策略，同时宣布全面进入2008北京奥运备战状态。联想高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏表示，“2007年是服务器业务的竞争力跨越年，服务器业务将更好地搭载PC业务的R模式平台，建立自己的增量核心渠道。”
　　为了在新财年实现竞争力的跨越，联想服务器从市场、产品研发、服务三个方面做出了全价值链战略部署。联想服务器业务部总经理牛红说：“2007年，联想服务器三大策略实施重点是:聚焦渠道和客户，打通终端渠道，突破重点行业和重点客户; 聚焦差异化技术创新，突破四路、机架、高性能服务器等三类产品; 打造三大服务中心，满足客户个性化服务需求。”
　　
　　聚焦渠道和客户
　　
　　2007年联想服务器在渠道建设方面，将深度聚焦渠道结构建设，主要包括两方面：发展行业增值代理，提升专业服务器渠道的增值能力。在行业营销方面，联想服务器除了聚焦于政府和教育等自身重点行业和老客户，更重要的是开始向电信、能源、军工等高端领域进军。
　　牛红向记者介绍，“今年服务器市场策略的一个重大改变就是，我们不再全线出击，而是选重点行业突破。在高端客户的选择上，也不是全线出击，联想会根据自己的能力以及客户的需求去拓展。比如在电信方面，联想会先选择一些基础运营商和电信增值业务商，因为这些用户的特点是，需求规模大、投资成本偏低、要求产品性能可靠，而在这三方面联想都能满足。”
　　
　　产品研发三大方向
　　
　　今年，联想服务器将以基于全程用户体验的研发模式，在四路、机架、高性能服务器等三类产品方面进行重点突破; 同时联想服务器还将聚焦差异化的应用创新和技术创新，其独有的慧眼Ⅲ、Doctor Inside、自动节能降噪设计、免工具维护设计、数据安全设计等差异化创新技术，将在2007年进一步优化升级。
　　与IBM合并使联想向国际化发展更近了一步，然而，这也给联想服务器带来了技术上的压力，联想服务器事业部产品开发总监李志杰说：“联想未来的研发方向有三大类: 第一是提高产品的可用性，不仅仅是硬件的稳定可靠，要跟用户的应用结合在一起; 第二是产品的人性化，包括环保、节能、易用、可管理等等; 第三是在不影响产品性能条件下把功耗降低。国际上的厂商曾给我们提供过一组数据: 在美国一年服务器采购的数据大概在500亿美元左右，但是功耗、用电在美国会达到90多亿美元，而为这些服务器去降温再花费的电能又是50多亿美元，所以降低功耗就等于是优化整体成本。”除此之外，李志杰还说，通过挖掘用户的需求，2007年联想会在服务器产品上增加一些功能，就是能针对用户可能出现的故障做出预警。
　　
　　多样化服务策略
　　
　　面对目标客户对服务需求的多样化，以及高端服务器产品销量大幅增长所带来的服务压力，2007年，联想服务器也打出了三张牌：第一，打造服务器金牌服务体系，快速响应大客户高级别服务需求，甚至打出了全天候服务以及4~5年延保服务；第二，成立企业技术支持中心，对高端产品和方案提供现场安装和配置服务，对VIP客户的专家团队现场支持和一对一的贴身指导; 第三，发挥联想应用方案中心价值，提供更多面向客户应用的增值型解决方案，为客户创建良好的体验环境。
　　除了上述业务上的战略布署，2007年联想服务器将全面备战2008年北京奥运会。在2008年奥运会期间，联想服务器将在OVR、认证系统、计分系统、赛场管理、比赛管理、后端数据库等关键信息系统中发挥作用。目前，联想已交付北京奥运会436台高品质的服务器，预计整个奥运会期间将共交付800台左右的服务器，而这些产品将会被分到５个分赛区，４０多个分赛场。（清月）

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