小音响开启新征程 吴世杰的大奥尼梦想

来源:用户上传      作者: 吴世杰 吴超杰

　　奥尼也是从“贸・工・技”发展起来的
　　
　　奥尼是从上世纪九十年代开始进入IT行业的，其前身是代理电脑配件起家，曾销售过显示器、主板、显卡以及电脑整机等IT产品。就当时的市场环境来说，做IT渠道代理商还是比较容易发展，再加上自己努力经营，吴世杰的公司发展进行得非常顺利，在北京、广州、深圳、石家庄、南昌、成都等城市都成立了自己的分公司。吴世杰笑着对记者透露：“那个时候做代理非常挣钱，特别是在2000年以前，利润更高，相对于现在可以说是暴利时代。”
　　但进入2000年以后，随着竞争的加剧，产品利润也越来越薄，吴世杰代理的主板和显示器产品都受到了明显冲击。这个时候的他也非常困惑，心中揣摩着几个问题：“多年来建立了那么多的渠道究竟是为了什么?难道就为做代理?这种价值能持续多久?”经过深思熟虑之后，吴世杰根据自己掌握的渠道资源产生了一个想法――创业做自己的品牌。于是，2003年，吴世杰带领团队在深圳布吉租了一层1700多平方米的厂房，开始了自己的第二次创业之旅，从贸易转向制造，而发展方向则定在当时被他们看好的PC周边外设产品和数码产品上。
　　
　　创业是很多人的梦想，也是一个快乐并痛苦的过程
　　
　　再次创业并没有想象中轻松，建厂创品牌对吴世杰来说又是一项陌生的工作。拿吴世杰的话来说：“那个时候非常痛苦，根本没想过会有如此困难!本以为做了多年的经销商，对产品知识、客户需求都已经非常熟悉，谁知理论上很容易搞定的事情，实施起来却会出现很多问题。”创业初期，奥尼工厂主要生产闪盘和MP3播放器。但是由于技术方案和自身制造能力的不足，导致MP3播放器的返修率高达70％～80％，几乎对工厂形成灭顶之灾。加上当时的韩系品牌非常强势，对MP3看不到任何希望的吴世杰当机立断，仅运作了半年就停掉这条产品线。而就在此时，正大力推广视频功能的QQ和网吧市场的兴起让吴世杰看到了摄像头市场的机会，加上得到中芯微在技术研发的大力支持，让他摆脱了在MP3播放器领域受创的阴影，全面投入摄像头产品的大量研发当中。
　　在奥尼转入摄像头领域的时代，市场上并没有太多竞争品牌，当时唯一高高在上的罗技因为价格问题，一直无法进入二级市场。看到市场空白的吴世杰抓住机会，将多年来的渠道经验充分发挥，将省级代理制改为城市代理制，同行在全国最多只有20～30个代理商，而此时的奥尼已经拥有上百家核心代理商，可以从一级城市渗透到二三级城市。渠道模式的创新为奥尼摄像头在2004年～2007年之间的销售激增起到了决定性作用，促使其摄像头销量迅速成为全国前列，稳稳地占领了摄像头市场占有率第一的市场地位。而当别家开始模仿奥尼的时候，却发现这个市场已经没有机会了。
　　
　　打造小音响第一品牌，这是奥尼的新梦想
　　
　　在2008年之后，国内摄像头市场增长放缓。虽然此时国际市场依旧在不断增长，但对于过去过分依赖摄像头的奥尼来说，吴世杰也开始居安思危。从单一产品线扩充了键鼠、耳机、U盘等产品，把奥尼塑造成IT产品综合服务供应商，这是吴世杰走出的第一步棋。但此时的奥尼依旧是渠道品牌，而吴世杰的梦想是将奥尼打造成消费类品牌，成为大众知名品牌。如何才能实现这个梦想?在2010年开始火爆起来的便携式小音响市场让他看到了新的契机。吴世杰不会让机会从身边溜走，他带领奥尼再次行动起来，连续重拳出击。
　　2011年6月16日，奥尼成立了深圳首家工业设计研究院，同年8月26号，奥尼召开“巅峰战略发布会”，发布全线小音响产品，全面进军小音响市场。吴世杰接受采访时说：“我们通过抓住第一次机会成为了渠道品牌，这次希望抓住小音响这个契机，把这块市场做大，将奥尼打造成一个消费品牌、大众品牌、家喻户晓的知名品牌。为此，奥尼推出了众多小音响产品和请明星代言，这也是一个品牌梦想的延续。”而吴世杰口里的明星正是当前大红大紫的周笔畅。吴世杰认为，小音响是奥尼的未来。奥尼签约周笔畅，成为奥尼品牌代言人，将会推动奥尼成为知名品牌起到积极的作用。

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