高新技术产品营销对策分析
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隨着社会的发展与科技的进步，越来越多的高新技术产品进入到大众的视野，他们在给大众的生活带来极大便捷的同时也从根本上改变着大众的消费认知与消费习惯。然而，在他们完全进入市场，切实的被大众接受并广泛投入市场进行使用之前，他们在营销层面上面临着诸多的困境。
在科技发展日新月异的今天，高新技术产品逐渐改变着大众的生活。然而在改变人们之前如何将他们“卖出去”对于营销相关从业者来说是一个不小的挑战。本文简要说明了高新技术产品在营销当中所要面临的主要困境，同时以案例的形式给予了这些问题相应的对策，希望拓宽高新技术产品的营销渠道，并帮助高新技术产品更好的进行营销。
一、高新技术产品营销存在问题
（一）种类相对分散影响销售效果
对于高新技术产品来说，其所涉及的方向和领域方方面面，其中有实用性较强的贴近大众生活的也有实用性不强的或者更接近于研究与高尖端设计门类的。由于科技的发展本来就是广阔且包容万物的，所以高新技术产品的种类也是很多的。其涉及到的各个方面有的有一定的共通共融性但是很多都没有交集，这就是的在营销的整体上存在着相当的困难。而如果仅就一个领域或分类进行销售，那么营销的面又太窄，需要耗费成本来做商品的选取与预先评估。
（二）产品概念抽象难以实体操作
高新技术产品所存在的通病，就是很多产品所提供的并非实际产品而是一个相对的概念或者设计理念。这种类别在新能源和与之相关的汽车设计领域比比皆是，这就造成了营销最直接的困难，概念抽象，没有办法实操看到产品效果，就不能够很好的完成营销。每年的设计类与新能源项目总是有很多的相关高新技术产品因为这个原因搁浅，因为顾客或者说是投资人是不会因为某种理念而埋单的，他们要的是实际效果的切实体验或描述。
（三）产品发展快速后续营销艰难
高新技术产品的发展日新月异，一不留神，昨天售出的新产品，今天就变成了“昨日黄花”。很多产品的后续营销存在极大问题，由于更新换代过快很多营销人员在某些产品领域甚至放弃了后续营销。使得高新技术产品变成了一次性销售品，导致客户怨声载道，影响销售人员的信誉。但是如果不放弃后续营销，又没有办法很好的解释更新换代所带来的淘汰效应，这对于营销人员来说是两难的。
（四）传播途径稀少营销效果一般
目前高新技术产品的销售途径多是展销会，峰会与交流会当中的产品发布以及部分科技杂志或科教文卫节目的介绍。这种传播途径的传播流量与带来的社会和产品相对效应不能说没有，但起码是不好。这也就直接导致了，除非特别关注，否则对于一些高新技术产品，民众的认知普遍比较差即便产品最终达成的效果非常贴近生活，其实际销量与信息传播度也不高，造成营销困难。
二、高新技术产品营销对策
（一）整合营销
对于高新技术产品营销当中涉及领域过多的问题，合理的整合营销就能够很好的解决。比较久远的营销范例是爱迪生对于交流电发电相关科技的营销案例。电灯，在当时的年代属于是更容易被接受与更贴近生活的高新技术产品，而交流电则属于不被广泛接受的高新概念，将电灯的理念与交流电紧紧的绑定（实际上直流电也能完成对于电灯电量的供给），最终结果就是时至今日，可能有些电灯的概念已经被淘汰，但是交流电依然是我们生活的主要电力来源供给，将贴近生活的与相对远离生活的高新技术相整合，往往能起到不错的营销效果。
（二）概念蓝图营销
对于高新技术的营销而言，除了要会销售产品，也要会销售概念和概念所造就的蓝图。新千年之前，隐形战机的战机种类名字还没有被命名，当时它的实际定位也就是高新技术概念是能够躲避雷达追踪的战机涂装。这种营销，即便是军方，可能会感兴趣但是，也未能引起如现在这样足够的重视，而将整体概念蓝图转化为“隐形战机”即在雷达之下完全不可见的涂装类型，就直接打动了军方的心，使它成为了被着重开发的战机涂装类型。
（三）服务营销
对于产品升级的后续营销问题，其实其解决方案在我们日常生活中很常见的一种生活装置中有着充足的体现。就是将原本的售卖技术，变成了后续的服务营销。这件商品就是现在基本完成普及的家庭净水装置，其实际的高新技术营销产品是后续可更换的水质过滤网，而前期安装以及基本机体，是没有所谓实际上的技术革新的。
（四）营销传播
在大信息与新媒体环境下，对于营销的传播，只要多下功夫，就可以解决。尤其是现在流行的自媒体领域，由于信息，知识的活跃对于高新技术的推广与科技领域科普的自媒体并不在少数，与他们合作，在大信息时代下保障相关高新技术产品的营销传播，不成问题。
三、结语
高新技术产品营销的道路并不是完全靠着理论与数据分析所建造的空中楼阁，而是通过实际的一步步销售，每个产品不同试用期的跟进产品维护，一步步走出来的。只要相信产品，并坚实的贯彻营销策略，那么对于高新技术产品的营销，办法总是有的。（作者单位：沈阳师范大学 国际商学院）
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