你有碰到这样的问题吗

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　　在把您引进创富之门的时候，我们也考虑到了创业的艰辛，以及创业路上遇到的种种问题。现在我们已准备好了同您一起并肩作战，为您排忧解难，解决各种疑难问题。在生活中，我们常常看到这样的例子，很多人怀着壮志激情创业、开店，一路上却被残酷的竞争拖得疲惫不堪，需要改革和创新，却不知道从何着手，这时我们希望能助您一臂之力。请来稿、来电说明您的详细情况。
　　
　　○ 您有碰到类似的问题吗？
　　○ 您又是怎样处理和面对的呢？
　　 ○ 可以说一下您的想法和建议，欢迎与我们联系。
　　
　　案例分析
　　
　　资料说明：张女士45岁贵州凯里人
　　
　　张女士是土生土长的贵州凯里人，20年前与老公结婚后，夫妻二人一直经营着一家专卖农副产品的小商店，虽然每月的赢利不多，可是家庭生活却过得很幸福。原本以为生活就会这样甜蜜平静下去，可谁想这两年物价飞涨，经济又不景气，张女士家的小店也经营的越发不顺，不甘心的她走上了辛苦的创业之路。
　　以前我们家是卖农副产品的，虽然很辛苦，生活却过得很幸福，我和老公都很满足。可是这两年来，物价飞涨，农副产品实在很难做下去了，我就想做点别的生意。
　　在电视上我看到了广州某防盗玻璃膜的产品，能防盗还能防紫外线，看起来真的很不错。想到现在的小偷那么猖獗，如果产品真的有这么好的效果，那应该是很有市场的吧。
　　2007年8月，我亲自去广州考察产品，在那里我看到了这种防盗膜，类似汽车美容膜一般，有各种颜色，外观看起来很美观。听了工作人员的介绍，我更加看好这种产品，于是交了8万元的加盟费，在凯里做起了代理。
　　可是万事想起来容易做起来难，我们这里不是什么大城市，经济也很一般，对这种膜感兴趣的人很少。于是我给厂家打电话寻求帮助，他们告诉了我一些促销的方法，我开始在人口居住密集的小区内做现场推销，直到这时我才知道自己当初想的太简单了。现在大多数家庭都安装了防盗窗、防盗门，很少有人认可这种防盗膜，大家都觉得贴这个还不如装防盗设备来的实在，有这种想法的人实在太多了，我代理的产品根本卖不出去。我再次把意见反馈给厂家，起初他们还帮我想办法，可是时间一长，他们连理都不理我了。这时候我真有种上当受骗的感觉，包括来回路费，这次创业我一共花费了14万元，这些可都是我抵押铺面贷款来的钱啊！产品卖不出去，赚不到钱，我真是欲哭无泪！
　　今年3月，我实在撑不下去了，只能把生意结束了。坐在家里，我越想越不值，前前后后我投入的14万元难道就这样打了水漂吗？我不甘心，我不信自己就不能创业成功。
　　5月的时候，我决定开始自己的再次创业，这一次，我打算开家装饰公司，装修这个市场不小，而且我老公也懂一些设计的知识，只要我们吃点苦，好好干，装饰公司肯定还是很有前景的，而且还能推销防盗玻璃膜，一举两得的事，我想这一次应该是没有问题了吧。开这个装饰公司，我请了6个员工，其中3个设计师，2个业务员和1个管财务的，就这样开始了自己的第二次创业。
　　开业之后，亲戚朋友都帮我们找客户，很快我们就接到了好几单的生意，所有人都兴致勃勃。谁知等到工程结束后，我又遇到了难题。那些请我们装修的客户在检收了房子之后以“拖”字来对付我，都不肯及时地把钱付给我，这样一来，公司的资金周转就出现了问题，最初想要搭配销售的防盗玻璃膜也推不出去。我每天的工作就是去催款，可他们总是今天拖明天，明天拖后天，像和我打持久战一般。每次接单收到的钱我都刚刚只够用来付员工们的工资，维持公司艰难的运营。这次创业，我向亲朋好友一共借了11万元，到如今连本钱都没收回来。
　　两次创业失败让我遍体鳞伤，身心都很受打击。不仅心里上有很大的压力，家里也弄得负债累累，如今已经欠债高达25万了，家人都劝我算了，不要再坚持了。我也已经40多岁了，不再年轻，可是我实在是不想就这样窝囊的过完自己的人生，现在我真是不知道怎么办才好了。
　　
　　寻帮助——
　　
　　张女士的创业经历充满坎坷，一方面她对自己很有信心，又有创业的念头；另一方面家里的经济条件也就如此了，经不起再折腾。看完张女士的创业故事，你对她有什么建议呢？是应该放弃创业的想法，老老实实找份工作继续这样生活，还是应该越挫越勇，再次找机会创业呢？你有任何想对张女士说的建议或意见，欢迎来本栏目一起讨论。
　　
　　编辑言：
　　
　　选对项目是成功的一半
　　
　　张女士的两次创业过程其实是很多创业人士都经历过的，第一次创业失败在于张女士选择的项目不符合当地的实际情况，过高估计了产品的市场前景。第二次由于账收不回来，影响公司正常运作而失败。
　　对于创业者而言，最重要的是选对创业项目，从某个程度上来说，项目选择正确，创业就成功了一半，那么应该怎样选择创业项目呢？
　　首先，选择项目时要保持冷静的头脑，切忌人云亦云。不能只看行业表面的风光，而要尽量选择能与自己的专业、兴趣或经验挂得上勾的项目。有些行业的市场可能已经达到饱和状态，这时候千万不能盲目介入。
　　其次，要多搜集信息，多考察项目。一旦看准了某个项目产品，就要多搜集一些相关的信息，对项目产品的利润有明确了解。最好能亲自去实地考察，调查现有用户的经营状况，向当地的工商部门了解公司的详细情况，调查项目产品的成熟度，掌握目前已经进入项目的实际实施者的数量，现在的经营情况如何。
　　最后，一定要做到三个“万万不可”。在项目产品考察过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应多留一手以备后患，防止对方有意违约给自己带来经济损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，因为越具有诱惑力的项目，往往其风险也是越大，外表包装精致的不一定就是最好的。
　　
　　开加盟连锁要谨防上当受骗
　　
　　对于想创业的人来说，加盟一个好的品牌是一个很好的选择，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本问题。关键是要选对加盟品牌，或者说加盟总部，注意识别其中不实的品牌，防止上当受骗。
　　加盟前一定要擦亮眼睛，多方考察，选择那些有较完善的加盟制度以及较强大的财力与实力的加盟企业，这样能享受的总部资源与帮助也更多，在竞争中也能有更大的优势。
　　重视和了解要加盟的品牌，选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，可以享受品牌效应所带来的好处，同时最大程度降低投资风险。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1-2年的投资回收期应该是合理的。
　　实地考察加盟品牌，重视系统管理培训。所谓眼见为实，耳听为虚，实地考察加盟品牌才能获取第一手的资料，全面认识想要加盟的品牌。成熟的加盟体系往往有着良好的管理系统，可以降低经营上的失误。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等，这样的加盟系统是不宜考虑的。
　　选择一个适合的营业地点直接影响到产品经营，无论多么知名的品牌，其营业地点的选择也是非常关键的。同一加盟系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域，只有在有了理想店址的情况下才能投入。选址一定要因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型、哪一地点能吸引哪些消费者，只有做到心中有数，才不会盲目选择。
　　
　　(责任编辑 卓然)

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