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极飞的农业无人机战略

作者:未知

  目前,全球范围内的无人机市场都处在快速增长阶段,但在农业领域的使用仍然是小趋势。近年来,极飞科技坚持产品的研发创新,不断进行自我突破,从小趋势中找到了自身产品的价值。
  近年来,传统的种植模式正在向科学和数据化种植方案上进行转变,人工智能的技术与算法,已经开始在农业生产中产生数据标准化产品,支撑农业全产业链的发展。2018年12月14日,在广州举行的“农业数字的未来”年度大会上,极飞科技发布了性能强大的P系列2019款植保无人机、革命性的XMission极侠多功能无人飞行系统、系列全保服务计划,以及全新战略品牌。极飞科技联合创始人龚槚钦表示,植保无人机的应用,正在越来越广泛地被农民所接受,越来越多的农户通过无人机作业,实现了农药喷洒的智能化、精准化和安全化。大众对植保无人机从最初的陌生和抵触,发展到大量的从业人员不断涌入,“小趋势”正在茁壮成长为“大变化”。
  “小趋势”与“大趋势”
  近年来,龚槚钦走过全球100多个国家和地区,发现无人机技术、人工智能技术在农业领域的应用依然只是一个小趋势。比如,英国Hectare学校内的无人农场,通过使用拜耳的农药和极飞的无人机进行自动化研究,不过目前只是处于试验阶段,生产出的农产品还不能食用;澳洲农场通过使用极飞的无人机授粉,杏仁树的结果率会比普通的结果提高17%,但目前也只是局限于个别农场;拜耳在未来农场上建造了蜜蜂旅馆,保证蜜蜂在喷洒农药的过程中有地方可去,不过这也只是少数。龚槚钦认为,农业的自动化和数字化是大趋势,而农业中利用无人机打农药,利用金融做服务是小趋势。虽然小趋势数量相对较小,但带来的改变却是不对称的。农业的未来正是被眼前的小趋势所塑造、打磨、驱动。
  拥有一台农机并不重要,怎么通过数字决策来使用它却变得越来越重要。龚槚钦通过一系列的数据,展示了目前农业生产中正在悄然生长的小趋势。截至2017年,我国农机专业户已经超过500万个,乡村农机从业人员有5128万人,农机作业服务组织有18.7万个,拥有农机原值50万元的服务组织数量达到4.67万个,农机合作社数量达6.8万个,这已经超出了小趋势的范围。截至2018年11月30日,极飞科技全球在运营的植保无人机数量为21731架,认证的植保无人机操作员已经超过28000人。据推测,2050年地球人口可能会增加至100亿,目前世界人口是76.5亿,而土地是不会增长的,那么如何提高养活率?数字农业或许会是一个不错的选择。
  采访中,极飞科技的CEO彭斌表示,当前极飞的第一步还是专注于做好产品。他认为当下的植保无人机产品虽然不错,但还不够理想,还有大约三年在产品上的打磨与布局,那样可以更好地获得产品的利润;第二步是数据和服务,数据对于农业生产来说是一个极其重要的资源,极飞所发布的产品以及终端处理、电力的无忧服务、全保服务等,其实都是在延展自身的思维方式,植保和农业科技需要持续地创新。
  近年来,通过创新植保无人机的操控方式,极飞为从业者带来了更灵活的协同作业方式,促进行业精细化分工,帮助改善农业生产关系。彭斌分享道,2018年,极飞的无人机数量相比2017年增长了3倍之多,极飞的运行人员和操作人员也是成倍的增长。据统计,从2017年开始中国就已经成为了全球无人植保机用量最大的国家。但在业绩增长的同时,极飞也看到了一些市场变化。以新疆为例,2016年2017年,无人机服务的价格大约是8-12元/亩。2018年,新疆地区的服务价格下降到了6-8元/亩。设备增多、竞争加剧、无人机使用者的变化都会引起无人机服务价格的下降。
  另外,2017年极飞的用户群体主要集中在90后和80后。到了2018年,90后和80后的占比明显下降,特别是90后,而60后和70后的占比快速增加。70后人群主要是传统农业的从业者,包括各地的种植大户、农机手等,他们对市场、价格、成本的控制比90后和80后更严格一些。这个人群的大量加入,代表了传统农业作业者对无人机喷洒农药技术的认可,可以预见,未来这个小趋势会变得越来越普及化。
  新技术落地
  2018年12月14日,极飞正式发布P系列2019款植保无人机:P20 2019款、P302019款。P20最高可装载10升药箱,P30最高可装载16升药箱。两款无人机,从作业效率、喷洒效果与电力效能上,实现了多方位的性能突破。同时针对操控方式与维养便捷性,进行了多项改进,节省劳动力的同时,赋予农业生产更多创新可能。那么,全新P系列的2019款优势具体体现在哪些方面?
  首先,在结构强度与撞击保护方面做了全新的优化。2019款的P系列结构强度增强了非常多,在很多关键部位上,强度增加了300%,在整体结构上至少增加了30%-60%的强度,自身可以抗两倍于自身重量的外力冲击。此外,机身碳纤维覆盖率有大幅度提升,机械结构采用了轻质的高强度镁铝合金,可承受自身重量两倍的撞击。机体的拆装更加简便,防水性能也进一步提升。同时,极飞还推出了全新的极侠XMISSION多功能无人飞行系统,可搭载测绘相机、多光谱相机等多种功能模块,在农田上方进行照片拍摄与遥感测绘,生成农田的正射影像、农田作业处方图,辅助植保无人机进行航线与作业的规划,让喷洒更智能、更精准、更安全。
  其次,在飞控系统方面,2019款P系列使用的是SUPERX3的系统和全新的RTK模块,可以实时收到故障信息,并进行双引擎操作,降低了飛行故障发生率。假如两个引擎都出现故障,机器还有普通的GNSSRTK可以支持返航操作。此外,机身前后左右装了四个雷达,加上仿地式雷达,可以实现全向避障。新款无人机在飞行状态的时候,不仅能绕开障碍物,还能更好探测四周障碍物的情况。
  再次,在喷药方面,新款P系列拥有5.6 L/min的喷洒流量与12 m/s的最大有效飞行速度,每小时空中喷洒效率可达210亩,相当于节省近100名农田劳动人力,大幅节省人力成本。以P20为例,当四个喷头同时工作的时候,约2分钟就能把药箱的药全部喷完。同时对精准喷洒的技术更为严苛。P系列2019款植保无人机采用第二代智能药箱,可精准计算喷洒流量,进一步提升喷洒精度。此外,通过采用离心变量喷洒技术,P系列植保无人机可显著减少药液漂移,相同喷幅下作业,雾滴喷洒分布均匀性与着药率更为优异。   此外,在售后服务方面开展“电池租赁计划”,为植保作业队提供了无人机电池零购买成本、全年不限使用次数的电池租赁服务,极大降低电池使用成本。无人机也从过去的“无忧计划”升级为“全保计划”,即用户机器出故障所导致的费用无需用户自身担负。同时配置全新储能快速充电器,内置4600wh电量,可充满8组P20电池,满足“飞手”在转场、运输期间同时充电的需求,大幅提升整体作业效率。
  谈及全保服务,极飞CEO彭斌表示,他们认为植保无人机应该是一个耐用的劳动工具,寿命至少要三年。而且绝大多数用户都不想摔飞机,很爱惜自己的劳动工具,所以“全保服务”也不会产生过分的支出。
  跨界合作瞄准农业
  龚槚钦认为,过去种地必须有地、有种子、有化肥,最重要的是钱,生产要素缺一不可,但是未来,数据会成为最重要的生产要素。
  谈到为什么会做数字农业,极飞联合创始人龚槚钦分享了一个与拜耳合作中的小故事。2018年3月,龚槚钦应邀去了拜耳研发中心,在那里他看到了470万种化合物。每当地球上有一个病虫害发生的时候,研发中心里的机器人就启动了,它会根据经验先去选出十几万种有可能的化合物用来试验。拜耳从研发一款药品到最后通过验证上市,要经过10年时间,花费约在10亿欧元,这让龚槚钦深受打动。看到拜耳,他认为极飞不应该只是一家科技公司,也要成为一家科学公司,真正脚踏实地去研发一些技术,而不只是将技术单纯地的融合在一起作为产品去卖。
  当大量的无人机在田里作业时,农民的田地大小、土地质量、作物种植数目等信息便被存储起来,通过连接到支付宝、蚂蚁金服、银行等平台,这些土地的生产方式就会被彻底改变。为了带动新技术的普及,极飞选择了跨界合作。
  过去的几年中,极飞跟蚂蚁金服等国内外科技公司产生了一系列合作,在数字农业的道路上已经深深扎根。蚂蚁金服在农村金融方面,提供基于数据风控为核心的线上服务能力,结合极飞科技在农业植保服务中积累的农户、农田数据,通过数据化授信(无抵押免担保),能够为农户及参与者提供便捷、平等的金融支持。招商银行对极飞合作伙伴,给予1亿元规模的首期信贷支持,助推中國农业的数字化进程。此外,极飞教育还与中航未来教育集团、超星教育集团合作,成立并发布了战略品牌极飞教育,培养专业化的无人机与农业植保人才。对此,极飞科技的CEO彭斌的回答是:极飞科技从来没有刻意去打造一个生态,本质上是把擅长做的事情做好,把不擅长的事情交给适合擅长做这个事情的人一起做。
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