关于低油价下钻井定价策略的研究

作者:未知

  摘要:石油價格是世界经济的温度计,是整个石油和化学工业链市场的心脏起搏器和发动机,2018年,经过激烈的市场博弈,国际油价终于突破了低点,在对国际政治和经济进行多因素分析的基础上,未来较长时期内,低油价可能成为一种新的常态,而在这种背景下,钻井定价策略需要进一步调整,本文主要对低油价下钻井定价策略进行简要的分析[1]。
  关键词:低油价;钻井定价;策略
  随着原油价格的大幅下跌,主要消费国的石油需求开始反弹,国内汽油和柴油价格分别从2018年11月2日的2400小时下跌了375元和365元,在2019年,随着世界经济的调整和放缓,油价也将继续以极低的概率运行,油价的长期低位,对社会也有比较大的影响,钻井定价方面也有很大的波及[2]。
  1 当前国际低油价的发展
  油价的变动一般都与世界上的重大事件有关,比如政治事件或者经济事件,油价的影响是全球性的,但是油价受到影响的同时,主要有两方面,一种是油价的上升,一种是油价的下降,通常而言,政治事件导致油价上涨的情况比较多,而经济事件的影响通常是导致油价下降。目前阶段油价比较低的情况是比较复杂的,因为世界上页岩油气的出现导致了油价出现了变化,这一点是毋庸置疑的,美国作为页岩油气技术的起源国,深深的体会到了这一点。而且固有的石油产地与新出现的石油产地之间的竞争越来越激烈,而且美国总统特朗普呼吁油价降低,这也给石油产地国带来了一种降低信号[3]。
  2 低油价下钻井定价现状
  石油钻井与油价的关系是紧密相连的,它们的关系是正相关的,一旦石油价格变高,钻井的价格也会按照石油的价格出现变化,随然随着科学技术的不断进步,钻井水平也在不断提高,但是油价的变化对于钻井价格的制订有着特别大的影响,而且因为国家油价持续低位的作用,钻井企业的经营收益也变得更低,当下我国的钻井企业都加强了对成本的管理,对费用支出进行了科学的控制,但是也依旧需要科学的钻井定价方法,才能够促进企业发展。因为世界平均油价的降低,很多钻井企业也有了很多举措保持企业的正常经营,有着企业甚至降低员工薪水来保证企业的运营,而企业的管理人员也有必要科学准确的看待石油市场的变化,客观的研究定价策略。
  3 低油价下钻井定价策略
  3.1 需求定价
  在世界石油价格持续保持低位的情况下,钻井定价有必要按照需求进行定价,因为市场的需求与产品或服务的价格有着很大的作用,如果有一种产品的或者服务在市场上的需求的非常大,存在的供不应求的情况就应该提高价格,因为能够一定程度的使企业的利润得到增加,而目前石油价格持续走低,钻井的需求也发生着变化,钻井的定价就应该按照需求进行调整。一般情况下,如果定价不合理,虽然有一定的几率会带来比较大的利润,但是并不有利于钻井企业的长久发展,甚至会导致行业竞争不健康,所以在目前地油价的情况下钻井定价应该依据需求定价。
  3.2 定价修正
  定价修正策略就是在低油价的环境下,企业的钻井产品与服务按照地理定价,因为钻井不仅仅在本地区销售,还会在别的地区进行销售,这种情况钻企业的定价就需要修正,因为会存在一些除了产品与服务本身的外加服务,所以这些费用的解决也就是修正的目的。而在低油价的环境下,资金回笼对于企业的发展是极为重要的,也是企业进行其它经营活动的活力,在这种情况下就可能利用价格这个策略,通过这种方法使客户受到刺激,此类价格调整的方法会使企业的资金流动比较正常,而且也可以在低油价的背景下,采取差别定价的方法,来针对不同客户满足不同需要[4]。
  3.3 导向定价
  钻井的定价也应该更加的灵活,通过不同导向来定价,这样的价格定位能够更好的顺应目前的石油市场,而且在定价过程中应该细致的分析石油市场的情况,并结合企业发展的具体信息,来进行灵活的导向定价,而钻井领域的竞争也比较大,所以在对石油价格分析后也要在行业内分析与研究,这才能够科学灵活的定价,所以在低油价下钻井定价可以采取导向定价方法。
  3.4 主动定价
  低油价下的钻井定价也可以采取主动权定价的方法,该种策略与过去的其它方法不同,是通过合约来进行定价的,能够有效的使钻井市场的价格体系更加正规,而且是钻井企业自身的收益更高,也能够使客户对于企业的服务更加满意,增加用户粘性,在这种过程中也要对竞争企业的定价方法进行分析,及时调整定价细则,这样才能够保证企业的可持续发展,对产品的成本进行合理的控制,也就是把主动定价的资格控制住,也受到行业内的认可,这就是低油价下的主动定价策略。
  4 结束语
  总而言之,钻井企业的管理人员要对井深等方面进行科学的分析,更好的对成本进行控制,并在低油价的市场环境下采取主动权定价方法,灵活运用不同导向定价方法进行价格定位,多用定价修正策略也有必要结合,按照需要进行定价,通过科学合理的管理手段,提高企业的经济效益,更好的增加企业的核心竞争力。
  参考文献:
  [1]高搏.低油价下中国钻井承包商海外工程技术服务的管理策略研究[D].四川:西南石油大学,2018.
  [2]赵平楠.CQ公司钻井成本定额管理研究[D].四川:西安石油大学,2017.
  [3]赵廷峰.基于工程风险与成本协调的井身结构方案确定方法研究[D].山东:中国石油大学(华东),2015.
  [4]张云怡.浅议勘探钻井工程技术水平定价机制[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2015(04):251.
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