信息化背景下浅谈供电企业电力营销管理策略与实施

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　　摘 要 随着社会的不断发展，电力需求的多元，对于供电企业的电力营销也越来越重视。本文从供电企业的电力营销管理策略进行分析，通过对电力营销管理的宣传、市场以及产品定价等进行研究，提出具体的管理策略及相应的应对措施，以供参考。
　　关键词 供电企业;电力营销;管理策略
　　当前，随着社会的发展，对于供电企业的规模也相对来说越来越大，企业的营销水平也趋于成熟，为了适应当前电力营销的需要，符合时代发展的潮流，对于电力营销的工作也在进行相应的转变，随着时代的发展而进行着深刻变革，进行着必要的创新，实现了工作效率与质量的提升。
　　1 供电企业电力营销管理策略分析
　　1.1 电力营销的宣传
　　供电企业的营销宣传是电力营销管理的核心，对于电力宣传主要有兩种方式，一种是对内，一种是对外，对于这两种形式的宣传，都需要电力工作全体人员的共同参与。当然，对于电力企业的工作人员也应对宣传引起重视，发挥主观能动性。强化员工的电力宣传的综合能力素质，加强营销理念的学习与掌握，从而进行有效的传播。对于电力企业而言，也要扎实做好电力的供应质量，确保供电的安全可靠性，从而有力提升企业的形象和品牌效应。对于管理方法不当的地方，要进行合理的调整，要让供电的质量为电力的宣传助力。对于在企业的内部，企业的员工要扎实贯彻服务的理念，有效提升其电力服务的水平，通过换位思考的方式，了解用户的需求，有效提升服务的针对性，通过有效的服务质量和供电的安全可靠性，来扎实夯实电力宣传工作基础。
　　1.2 电力营销市场开拓
　　当前，随着市场经济的作用，对于电力企业来说，用电的企业竞争也越来越大，必须要进行自身的发展与市场经济发展有机融合，要深刻了解市场需求以及发展的趋势，从而有力结合自身的发展优势进行相应的调整。作为供电企业，首先要进行扎实的市场调研，为电力企业的市场开拓提供依据，还要依此制定后续的发展规划，在调研中，还要对不同地区的用户用电的需求进行详细的了解，必要时还要依据目的的差异进行详细的分类，保障调研的准确性，全面性。还要对调研出的数据进行全面的分析，作为电力企业研发与调整的数据依据，强化市场的针对性，从而有效提升针对性服务质量，完善结构框架，在稳步开拓市场中，促进电力企业又好又快发展[1]。
　　1.3 合理优化电力产品
　　当前，电力企业的市场竞争相对激烈，在这个大环境下，对于供电的安全性与可靠性提出了更高的要求，对于电网的改造，有利于提升供电的智能化，还能有效满足电力用户的供电个性化需求，催使了电力市场的开发与拓展。电力企业也应结合实际的状况，对电力的营销管理办法进行合理的完善，对调度、供电、工程的施工都可以建设相应的考核规范，特别是对于电力的施工，线路的故障等都应纳入考核的标准，通过严格的考核，有效降低电力故障的发生概率，促进供电质量的安全可靠，更加稳定。
　　1.4 进行差别定价的策略
　　对于电力企业的产品定价应随着市场的变化进行需求的满足，可以有效借用峰谷电价的执行，对不同用户的个性化需求进行定价，可有力提升企业的经济效益。根据市场开发需求，对用电的价格进行适时的调控，还要注意营销管理过程中的创新，以市场的需求为原点，有效调理营销的策略，从而实现质量和效益的提升。还要加强考核激励机制的完善，让营销管理重心下移，对相应的权责进行合理的明确，从而有效提升电力服务质量，满足用户的个性化需求。
　　2 供电企业电力营销管理策略实施
　　2.1 树立企业服务的品牌形象
　　供电企业要想有更高的市场占有率，就必须要树立和构建优良的服务形象，从而吸引更多的用户。而对于形象的树立，仅仅依靠电力宣传远远不够，还要以用户的需求为根本的出发点，从根本上引起用户的关注与信任，时刻站在用户的 角度出发思考问题，解决问题。在全面提升供电的质量与综合的服务水平上深下功夫，给用户以个性化的针对性服务，从而维护好企业自身品牌的形象，有力推动电力企业的快速发展[2]。
　　2.2 拓宽市场占有率
　　对于供电企业，必须要结合供电企业自身实际情况，进行准确定位，从而结合相应的政策推进自身发展，可以积极配合当地政府部门相关工作，合理地进行招商引资，有效扩大市场的占有率，还要大力加强电力营销管理工作的力度，进行深度的延伸，从而达到供电企业的社会利益与经洗衣机利益双增长。与此同时，还要强化供给侧管理，对市场的用电需求进行全面的了解，对于不同用户的个性化需求，提供相应的针对性服务，持续拓展市场的占有率。
　　2.3 对产品的质量进行优化
　　供电企业在追求市场占有率的同时，还要对产品的质量引起高度的重视。若没有好的产品质量，势必会影响到企业的形象，对于用户的个性化需求，也无法得到合理的满足，影响着企业的发展进步。要将产品的质量作为企业营销的核心，对于电力的故障要进行快速的抢修，保证电力的稳定性，还要减少人为停电的概率，为用户提供高质量的服务，满足用户的用电需求，还要对于输电的过程进行不定时的检查与维修，确保电线路材料的质量，对于天气原因和用电事故制定相应的应急处理措施，保障电力运行的安全稳定性。
　　2.4 创新管理机制推动现代化管理
　　要结合企业自身的发展需求，创新管理机制，对相应的制度进行完善，对管理营销中的各个环节进行管理权责的明确，制定完善的考核管理制度，有效激发企业员工的积极性和主动性。对于企业要满足市场用电需求，必须要实现与先进科学技术的合理结合，加强输电环节的工作效率和质量的提升，为用户提供理鉫优质的产品[3]。
　　3 结束语
　　对于供电企业的营销管理，影响着企业的发展，对于电力企业首先要保障电力企业的质量，确保电力安全稳定运行的基础上，加强市场的开拓，有效维护企业的良好形象，为用户提供优质的电力服务，完善相应的制度管理体系，促进电力企业健康发展。
　　参考文献
　　[1] 时孟豪.浅析供电企业电力营销管理策略与实施措施[J].知识经济，2019，（09）：96-97.
　　[2] 叶静.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].中外企业家，2018，（33）：130.
　　[3] 黄琼，秦红.试论供电企业电力营销管理策略与实施[J].现代经济信息，2018，（20）：77.
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