河南中药产业模式典型案例考察分析

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　　[摘 要]本文以宛西制药全产业链发展模式、羚锐制药现代企业发展模式、焦作怀药发展模式、禹州中药专业市场发展模式、百泉药都发展模式等为对象。重点分析这些典型发展模式的优势与存在的问题，力图能为整个河南中药产业发展模式选择与优化提供借鉴。
　　[关键词]河南;中药产业模式;考察分析
　　[中图分类号]F426.72 [文献标识码]A
　　宛西制药全产业链发展模式、羚锐制药现代企业发展模式、焦作怀药发展模式、禹州中药专业市场发展模式、百泉药都发展模式，是五个最能体现河南特色，代表河南大中药产业未来发展趋势，具有示范意义的发展模式。我们通过实地考察、调研、走访，进行对比研究分析，力图能为整个河南中药产业发展模式选择与优化提供借鉴，能为构建河南中药产业发展模式评价指标体系服务，能为弘扬中医药文化和人类健康做出贡献。
　　1 宛西制药全产业链发展模式
　　宛西制药，全称“仲景宛西制药股份有限公司”，是一家大型现代化中药制药企业，40年来，尤其最近几年以打造“中原药都”为企业目标，形成中药材种植、中药现代化加工和连锁销售为一体的产业群体和多元化发展格局，一举实现了企业的跨越式发展。在积极壮大中药制药产业的同时，成功跨入汽车配件和药品零售连锁两大行业，形成中药制药、汽车配件、药品零售连锁、药用包装、妇女卫生用品五大产业群。我们主要考察分析的是宛西制药全产业链模式，以及宛西制药模式的优势与意义所在。
　　1.1 宛西制藥全产业链模式
　　1.1.1 产业链上游——中药农业为基础。仲景宛西制药打造出了一条完整的中药产业链，从药材种植、药品制造、医药物流、医药零售到健康食品、医疗养生、妇女卫生用品、药用包装。全产业链中最关键的是位于产业链源头的药材，宛西制药坚持“药材好、药才好”的经营理念，并切实落实在标准化的药材生产实践中。为了保证产品品质，宛西制药从1998年开始，先后投资3000多万元，专门成立了南阳张仲景中药材发展有限责任公司，采用 “公司+ 基地 + 农户”的模式，在西峡县伏牛山腹地建立30万亩六大中药材种植基地，公司通过基地，为农民无偿提供种子和有机化肥及农药，对农民进行种植现代药材的培训和辅导，同时与农户签订为期30 年的收购协议。通过这种 “公司 + 基地 + 农户”的模式，农民不仅可以无偿得到优良的树种，还可以接受到每年4 次的技术培训。通过培训，当地农户已由过去那种自发散乱的种植状态，转变为比较科学规范的生产过程。并且在此基础上，努力实现主导产品原药材从公司GAP基地购进，保证药品质量安全。
　　1.1.2 产业链中游——中药工业为核心。宛西制药十分重视技术创新，先后与中国中医研究院等30多家科研院所建立起合作关系，保证科技创新成果对中药产业的贡献在50%以上。先后开工建设了目前国内规模最大、技术最先进的浓缩丸生产基地、酒剂、冻干粉针剂车间、企业博士后科研工作站、河南省中药现代化工程技术中心等近十五项大的工程项目，使厂区面积由不足200亩扩大到2000亩，生产制造水平处于国内行业领先，技术装备实现了现代化;在北京、上海分别设立张仲景经方药科技开发有限公司，充分利用人才、信息、资源优势，提高产品质量，为企业增添发展后劲，以实现“运用现代科技，制造现代中药，为现代人服务”的新中药发展理念。目前，宛西制药引进应用的超临界萃取、大孔树脂吸附、高速离心等代表世界现代制药水平的技术设备和技术手段，使中药材有效成分的提取和无效成分的分离更为稳定可靠，使产品质量控制更为科学有效，实现了与国际标准的对接;同时拥有了独立自主知识产权的高新技术产品——天智颗粒。该产品获得了国家新药证书并批量生产，填补了目前国内无中药治疗VD病（老年血管性痴呆）的空白。宛西制药公司的主要剂型浓缩丸、颗粒剂等9种剂型已经通过国家药监局GMP认证，这标志着宛西制药公司的中药制药规范和水平已经完全经得起国家标准的检验和鉴定。
　　1.1.3 产业链下游——中药商业为龙头，并纵向延伸。弘扬仲景文化，打造仲景品牌，2001 年 8 月启用 “仲景”牌商标，依托医圣张仲景博大精深的医药文化，塑造真正的民族中药品牌。通过品牌的塑造，提高产品附加值，为企业积累更多的利润和价值空间。随着我国逐渐步入老年社会，养生保健需求日益增长，宛西也把中医药的服务面借助文化传播，延伸到中药医疗、中药养生、中药商业乃至健康食品等方面。筹建医家张仲景中医院和养生院，利用张仲景中医院这个平台，实现医药结合。
　　建立张仲景大药房，实现终端销售，一举成为河南省药房行业的第一品牌。依托仲景文化建立张仲景大厨房，其 “纯天然的绿色食品”一经推出，便迅速得到了百姓的认可。成立的张仲景医药物流有限公司，医药物流作为宛西制药集团 “中药种植 —— 生产—— 批发 —— 零售——中药医疗—— 中药养生”六大产业链条的重要一环，把散开的环扣串连起来，形成一个整体的中药板块。宛西制药突出中医药特色这根主线，凭借 “仲景”品牌强大的号召力完全靠内生式发展，实现了中药工业、中药农业、中药商业、中药科技、中药医疗养生保健五大产业链环节的完整对接。2018年，仲景养生小镇、仲景养生村的建设都在实施中。
　　1.2 宛西制药全产业链模式分析
　　至此，我们可以看到宛西制药在做大做强中药工业的同时，不断创新发展思路，积极带动中药农业的发展，进一步再延伸到中药商业、中药医疗、中药养生三大领域上来，从而创造出中药工业、中药农业、中药商业、中药医疗、中药养生保健五位一体联动发展的新中药全产业链发展模式，成为了我省乃至全国中医药企业的一面旗帜。同时“宛药模式”也是一套“综合治疗”的解决方案，其特点是农业工业化、工业民营化和资源区域化，其基本思路是把农业改革、国有及工业改革与地方区域经济发展结合起来，实现农业、工业、区域经济三者的对接。
　　2 羚锐制药现代企业发展模式 　　总部位于河南省新县的羚锐制药创立于1992 年，经过20多年的发展，羚锐已由一个作坊式的小厂发展成为集医药科研、生产销售、保健品开发、金融投资等为一体的集团化医药企业和公众上市公司。
　　2.1 羚锐制药现代管理模式
　　羚锐公司药品多为中药制剂，优质的中药材原料是公司药品质量的基础。该公司坚持“产地进货、直接进货、进地道货”“药材价格服从药材质量”，不断完善提升药材原料的内控标准，从药材源头上防范质量风险。羚锐制药一直执行严格的供应商管理制度，并专门设立了由生产部、采购部、质量部、财务及审计部门等多个部门组成的联合工作组，对药用原辅料供应商从资质、规模、质量控制等方面进行全方位实地考察、核验，并建立药用原辅料的标样，实施招投标和严格的动态管理，不定期进行检查，对不合格的供应商及时进行淘汰。此外，该公司还聘请信阳市药品检验所中药专家进厂从事中药材质量监控工作，有效地保证了药材质量。为全面落实质量管控，羚锐制药建立并完善了严格的过程监控体系，将质资讯会员之声Information量控制延伸到研发、项目建设、供应、生产、销售等各个环节，每个环节都建立了规范的事前把关机制及过程控制;在推行产品质量一票否决权的同时，公司还建立了完善的质量检验、质量曝光、质量赔偿及质量事故报告制度、质量投诉评估及报告制度和产品召回制度，真正做到零容忍、零缺陷。
　　藥品GMP，是药品生产和质量管理的基本准则，其核心思想是“药品是生产出来的，不是检验出来的”。因此，羚锐公司建立健全了“公司、车间、班组”三级质量管理体系。该公司质量技术部是全公司的质量管理部门，推行GMP 标准，同时负责产品稳定性研究、留样观察和分析方法验证等，体现全面质量管理;生产部和各生产车间负责产品质量检验控制、质量监督保证工作，判断每道工序的工艺和生产实际是否与标准相符，保证不合格产品不发放、不合格物料不流入生产环节;班组质量技术检验员负责原材料及产品的纠差，通过建立健全体系，杜绝了不合格品流入市场。在实施和推进GMP工作中，公司结合实际，重新规划质量管理体系。
　　羚锐公司还不断探索对质量管理人员的绩效考核方法，完善质量绩效考核标准，规范药品生产过程的行为操作;针对不同品种特性建立了产品质量监控模版，建立自检、互检、专检制度，层层把关，有效地保证产品质量管理;从产品适用性出发，对所有的原辅、包装材料质量标准依据2010 年版中国药典进行升级修订，完善内控质量标准，加强检验人员岗位SOP 培训学习，加强产品质量风险防范;开展定期GMP 自查和安全生产大检查及每周不定期交叉安全生产GMP 自检机制，确保了质量保证体系贯彻执行。
　　在稳步发展的同时，羚锐公司着力打造国际品牌，纳入国际化管理标准，该公司先后通过ISO9001 质量管理体系、I S O14001 环境管理体系和GB/ T28001 职业健康安全管理体系“三标一体化”认证;近几年又及时引进推行卓越绩效模式管理，聘请行业资深专家作为顾问，培训建立自评师队伍，选定优秀标杆企业，通过严查细纠，持续改进，深入开展卓越绩效管理，工作流程不断完善，企业管理水平稳步提高，优化创新的管理模式已深入人心，围绕P D C A 循环开展的各项管理取得明显成效。
　　近年来，公司还加大投入，按照GMP要求对软、硬件进行了配套改造。建成了国内首家经皮给药制剂工程技术研究中心，完善了国家博士后科研工作站和国家认定企业技术中心的基础设施，拥有高效液相、气相色谱仪等高端检验设备;已经竣工投入使用的芬太尼（骨架型）贴片项目则完全按照国际一流水平建设，从起步阶段就与国际标准接轨。除新生产线的引进外，羚锐也在不断地对自身产品进行工艺创新。羚锐除在传统橡胶膏剂方面不断进行技术突破，又大力向化药贴片及麻醉药品领域进军。其生产技术及主要生产设备均从德国引进，又经消化、吸收，并进行了创新。
　　2.2 质量，是品牌的根基
　　品牌带动战略模式也是羚锐特色。羚锐牌通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）为国内外用贴膏剂医药行业中为数不多的年产销量过亿元的强势品牌药品，是治疗骨质增生的专用膏药，在市场上享有很高的品牌知名度、美誉度。不仅如此，羚锐牌通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）作为中药独家产品，还顺利入选了《国家基本药物目录》（2012年版）。在企业发展过程中，羚锐公司对产品包装进行系统设计并申请专利，加强对公司知识产权保护;同时，为发挥羚锐品牌优势，通过组建北京羚锐丰汇进出口有限公司，羚锐华致（北京）电子商务有限公司，北京羚锐卫生材料有限公司，参股武汉健民、江苏亚邦等企业，在行业内建立左右侧互补、上下游延伸的经营格局，完善自己的生产能力与产品系列，进一步培植了企业规模优势、品牌优势和市场优势。同时对使用“羚锐”字号的企业，签订品牌使用协议，加大质量指导督查力度，安排专人进行网络监控，维护羚锐品牌形象。强劲的产品研发能力，不断提高的生产技术水平和质量品质，进一步丰富了“羚锐”品牌内涵。依托自身丰富的科研资源优势，强化与高等院校的合作，近年来，羚锐制药坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的产品研发方针，先后投入巨资开发了通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通都片、胃痛宁片等一批河南省名牌产品和年度中国健康品牌榜上榜产品。近两年来，借助羚锐制药在行业中的强势品牌影响力，羚锐集团坚持走“不以牺牲农业和粮食、生态和环境为代价的可协调发展之路”，加快推进工业结构转型升级，通过与行业品牌企业强强联合，共同组建羚锐绿达山茶油股份有限公司和河南羚锐正山堂养生茶股份有限公司等措施，着力打造产业集群，在做实做精产业链，做大做强品牌的同时，进一步培植了自己在大健康领域中的规模优势、市场优势和品牌优势。
　　在新的目标动力推动下，羚锐迈出了“做实产业、做大规模，做强品牌”的新步伐：公司组织结构和制度流程的优化拉开了大发展的序幕;“羚锐论坛”的持续开办、“创业功臣”和“创新之星”的评比，人才梯队的建设为公司发展添加了后备力量;销售“未来星”和样板市场的成功打造为优秀销售区域的运作提供了可复制的标准;正在不断优化升级的营销管理体系、营运管理体系、物流体系等，促进了管理水平不断上台阶。 　　3 焦作怀药发展模式
　　怀药特指河南省焦作市出产的道地中药材，主要有怀地黄、怀牛膝、怀菊花、怀山药、怀红花、蜜银花、禹白芷、禹白附、辛夷、千金子等，统称“怀药”，其中怀地黄、怀牛膝、怀菊花、怀山药，被统称为“四大怀药”。经过多年的发展，已有近3000年种植历史的“怀药”已形成较为成熟的规范化种植、现代化管理规模化生产加工、科研产业链，“四大怀药”品牌，怀药产业得到了快速的发展，怀药农业、怀药加工业和怀药商业的格局已经形成。
　　当前怀药的种植模式仍以农户种植为主、合作社种植为辅的怀药种植模式。
　　这种市场+农户模式，企业+中间商+农户模式，龙头企业+农户模式，政府+公司+农户模式等。它们在一定程度上缓解了怀药产业存在的问题。但最终没能有效解决怀药产业中各组织之间利益的分配以及怀药产业规模化、标准化和现代化发展的问题，如农户种植的积极性不高，种植基地的不稳定，品种研发能力低等。
　　从加工情况看，目前有加工企业59家。市级以上工程技术研究中心4家，虽然逐步实现由手工作坊向现代化企业的转变，但是明显由于科技研发不足，缺乏深加工产品。
　　四大怀药先后获得国家原产地域保护、地理标志产品并制定了国家标准。全国怀药产品专营店、加盟店发展迅速，怀药营销网络初步形成。怀药企业在网上建立了电子交易平台，在巩固国内市场的同时，怀药销售进一步向国外扩展，怀药外销量日趋增多，产品远销至日本、韩国、马来西亚、新加坡、美国、俄罗斯和中国台湾、香港、澳门等十几个国家和地区。但是就山药市场来看，最大的销售平台是农贸市场和批发市场，假冒产品充斥市场，品牌效应难以发挥。
　　4 禹州中药专业市场发展模式
　　禹州中药材专业市场为全国十七个中药材专业市场之一，也是河南省唯一的国家定点药材专业市场。
　　为提升中药产业化水平，禹州市改变了传统的“集贸市场+零散种植”的产业模式，积极探索“企业连基地，药商加农户”的新型生产模式，从根本上解决了长期以来中药材种植零散、成方连片规模小的问题，不仅实现了农民与合作社的双赢，更加快了中药材生产标准化、规范化、产业化的进程。与“辅仁药业”签订协议，建立豫西丹参供应基地，并与“天士力”集团达成了合作。为适应中药材市场发展的需要，中华药城交易大厅目前正在重新改造和定位。改造后的交易大厅将设立河南省唯一经国家授权，按GSP标准经营中药饮片的法定场所。
　　目前，禹州中药材市场拥有全国各地药商六百多家。同时，在市场周边聚集着许多内地知名中成药厂家，市场经营的中药材品种达上千种，以批发为主，兼顾零售。
　　由于依托周边乡镇三十余万亩的中药材种植基地，中华药城的药材价廉物美，在国内中药材市场上占有重要份额，颇受商家青睐。
　　5 百泉药都发展模式
　　百泉药交会距今已有600 多年的历史，但是，随着信息化、现代化飞速发展，传统“药贸”交易方式受到挑战。为此改变经营思路，要主动出击，走市场化运作、合法经营之路。采取1+1 模式，先把药都建好，直接从药农手中购买药材，再通过药市把药材卖给药商或药厂。通过你种我销的方式解决药农的增收问题，同时通过药交会带动当地旅游和经济的发展。
　　近年来，辉县市依靠百泉药交会的品牌优势，坚持药贸、旅游为媒，加强与国内外医药企业和大专院校、科研院所的合作，营造了无限商机;以“改革”为动力，不断创新办会模式，举办高峰论坛等各类会议，打造了我国医药产业发展的学术盛会和现代药贸的交易平台;以“药源”为基础，做好药材基地建设，6 家大型企业在辉县建立了药源基地，是河南省柴胡规范化种植示范基地，已成为太行山最具活力的中药材集散地;以“产业”为支撑，做大做强药贸产业，拥有新辉制药、九势制药、百泉制药、常乐制药等一批先进医药企业和科研力量，与全国800 多家中药饮片企业建立了合作关系。如今，药贸业已经成为辉县市传统的特色产业。辉县市委、市政府将药贸业定位于发展全市经济的主导产业，提出了“建设工业、药贸、旅游城”的总体发展战略，“绿色富农，項目兴工，旅游拉动，药贸繁荣”的经济发展思路。近期，又确定了“以药交会为中心，前展后延”的药贸发展新战略。目前，辉县市已成为全国五大山楂生产基地之一和连翘、丹参GAP 药材种植基地，河南省重大科技项目“柴胡规范化种植技术示范县市”，柴胡产业化项目也将落户辉县市。
　　为适应信息化的飞速发展和物流领域的新变化，又投资兴建了中国百泉药都网站。药贸业是辉县市的传统特色产业，把推动药贸事业发展与带动广大农民致富紧密结合起来。在此基础上，投资建立了中药材研究开发中心、中药饮片加工厂，引进先进技术装备和工艺，开发具有特色的中成药。2008年6月百泉药会被国务院列为国家级非物质文化遗产，2009年1月，由国家有关部门批准的“中国中药材基地暨常年展”在百泉药都挂牌成立。辉县从此告别每年只能进行一次药材交易的历史，进入到信息发布、品种展示和交易的新的历史发展时期。
　　[参考文献]
　　[1] 王晗，关静，侯立霞，等.焦作市四大怀药产业发展问题及对策[J].现代园艺，2018（15）.
　　[2] 李正昌.河南大中药产业发展研究[M].河南大学出版社，2015.
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