分析新经济背景下企业市场营销战略

作者:未知

  摘 要:市场营销战略是新经济背景下企业与时俱进的重要内容。以现阶段企业运行情况为基础,结合新经济背景下包含的内容,明确新经济对企业市场营销战略的影响,研究如何在新经济背景下提出全新的企业市场营销战略,以此引导企业向着既定的目标稳步前进。
  关键词:新经济;企业;市场营销;多元化
  在全面深化改革的背景下,我国社会经济水平及体系产生了新的改变。面对竞争越发激烈的市场环境,企业要想占据一席之地,必须要突破传统经营方式的制约,提出全新的市场营销策略,构建创新的发展思维。只有这样才能在充分展现自身优势的基础上,有效提升企业在新经济背景下的市场竞争力。下面对新经济背景下企业市场营销战略进行研究。
  一、新经济背景分析
  具体包含:其一,经济全球化。经济全球化是由跨国企业发展逐渐涌现出的一大特点,此时不管是生产水平还是经济发展速度都得到了提升,因此对国内外企业运行而言具有很大挑战。跨国企业最初出现在资本主义的经济垄断时期,此时的经济水平无法满足市场发展需求,因此必须要向外拓展。而随着第二次世界大战的爆发,经济全球化的发展雏形得以展现,此时各国在提升自身经济发展水平的同时,必须要深入研究国内环境与国际市场,以此获取更多有效的发展机遇,并由此在国际舞台上大放光彩;其二,国内经济进入转型调整期。现阶段,随着我国社会经济和科学技术的不断提升,促使我国进入到改革开放的深水区,且展现出新常态的经济发展趋势,大部分数据增加速度持续降低,可以控制的风险越来越少。由于这一现象是社会经济发展的必然方向,因此我国提出了改革开放以来的第三次经济体制革新。在这一过程中,主要事宜结构转型为主,这样有助于引导我国社会经济发展向着可持续的方向稳步前进。
  二、新经济背景对市场营销的影响
  (一)网络因素
  在计算机网络技术持续推广中,电子商务成为企业革新的重要内容。结合消费者需求分析,这种方式不但可以减少时间消耗,而且可以提升购物的便捷性和高效性;而从企业角度研究,这种营销形式可以突破传统营销形式的制约,不需要受时间与地理条件的制约,有助于销售人员了解更多客户信息,进而在控制企业成本支出的基础上,增加最终获取的经济效益。同时,随着计算机网络技术水平的提升,相应网络安全管理工作越来越强,这对电子商务发展而言具有积极作用。
  (二)多元因素
  在新經济时代下,企业发展面临着新的挑战和机遇,而消费者作为企业运行的前提条件,必须要加强客户群体的忠诚度,只有这样才能有效提升企业运行中的竞争水平。因为消费者对产品的需求存在很多差异,所以企业在设计产品时要从多元化角度入手进行探索,注重优化产品方案,展现出产品应用与功能的独特性。同时,还要保障产品价格的亲民性,预防其制约消费者行为。消费多元化和产品多样化都要求企业在运行中,要持续优化各个环节,并保障各个环节可以彼此配合,从而在及时解决客户反馈信息的基础上,实现企业预期设定的发展目标。
  三、新经济背景下企业市场营销战略分析
  (一)提出发展的新思维
  了解以往市场营销思维可知,在新经济背景下其不仅难以满足企业持续运行要求,且会降低企业现有销售额度。由此,企业要做好产品销售市场的革新工作,并提出相应的营销措施。通过自主整改产品市场营销理念,与其他企业逐渐构建良好的合作平台,提出有效且科学的营销措施,并注重整合现代化发展提出的营销模式,如B2B(企业对企业)等,突破传统意义上B2C(商对客)的营销模式,促使产品功能与售后服务成为革新的核心内容。对新经济而言,企业在运行中不管是营销方式还是发展理念都产生了改变,其中以网络营销途径越来越强,且现已成为市场营销的重要方式。由此,企业要在整合市场发展趋势及相关信息的基础上,全面研究市场的变化方向,注重明确企业研制产品的市场地位,从而小消费大众展现具有企业特色的优质产品和品牌文化。
  (二)明确核心的竞争力
  在社会经济持快速发展中,人们的生活质量越来越高,时间也展现出了碎片化的特点,企业在革新市场营销策略时,也要结合这一特点提出有效的宣传与销售措施。在新经济背景下,企业可以选择的产品宣传方式有很多,最重要的是研究如何激起消费者的购买欲望,并加强产品销售的独特性和实用性,只有这样才能提升企业产品的销售水平。通过掌握消费者的需求,促使他们在短期内明确产品的应用效果和性能,并对其实施宣传,展现出产品的应用优势,不仅能在线上线下两种方式下获取优异的销售成绩,而且可以扩大产品在市场中占据的份额。现阶段,产品革新速度非常快,因此要想加强自身的竞争水平,企业要在持续研究核心产品的基础上,准确掌握产品的核心内容,并注重整合市场发展需求,提出更为有效的企业产品。
  (三)提升市场的占有率
  要想让企业实现可持续发展的战略目标,必须要在新经济背景下优化已有市场营销观念,提升企业在市场中的占有率。市场占有率作为企业研究战略环境的重要影响因素,不管是顾客渗透率、顾客忠诚度还是价格选择性等,都影响着企业产品的销售结果。因此,在推广产品的过程中,企业要选择多种方式进行产品推广,如电视、媒体及网络等。同时,还要对新老顾客群体提出不同的服务措施,这样既能保障老顾客的忠诚度,又能拓展更多新客户。
  (四)改善市场营销意识
  了解新经济发展情况可知,优化市场营销意识,革新实践营销方式,是现阶段企业实现预期目标的重要工作。通过在发展中构建良好的合作关系,共同拓展发展市场,且解决传统市场营销理念带来的难题,对新时代背景下的企业发展而言至关重要。了解传统市场营销理念可知,其主要包含了促销、产品及价格、渠道四项内容,并且在实际生产加工中,并没有结合消费需求对产品内容进行优化。虽然这种方式符合以往市场经济发展要求,但对新经济下的企业发展而言会带来限制。因此,企业管理人员要在现代化技术理念的引导下,强化市场调查工作,并全面掌握市场变化信息,而后在对产品提出合理定位后,拓展企业产品在市场中占据的份额,这样不仅能构建良好的品牌效应,而且能为企业发展带来更多效益。   (五)推广网络营销理念
  在信息时代中,网络技术的提出为企业营销带来了新的挑战与机遇。由于网络购物非常方便且快速,所以现如今大部分人都开始选择网络平台选择所需产品。在这一背景下,企业要想获取网络资源,并在这一平台占据一席之地,需要构建网络营销理念,且要结合网络平台,创造优势的电子商务销售渠道,这样不仅能提升企业产品销售效率,而且可以让更多消费群体了解企业品牌。对比传统线下销售渠道,虽然网络平台获取的产品利润较低,但却能控制销售成本支出,且可以全范围的推广企业品牌,并不会出现商品堆积严重的问题。
  (六)提出多元化策略
  要想达到预期企业提出的发展目标,增加实际产品销售途径,管理人员要在运行中提出多元化的营销策略。简单来讲,这一策略是指企业要从多个渠道入手,让产品更快且更便捷的销售出去。对很多大型企业而言,结合厂家直销的方式销售产品,不仅能减少中间环节,而且可以获取最大的效益。同时,也能在对外推广中构建属于自己的连锁店,从而减少假冒伪劣产品及品牌的出现。另外,若选择中间商的方式进行产品推销,有助于加快产品推广速度,并减少不必要的销售难题,这样既可以减少产品销售周期,又能从中控制成本支出,最终有助于企业获取更多效益。当然,网络营销也是当前人们非常关注的一大途径,企业在引用时必须要充分利用网络技术的优势,构建安全且平稳的电子商务平台,只有这样才能更好为消费者提供优质服务。
  四、结束语
  综上所述,面對竞争越发激烈的市场环境,企业要针对市场营销战略进行全面研究。尤其是在新经济背景下,为了提升企业的市场竞争水平,实现可持续发展的目标,针对产品销售情况提出有效的战略措施至关重要。
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