新经济背景下企业市场营销战略新思维

作者:未知

  【摘要】随着我国经济的不断发展,企业中的竞争也愈发激烈,致使企业在市场中的压力也愈来愈大,因此,在新经济背景下,企业必须要提高自身的营销模式和发展战略,提高自身的品牌竞争力。同时公司在制定产品营销时应充分考虑市场情况并根据市场情况调整产品卖点,通过制定合乎目标消费群体的产品营销方案来获得新的市场,企业在调整营销战略过程中也应及时发现自身的不足,并加以改正,如此有利于该企业健康平稳的运行。为此,本文就新经济背景下企业市场营销战略新思维这一论题,先是探讨当下企业市场营销战略的现状,再据此提出针对性的分析与策略。
  【关键词】新经济背景 企业与市场营销 战略探讨
  在新经济的背景下,企业要想在市场占有一定的份额就必须改革创新市场营销战略,与时俱进抓住新时期的机遇,同时不断完善企业内部不足,充分发挥企业自身的优势,扬长避短,使企业能健康稳定的发展。
  一、当下企业市场营销战略的现状
  当前,虽然市场营销战略已取得初步进展,但仍有诸多问题亟待解决。笔者认为主要有以下三点问题:首先是企业营销方式过于注重形式,盲目跟风且没有结合企业自身发展情况与发展优势。许多企业在营销战略中都是在模仿市场上主流营销战略,或是模仿国外企业较为成功的营销战略案例。这便导致企业在具体实施营销战略使过于机械化,不能灵活运用,造成资源浪费。现阶段,企业的营销战略都大同小异,这便会使营销优势大为降低,对此,企业只能采取降低产品价格来吸引消费者以争取市场份额,这样的方式虽能在短时间获得收益,但无法长期使用此策略,否则企业的利润不仅会打打折扣,还会影响其品牌形象。其次,一些企业仍固守传统市场营销战略思维。现代市场商品供过于求势必需要迎合市场需求才能减缓库存。因此,企业应创新思维而不是盲从就有市场营销战略,一昧的固守旧时营销策略不仅会使产品积压变多,还会影响企业的长期效益。最后,企业的市场营销创新力度小,在我国,仍旧有一大部分企业缺少创新意识,市场管理以及营销策略思维落后,对于制定相应的产品营销战略缺乏创新意识,无法从市场的实际需求以及目标消费群体进行考虑。
  二、新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨
  1.数据营销与新媒体营销相结合
  随着大数据技术的快速发展与普及,数据营销将是第一营销力。大数据的营销策略颠覆了传统的营销策略,大数据时代使消费者作为消费的主宰者,这使企业的营销决策更为依赖数据,而数据给予的有效且精准的反馈能极大程度的了解消费者的消费偏向以及营销策略产生的效果。譬如IBM公司与驴妈妈旅游网共同宣布双方已在数字营销领域展开合作,利用IBM已完全落地的数字化营销优化解决方案,以此提升驴妈妈旅游网的监控、分析与数字营销优化能力,将数据转化为切实的营销行动力,从而促进自身业务的增长。另外,大数据营销使营销手段多样化,它为营销战略的创新提供了有利的条件。大数据从产品研发、渠道沟通到品牌建设再到定价推广都很好的实现了以书为核心的营销闭环,能全方位的为企业带来新的理念、技术以及工具。而新媒体的营销作为网络营销最新发展阶段,其涉面广、类型丰富的营销战略有利于企业利用信息网络进行营销活动,从而达到开发市场、增加盈利的目的。因此,数据营销与新媒体营销战略的结合极大满足了信息技术作为企业发展的主流,这为企业营销战略思维的创新带来了便利与优势。
  2.树立服务营销战略思维
  在新经济背景下,企业的经营理念应该转变为消费者理念。服务战略营销具有非实体性的特征,因此,客户无法“拿到”服务,服务在交易后便消失了。服务是客户带不走的行为,但客户能带走的是这种行为的影响。例如,人们看完一次杂技团的表演,得到看精神上的享受,但人们并不能带走他们表演的技术,又如乘车时通过车票获得乘车的机会,乘客只是获得此次的交通服务而交通服务的权力并未交给该乘客。同理,人们在得到服务的同时也能对产品的销量造成影响,服务质量好的产品,人们便会对此增加好感从而为此投入更多的金钱,反之服务质量不好的产品,人们不仅会降低对此产品的好感度甚至会对此进行宣传夸大给产品的品牌形象造成影响。服务营销战略作为产品营销额附属品对于产品本身的影响是极为重大的,毕竟消费者不能参与产品的生产过程,只能参与他们在购买产品时营销的服务形式以及购买产品后产品的使用体验感。
  3.树立发展市场战略营销
  在新经济背景下,企业只有立足自身营销优势并做足充分准备才能在市场中占有一席之地,因此,企業必须充分掌握当前市场经济发展现状,分析当前市场经济发展现状以及预测未来市场经济发展趋势,结合企业自身制定相应的市场战略规划。在开展市场营销战略时不能盲目跟风,企业相关营销人员应积极主动学习新的市场营销理论知识,与时俱进,为企业的发展助力。而在制定企业营销战略时应从大局发展角度为主,考虑战略要以长远的角度来重视产品的创新与研发,生产具有企业特色的新产品,并通过差异化营销或是个性化营销打开市场,获得更多的消费人群。
  参考文献:
  [1]阎娅静.试析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].金融经济,2019(04):33-34.
  [2]师静媛.新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].现代经济信息,2019(04):165.
  [3]温诗诺.新经济背景下企业市场营销战略新思维研讨[J].现代营销(下旬刊),2019(02):19.
  作者简介:雷苗苗,1987年9月11日,湖南长沙,本科,实习研究员,市场营销。
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