经济新常态视角下企业市场营销策略转型探究

来源:用户上传      作者:

　　摘要：随着社会的不断发展，我国经济在发展的过程中越来越稳定。面对新常态我国企业需要对自身市场营销策略进行改进，保证其更加符合社会实际情况，从而保证企业更加稳定的发展。
　　关键词：经济新常态;市场营销;转型
　　市场营销是企业在发展过程中提升自身市场影响力，保证企业更加稳定发展的重要手段。高质量的市场营销也能在非常大的程度上树立企业的良好形象，提升顾客满意度。而现阶段我国市场营销在实践的过程中由于缺乏专业的市场营销人才，企业对市场营销的认识以及重视程度不足等各方面的原因，造成我国市场营销在实践应用的过程中应用质量较低。因而在新常态下市场营销需要根据外界环境的变化对自身进行调整与完善，提升自身与社会实际情况的匹配度。
　　一、新常态下市场营销存在的问题
　　（一）对市场营销的认识程度与重视程度不足
　　新常态下中国经济高速发展，而许多企业在发展的过程中对市场营销的认识程度不足、重视程度较低，造成其在市场营销发展的过程中没有及时对自身进行创新与完善，企业市场营销难以配合企业的实际发展情况，进而在一定程度上影响企业的发展质量。随着我国的不断发展，我国部分企业在发展的过程中没有根据自身情况对市场营销策略进行改进与创新，仍按照原有的較为落后守旧的观念进行市场营销，造成企业在发展的过程中缺乏市场竞争力，难以在市场的发展中获取更大的利润。新常态下我国企业需要根据外界环境的变化对自身营销策略进行改进与完善，保证自身营销策略辅助企业更好地发展。
　　（二）在科技、环境层面转型程度不高
　　随着社会的不断发展，社会对企业也有更高的要求。新常态下要求企业在发展的过程中从长远角度出发，需要企业在发展的过程中更加注重科技的发展以及环境保护方面的问题，要求企业在市场营销的过程中更加注重科技化与绿色化。部分企业在发展的过程中市场营销仍按照原有的方式进行，没有对市场营销策略进行较大的改进，没有促进其科技化与绿色化。这种情况不利于企业的长远发展。企业在实施市场营销的过程中需要更加注重自身的科技型与绿色性，保证企业的发展与社会未来发展方向的一致性，从而保证企业更加长远的发展。
　　（三）市场营销专业人才整体素质较低
　　我国经济在飞速地发展，个体商户，农民专业合作社等不断地产生，现阶段市场中约有8000万的销售人员，以及我国招聘中销售行业需求量在总需求量的20%左右，常年处于第一位置。而我国在发展过程中市场营销方面的专业人才多数是大专以下学历，市场营销人才学历普遍偏低。市场营销在我国的发展时间并不长，其培养的人才质量也较低，难以满足企业发展的实际需求。现阶段我国市场营销专业人才整体素质较低主要表现在以下两个方面。第一，市场营销人才实践能力较低。我国市场营销专业对人才进行培养的过程中更加注重对书本知识的培养，对学生的实践能力重视程度较低，造成我国市场营销专业人才进入工作岗位后实践能力较低，难以快速适应自身工作，进而影响企业市场营销专业人才的整体质量。第二，随着社会的发展，企业在发展过程中面临的环境更加复杂，企业在市场营销时没有根据市场的实际需求对自身市场营销人员进行更加具有针对性的技能训练，造成其在企业的发展过程中无法适应多变的社会环境，发展速度缓慢。
　　（四）市场调研重视程度较低
　　我国部分企业在发展的过程中对市场调研的重视程度较低，而市场调研数据是决定市场营销策略实施质量的重要因素。现阶段我国部分企业在发展的过程中对市场调研的重视程度不高，在市场调研中耗费的资金较低，以及部分企业在发展的过程中出现较为严重的数据造假等方面的情况，造成企业市场调研数据与实际数据存在较大的差异。企业在发展过程中根据企业市场调研数据进行市场营销方案的制定，其数据的不准确造成企业制定的市场营销策略不符合社会实际需求，进而难以为企业的发展做出更大贡献。
　　（五）对国家政策、活动关注程度较低
　　我国政府在发展的过程中根据我国经济的发展实际情况制定相应的发展规划以及发展策略，并积极地举办各种活动，促进我国经济的发展。而现阶段我国部分企业在发展的过程中对国家政策的关注程度较低，造成其不能了解国家的实时动态，进而难以紧跟国家步伐制定相应的发展规划、营销策略等，造成企业在发展的过程中难以依靠国家的政策支持更好、更快的发展。
　　二、市场营销现存问题的改进措施
　　（一）树立良好的市场营销观念
　　良好的市场营销观念能辅助企业在发展的过程中紧跟时代的发展步伐，制定出更加合理的市场营销策略，进而提升企业综合质量。企业树立良好的市场营销理念时需要从以下几个方面人手。第一，提升市场营销观念合理性，需要对自身的情况进行更加深入的分析，了解企业发展的优势以及劣势，了解企业发展的核心力量，并将这些数据信息作为良好营销理念的设计基础。第二，企业在良好市场营销理念设计的过程中需要提升自身对社会的认识程度，了解社会的实际需求，从而制定出更加符合社会实际需求的市场营销理念。第三，企业拥有良好的市场营销理念后需要对其不断进行完善与改进，在企业的发展过程中了解社会对市场的实际需求，积极通过技术服务输出、产业合作、设备出租等方式不断提升企业的整体质量，对企业市场营销理念不断进行改进与完善。
　　（二）提升企业对科技、环境的重视程度
　　企业在发展的过程中需要更加注重自身的长远发展，根据我国未来的发展方向合理的对自身进行调整与改善，并将科技、绿色等理念应用于企业市场营销，保证企业市场营销更加符合社会发展需求。如企业在发展的过程中根据社会的发展需求，为了将科技、绿色的理念融人企业市场营销，将计算机技术积极的引入市场营销方案的制定中，并通过网上信息储备量大、信息精确度高，以及信息传递速度较快等优势将企业的核心工作、工作特点、工作案例等进行快速、大面积的传播，提升企业信息的传递面以及传递质量。 　　（三）提升企业市场营销人员整体素质
　　第一，企业在发展的过程中需要重视岗前培训工作，对应聘员工进行统一培训，保證其在工作的过程中按照企业的要求进行工作，减少市场营销人员出现基础问题的几率。第二，企业在发展的过程中需要时刻注意市场营销的发展情况，并定期根据市场营销的发展情况以及社会的实际情况对员工进行技能培训。第三，企业在发展的过程中需要对自身绩效管理进行改进与优化，保证工作积极性高、工作质量高的员工在实践的过程中获取相应报酬，提升企业市场营销人员的工作积极性。
　　（四）完善市场调研体系
　　市场调研体系的完善能为市场营销人员提供丰富且准确的数据支持，辅助市场营销人员制定更加符合企业发展实际情况的市场营销方案。企业在完善自身市场调研体系的过程中需要注意以下几方面的内容：第一，企业在进行调研的过程中需要明确自身的调研群体，保证调研结果的准确性。第二，制定合理的市场调研监督体系，保证市场调研工作的规范性与合规性，提升市场调研数据的准确性。第三，企业在完善自身市场调研体系的过程中需要保证企业定期对数据进行分析验证，找出自身市场调研体系中存在的不足，并对其进行改进与完善。
　　（五）重视国家动向
　　企业在发展的过程中需要提升自身对国家动向的重视程度，根据国家的要求对自身不断进行改进与完善，并根据实际情况制定相应的市场营销策略，保证企业在国家的支持下更好地发展。企业在发展的过程中要更加关注“一带一路”的发展情况，并根据国家的要求对自身进行改进与完善，使自身更好地参与到“一带一路”实施中，依靠国家所给的便利更好更快的发展自己。
　　三、结束语
　　市场营销是提升企业整体质量，保证企业在更加复杂的社会环境中更好发展的重要手段。现如今，社会科学技术不断发展，企业原有的市场营销手段已经难以满足企业发展实际需求。企业在发展的过程中需要对自身市场营销进行创新与改进，使企业与社会的适配度更好，保证企业更加稳定长远的发展。
　　参考文献：
　　[1]李锋.论经济新常态下矿山机械企业市场营销策略[J]科技经济市场，2017 （05）：126-127
　　[2]王杰.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径探讨[J]商场现代化.2018，000（021）：41-42
　　[3]周子敬，张程，李雪连.经济新常态下国有企业市场营销中的问题及策略[J]企业导报，2016，No.312（08）：116-117
　　[4]张凯，霍慧智探析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]，家参谋，2018.No.573（03）：254+257
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-15280938.htm