经济转型背景下企业市场营销策略研究

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　　 摘 要：在当下重要的经济转型背景下，国内外市场竞争日趋激烈，企业在这一背景之下，面对的发展压力也进一步增加。企业要想在当下适应市场环境并在市场上占有一席之地，就需要把着眼点放在市场营销上，尤其是注意变革传统单一的市场营销观念与营销方法，根据企业实际情况构建市场营销体系，提高营销战略的竞争力。在如今的新经济发展时代，企业所开展的各项市场营销活动，必须和时代特点与企业发展需求相适应，这就需要把创新转型和优化调整作为重要思路，构建符合企业需要，同时又能够适应经济转型背景的市场营销体系。
　　 关键词：经济转型背景;企业;市场营销策略
　　 在经济转型大环境下，社会的各个领域都获得了迅猛发展，企业的发展进步是比较明显的，与此同时也面临着较大的压力与机遇。不过对当前情况进行归纳分析，发现目前制约企业持续性发展的一个主要因素就是过去的市场营销已然无法满足新时代发展的需求，也因此推动企业在市场营销创新改革上加大力度，同时构建战略性思维，寻求突破性发展，以便提高企业的市场竞争力，有效应对市场营销风险。当下企业也需要对消费者的需求进行分析，了解当前的市场营销环境，正确认识经济转型对企业营销发展的需求，最终确定有效的发展战略，为企业的创新进步创造良好条件。
　　一、企业市场营销概述
　　市场营销是借助市场这一平台促进交换，从而满足人的实际需求，同时又让企业得到增值效益的一种经营管理活动。对于现代企业来说，市场营销是一个基本职能，在履行该职能的过程中，需要对客户的需要进行有效识别与预测，在此基础之上满足客户需要，促进企业经济效益的获得。就由现代企业发展而言，市场营销如今已经成为了企业的有效管理手段。企业要获得更大的生存发展机遇，必须对市场营销的意义进行把握，以便在思想认识上得到提升。第一，市场营销能够帮助企业产品找到销路。产品与服务营销是企业发展的基础与动力，假如无法为产品与服务找到销路，就会给企业生存带来不良影响。市场营销是一种专业手段，首先关注的就是找到销路，因此能够为企业的生存发展提供重要基石。第二，市场营销有助于帮助企业构建完善的销售体系。通过对市场营销专业手段进行运用，企业也可以逐步构建日益完善的销售体系，并以此为之称促进产品迅速投放市场，并在市场上占有一席之地，最终为企业的持续性发展提供助力。第三，市场营销有助于促进企业利润上升。获取利益最大化本身就是企业发展的核心目标，而市场营销就为企业提供了推动利润快速增长的手段。通过市场营销有助于良好定位客户群体，从不同角度出发满足客户需要，提高客户黏性，从而增加企业利润。
　　二、经济转型背景对企业市场营销的影响
　　通过对当前企业的发展形势进行综合分析，企业间的竞争日益复杂，而从企业发展的外部环境和外部形式上进行研究，经济全球化与世界一体化进程正在逐步加快。经济转型已经成为了当前的必然趋势，而且经济转型活动也在如火如荼的進行，基于这样的大背景，企业的市场营销也受到了很大程度的影响。经济转型对市场营销的影响主要体现在以下几个方面：一是推动电子商务快速发展，扩展了市场营销活动和营销手段。在当前网络信息技术快速发展与普及应用的背景下，企业转型速度也在加快，主要体现在将线上与线下经营活动整合作为主要内容。如今也有越来越的企业意识到电子商务的重要价值，积极拓展和挖掘市场空间，并借助这种新型营销方法降低营销成本，提高产品营销有效性。第二，增加了企业市场竞争的激烈程度。当下消费者给企业的产品与服务提出了更高的要求，使得整个市场都显现出一片激烈竞争的局面。在竞争激烈的环境下，企业要想获得更好的发展，就需要改变营销方法，加强市场细分，满足消费者的多样化需求，运用更为有效的营销方法推动整体进步。第三，加快了产品更新换代速度。伴随现代技术手段的运用与发展，企业生产效率大幅度提高，所以企业也在不断的更新产品，加大研发，以便适应新形势，维护企业的盈利状态。第四，企业逐步将可持续发展理念作为根本指导思想。如今的全球能源与环境形势日益严峻，资源不足的情况体现得非常明显，而消费者的环保观念也在持续增强。基于资源与生产生活关系密切，所以在市场营销当中树立绿色理念尤为重要。可持续发展理念就是要求企业坚持绿色营销，实现经济效益和社会效益的整合，在满足消费者需求的同时提升企业形象和品牌知名度。
　　三、经济转型背景下企业市场营销策略
　　（一）积极建设电子商务平台
　　伴随着网络信息技术的发展与普及应用，将网络渠道作为重要的市场营销渠道，已经得到了企业的高度认可，也为电子商务平台的广泛应用创造了良好条件。在社会也进步和网络普及的背景下，电子商务平台不断发展壮大，而网上购物也成为了人们非常青睐的购物形式。基于这样的经济转型背景，企业只有适应新环境，并不断寻求创新和突破才能够让电子商务平台真正为企业的市场营销创新提供服务。企业首先需要转变传统的市场营销思维与战略，除了要提高对实地营销模式的重视之外，还要加快网络电商运营模式的建立和发展，从而赢得客户的支持。在网络化平台之下，不管是消费者还是企业，都能够更加自由的进行互动交流，并且和消费者的意见与建议，进行产品质量与服务的调整，实现产品组合优化，促进现代市场的拓展。为了充分发挥电子商务平台在市场营销当中的作用，企业需要在信息技术建设上加大力度，适当增加技术方面的投入，充分适应经济转型环境和新经济背景。
　　（二）落实多元化的营销策略
　　为了获取更大的经济效益，企业也需要对当前的时代背景进行综合分析，同时还需要考虑到企业当前发展的实际情况，积极变革传统的服务营销观念。市场营销要真正获得理想效果，必须把消费者作为主体。经济转型背景下，企业对于产品的购买更多重视的是产品质量以及自身的体验过程，这就需要企业加强对消费者需求的研究，在此基础之上制定多元化的市场营销策略，满足消费者日益发展变化的多元需求。为促进多元化市场营销策略的贯彻落实企业，先要做好市场调研工作，认识到市场调研是构建市场营销战略体系的必然过程，能够给企业的长久发展提供动力。针对不同的消费群体，企业也需要在做好调研与需求分析之后，对症下药，促进营销策略多样化。比方说，对于新建消费群体，可以利用买1送1或免费试用等方法激发消费者的购买欲;对于固定消费群体，为了有效维持销量，可运用优惠销售模式;对于销售合同将要到期的老客户或竞争对手需要采取主动出击的方法，利用样品或者是实物推销的方式进行零距离销售，以便和消费者构建和谐与彼此信赖的关系，保证营销活动顺利开展。 　　（三）有效树立绿色营销理念
　　不管是经济转型的发展要求，还是基于维护企业社会效益和良好形象的角度，将可持续发展理念作为核心指导思想，促进企业市场营销创新是非常重要的。对于企业构建市场营销战略来说，有效渗透绿色营销观念，并用这一观念指导营销活动的开展，可以有效维护公众以及社会的实际利益。在经济转型背景下，为推动了营销活动的有序实施，适应当前日益严峻的资源紧缺和环境保护形势，促进绿色营销理念与绿色营销服务模式的渗透，都是非常必要的，同时也有助于提高消费者的思想认识，让他们对绿色环保有更加深刻的认知。过去企业在市场营销当中，只是考虑短时间内满足消费者的实际需要，没有做到从长远出发，所以获得的营销效果是不理想的。对此，企业要转变思路，把绿色营销作为根本突破口，早在产品研发阶段就要将绿色环保观念贯穿全程，提高产品稳定性，发挥企业产品特色，提高整体竞争力，扩大产品影响力。企业在营销当中要注意特别突出绿色环保与绿色经营，以便获得更多的关注与认可，降低营销难度。
　　（四）加强企业营销成本管理
　　企业开展营销活动的最终目的是获得盈利，而根据企业的这一根本宗旨，提高对成本管理的重视程度是非常必要的。成本管理是影响企业盈利成效的一个主要原因，所以企业在运营发展过程中必须把成本管控作为重点，当然在市场营销当中也要把成本管理放在重要位置。首先企业必须建立正确的成本管理意识，意识到成本管理的重要价值，在对市场营销规划进行确定时，就要考虑营销成本管理，确定成本管理的各个步骤和操作方法。在营销的整个过程当中，每个环节都需要进行成本管控，管理成本支出，记录资金流动，借助信息化手段进行记录与管理，避免人工误差。不过企业也需要在维护正常生产运营的状况之下，节约资金与资源，构建良好的奖惩机制，奖励主动参与成本管理的员工，增强员工的工作热情，使得他们在成本管理当中真正获得成就感。
　　（五）构建高素质的营销团队
　　在如今的知识经济背景下，企业要想获得更好的发展，必须在人才建设上加大研究，对于企业的市场营销战略发展来说，同样也离不开营销人才建设。所以面对经济转型的背景和日益增加的市场竞争，企业需要在市场营销策略创新当中把打造高素质的市场营销团队作为重要突破口。首先，企业要积极制定教育培训机制，有效完善培训方法，秉持提升效率，增进信任和补充缺位的原则，对各类营销人员进行专门化培训。在培训活动当中，要对市场营销成果进行宣传，补充现代市场营销的知识和技巧，提高营销人员的综合素质，使得他们能够充分适应转型时期的市场营销要求。其次，企业方面需要构建绩效考评机制，加大绩效管理，对企业的市场营销战略目标进行逐层分解，确保各个岗位以及部门拥有明确的发展规划，确保营销人员目标细化，以便将个人业绩与企业整体业绩整合起来，增加营销团队凝聚力，全面提高市场营销有效性。
　　市场营销是企业对市场进行开发的重要策略在提升企业知名度，帮助企业塑造良好形象方面有着巨大作用。随着对企业市场营销研究的深入，越来越多的企业开始呃，根据发展需求进行市场营销策略的制定与调整，也因此在这一领域获得了不少成绩。在经济转型背景下，不少企业因为缺少经验积累和对实际情况的把握，在市场营销工作方面还存在不少不足，给企业形象建立和经济效益的获得带来了不良影响。所以，企业面对当下日益严峻的发展环境，必须积极调整市场营销战略，在思想观念以及实际行动上进行合理化调整，以便给企业在新时代的创新发展注入活力。
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　　作者简介：王晓欣，广东外语外贸大学，本科，在职研究生。研究方向：企业营销。
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