齐桓公:享受人性弱点的管理艺术

来源:用户上传      作者: 吴晔

　　距今天2600多年前的春秋时期，齐国竞选国君时，两个逃亡在外的竞选者――前国君的儿子公子纠和公子小白，都急匆匆地从国外赶着马车朝国都赶――不急不行啊，谁回去早，谁就能当国家一把手。管仲作为公子纠竞选班子的重要成员，提前埋伏在公子小白车队的必经之路上，痛下黑手，一箭射向小白的胸口，小白立刻仰面倒在车中。管仲以为射死了公子纠的竞争对手，其实箭射在了小白的衣带钩上。就这样，公子纠的队伍不着急了，小白却换了快马急速赶回国都，当上了国君，这就是齐桓公，历史上赫赫有名，春秋第一霸。
　　但是齐桓公称霸，却几乎全靠射他一箭差点要了他命的管仲。
　　信才：谁推荐重于谁被推荐
　　小白坐上齐国一把手的交椅，他并没有得意忘形，他忘不了管仲那家伙的罪大恶极：差点要了我的命，这次非置你于死地不可!
　　管仲随公子纠竞选失败的逃亡队伍到了鲁国，希望能得到庇护。鲁国是小国，只能看齐国脸色行事。在齐国的压力下，鲁国杀死了公子纠，并把管仲送交给了齐国。
　　小白要杀管仲，他咬牙切齿：一定要杀了他!
　　但此时，小白竞选班子的忠诚干将鲍叔牙却向小白大力推荐管仲，说他是管理国家的奇才，一定要重用。
　　当了国家一把手的小白有点怀疑：“你说的是真的?”
　　求才：不卖官而买才
　　齐桓公和管仲的会面很有戏剧性。
　　管仲射箭的准头差点儿，聊天的本事却是一流。他一见齐桓公就滔滔不绝如渤海之浪、绵绵不断似济河之水，从国土资源管理的土地分等定级、盐铁管理国有化，到金融管理的统一铸造货币，从政治制度的破除世袭官位，到市场管理的加强集权平准粮价，最后一直讲到“尊王攘夷”的战略口号和实现称霸诸侯的宏伟目标……
　　听了管仲那滔滔如江河奔泻而下的言论，齐桓公犹豫着说：“现在啊，国家安定、人民团结，形势很好嘛，大家好才是真的好啊!至于说建立霸业、称霸诸侯那些个事情，我觉得还是少折腾的好，我也没有那么大的雄心。”
　　齐桓公万万没想到管仲一听这话，发怒了，对他大喊大叫：“那我就辞职，我不干了，我管仲难道是来干你那些守烂摊子的小事的吗?你不称霸诸侯，我在你这儿搞啥啊?”
　　齐桓公气傻了：怎么着?我不杀你还重用你，不错了，天底下哪儿找这种好事，你还想干啥?
　　 不过，他又一转念：鲍叔牙把这家伙夸得很神，也许他真有点抱负。于是，他继续跟管仲交流。
　　留才：人不服我能而服我公
　　齐桓公压下心头的火气，态度很诚恳：“我没有信心啊，管先生，说起来不好意思，其实我这人有点没出息，浑身上下有不少毛病，能弄好称霸这事吗?”
　　管仲问：“你有什么毛病?”
　　齐桓公说：“唉呀，我这个人吧，太喜欢打猎了，只要一打猎，时间就没谱了，打到天黑也不想回来，有时候弄得那些大臣们想汇报工作、解决问题，我都不愿意听。来客人的时候，我也懒得管，譬如其他诸侯派来使者，我几乎都不想见。”
　　管仲说：“这当然很不好了，但是也不太要紧吧，你还有什么缺点呢?”
　　齐桓公接着说：“我这个人还爱喝酒，一喝酒就喝多，喝多了就没形象，而且还耽误工作。一个领导整天喝酒，耽误工作，肯定成不了大事吧?”
　　管仲说：“那肯定不好了，但是也不是最要紧的，那你没啥别的毛病了吧?”
　　这也没事?齐桓公支支吾吾了一会儿，鼓起勇气，开始坦诚自己最大的缺点：“我还有一件事情，真的很没脸，就是我太好色了，最喜欢抓妇女工作，连自己堂姐堂妹漂亮一点儿的，我都留着不让嫁人，全搁在自己后宫里呢。”
　　用才：任、厚、尊、宽、信
　　管仲一听，乐了，不过他还是忍着笑说：“这个这个，的确太不好了，但还不是最要紧的。”
　　齐桓公怀疑了：你小子不是来忽悠我的吧，我这么严重的错误，你都说不是最要紧的，这些个错误跟圣人的遗训完全背道而驰，跟古代的那些有德行的君王比的话，差得太远了，怎么这些东西都不要紧呢?那什么东西最要紧?
　　面对领导的质疑，管仲不慌不忙，他慢条斯理地说：“不知贤，害霸；知贤不用，害霸；用而不任，害霸；任而复以小人参之，害霸。”这段话念起来有点拗口，但其实意思清晰明确，套用到眼下的具体事例上，就是――
　　不知道管仲我这种超级牛人有才能，是错误；知道管仲有才能而不任用，是严重错误；给了管仲官职而不重用，是大错特错；重用管仲后却派小人来干扰工作，是严重的大错特错。
　　齐桓公想了想，很同意管仲的说法，他自己心里也相当高兴：你水平高本事大，我还瞎操什么心。苦活累活你全干，打猎喝酒泡妞都我自己来，好事啊!于是，他下定决心，准备把绝大多数政治和经济事务交给管仲全权办理，而自己则放松身心，享狩猎之趣，行“好色”之欲，饮酒游玩，不亦乐乎。
　　就这样，阶下囚管仲摇身一变被任命为相。
　　（摘自《发现》）

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