王晓东：快牙在“一带一路”沿线国家“生根发芽”

来源:用户上传      作者:

　　在中国商人的推动下，快牙沿着“一带一路”，奔赴海外，经手机用户口碑相传，快牙在当地人气飙升，成为在东南亚广受欢迎的中国移动互联网品牌。
　　“一带一路”倡议提出5年以来，中外经济文化交流取得了丰硕的成果。其中，作为中关村企业出海的典范，由海归专家王晓东创建的邻动网络科技（北京）有限公司（以下简称“邻动网络”），向东南亚各国提供快牙产品与应用服务，深受当地人欢迎。
　　可以说，在推动“一带一路”国际交往、搭建中国与东南亚各国民心相通和经济文化交流的桥梁等方面，邻动网络作为中国企业代表，展示了一份完美的成绩单。
　　迄今为止，除中国本土市场之外，东南亚国家已成为邻动网络最大的海外市场。而邻动网络品牌产品——快牙Zapya，也被称为是当地社会网络运作的重要组成。例如在缅甸，快牙作为应用商店，大家都使用快牙获取游戏、音乐等各种应用。
　　“2016年，美国《The Atlantic》杂志在采访了缅甸的移动互联网使用场景后，评价道：在缅甸上网，除了使用Facebook之外，整个国家的经济都建立在快牙之上（原文为‘The wholeeconomy upon Zapya' ）。”王晓东在接受本刊采访时，曾援引了一段美国媒体对快牙的报道。
　　这着实有些夸大其词。我们知道，快牙只是一款跨平台文件传输的手机应用。但它也足以让我们看到，在移动互联网领域，当地人对快牙是有多么喜爱和依赖！
　　基于这种喜爱和依赖，快牙于2018年2月，在缅甸首都仰光最大的公园“People's Park”，举办了东南亚粉丝见面会。活动现场温馨感人，王晓东及其团队与来自东南亚各国的粉丝一起，跨越了国与国之间的界限，只因共同的志趣与爱好，谱写了快牙的思维图谱与美妙蓝图。
　　截至目前，快牙在全球的总安装量达6.72亿次。在东南亚，快牙占据绝对领先的市场份额。尤其是在缅甸、泰国、马来西亚、印度等国，几乎每个人的手机上都安装了快牙。快牙月活跃粉丝量超过了2700万人，每天有1.7亿次文件传输、近40万次视频消费。
　　在中关村开启创业之旅
　　2011年，中国一家权威媒体报道：“全国已经有1亿智能手机用户”。这一消息迅速扩展至大洋彼岸的美国，并深深地激荡着硅谷创业者王晓东的心灵。
　　王晓东深感震撼之余，又倍觉欢欣鼓舞。他预感到，或许只要5年的时间，中国人将每人一部智能手机。而中国，在这快速增長的5年里，将是移动互联网创业者的天堂。他希望投身于这滚滚的洪流，顺势而为，创建一个移动互联网时代的品牌，服务国人乃至全世界的人们。
　　此时的王晓东，早已在硅谷功成名就。上学期间，他在中国清华大学获得了电子工程专业学士学位，后决定赴美留学深造。接下来的日子里，他先后于美国科罗拉多州立大学电子工程专业、美国斯坦福大学管理科学与工程专业分别获得了硕士学位。
　　毕业后不久，王晓东在美国硅谷参与合作创办了Azalea Networks（中文译为“阿德利亚网络公司”），将美国先进技术形成产品和方案，并成功引入中国市场。2010年，Azalea Networks被美国Aruba Networks Inc.（NASDAQ：ARUN）收购。
　　一年以后，当他预感到中国移动互联网即将“风起云涌”之时，他与好友顾星，同样是一位硅谷资深工程师分享了这一激动人心的想法。
　　顾星早年就读于加州大学伯克利分校电机系通信专业，并获得了学士学位，后来在斯坦福大学计算机系完成了硕士学位的深造。毕业之后，他在硅谷几家通讯设备公司工作多年，擅长无线通讯设备的研发与生产。
　　两人经过探讨与分析，一致认为移动互联网将改变每个人的生活习惯，也会将计算机与通讯设备发展到十分紧密的结合状态。而中国，将是全球移动互联网领域最大的市场。
　　2011年底，王晓东与顾星等几位同样来自硅谷的资深工程师们，一起踏上了回国的航班，在北京中关村创办了邻动网络科技（北京）有限公司。
　　一场有关移动互联网的造梦之旅，由此开启了。
　　2012年，王晓东及其团队成员在当时的安卓手机上，以极简单的方式实现了手机端的无线网状网，用户可以在同网内快速互动。2012年6月，他们研发的快牙产品开始在国内各大应用商店上线。快牙在国内的市场份额不断扩大，话语权也持续在增强。与此同时，为了获取海外用户，快牙还在Google Play和Apple App Store上线。
　　王晓东担任邻动网络CEO，同时也是快牙创始人。
　　“取名快牙，就是比蓝牙快的意思。”王晓东强调。
　　快牙研发团队均来自于通讯行业，基于过去在无线网状网的经验，了解在手机设备上WiFi硬件模块的发展路径。他们的初衷是把复杂的无线技术包装起来，让移动互联网用户能够简单快速地建立连接，与身边亲友分享文件，分享欢乐。
　　照片、音乐和电影……只要轻轻一“按”，就可以直接分享给周围伙伴，无需耗费手机流量，也无需WiFi环境，在野外、火车上、飞机上均可进行。
　　在邻动网络产品矩阵里，快牙是核心旗舰产品，既有内容属性，又带有社交功能，支持所有无线技术（WiFi热点、WiFi直连、AirDrop、5Ghz频段、蓝牙辅助），适用于安卓、ios、PC、Mac等主流平台，快牙网传（浏览器传输文件）也可以覆盖任何平台。不仅如此，快牙还建立了包含游戏和小工具的矩阵产品，并且实现了商业变现和自给自足。
　　自创业至今，王晓东及其团队立足中关村这片创新的沃土，也屡次接到风投抛来的橄榄枝。
　　在创业初期，公司分别获得了来自北极光创投、启迪创投、清华创业基金等多家机构和天使投资人的A01轮投资。2013年3月，公司完成了创新工场领投的A02轮融资。不久前，又成功完成数千万美元的B轮融资。 　　截至目前，邻动网络在中国北京和南京，以及美国硅谷都设有办公室，业务也已遍及全球多个国家。
　　在海外“一炮而红”
　　2013-2014年，王晓东及其团队发现，快牙在缅甸等东南亚国家下载量剧增。经过交叉检测分析，他们得出一个结果：
　　在“一带一路”倡议下，一些中国企业和中国商人抓住机遇，走向海外。伴随着中国与东南亚国家的贸易往来，越来越多的中国人往返于两地之间。这些人在处理业务时，需要与身边的贸易伙伴处理各种文件事宜。工作之余，远在异乡的他们，还喜欢与当地朋友分享来自中国家人的问候。由于当地网络链接并不顺畅，他们通常沿用国内的上网习惯，选用快牙来传输各类文件。
　　如此一来，快牙就沿着“一带一路”，奔赴海外，经手机用户口碑相传，快牙在当地人气飙升，成为在东南亚广受欢迎的中国移动互联网品牌。
　　到过东南亚的团队成员如此评价：仿佛将时钟倒转了几圈， “一带一路”东南亚市场更像几年前的中国市场。经济规模虽然不大，人民还保有过去的习惯，但是到处在快速发展。当地人以中国为榜样，借鉴中国发展模式，借助两国商贸交流，为经济繁荣和人民富裕不断做着各种创新和尝试。
　　而两国之间的发展差距和紧密的贸易合作，也为中国创业公司创造了诸多出海的机会。
　　那么，对于快牙而言，又是依靠哪些特质，成功“俘获”海外粉丝“芳心”的？
　　王晓东表示， “在流量贵、网速慢的区域，快牙可以无限量、无成本地近景分享手机游戏、照片、视频、音乐等各种应用场景。同时，快牙还提供了互动功能，比如同玩相机（一台手机可以控制另一台手机的镜头）、无线滑鼠控制PC/Mac、备份复原到PC/Mac。这为很多学校学生、工厂工人、家庭成员带去了欢乐，他们喜欢聚在一起，并且相互分享快乐。”
　　快牙的文件分享机制，建立了一种去中心化、由用户自主分發的框架。如果一款应用很受欢迎，用户A发给B，B再发给C，再由C发给D。在此基础上，快牙建立了自有的广告平台，协助一些软件开发者在快牙平台上分发软件。与此同时，快牙还与主流广告联盟合作，从而获得流量变现。
　　为了进入海外市场，快牙与海外流量渠道建立了十分紧密的合作关系。通过主流应用商店Google Play和iOS AppStore，快牙根据渠道特点，尽量做好应用商店优化，突出快牙品牌，获取了大量用户;通过出海的应用商店，例如UC的9Apps，双方紧密合作，互利共赢;快牙还与国内手机厂商合作，例如与国内的Oppo手机和华为手机，通过预装和运营合作，共同开拓海外市场。在流量变现领域，快牙的流量优势可以协助国内企业出海到快牙的主要市场，例如在缅甸协助推广游戏Mobile Legends。
　　在海外市场成长壮大，离不开与本地公司的合作。在缅甸等主流市场，快牙与当地运营商Telenor等合作，一方面帮对方推广自有的矩阵产品，另一方面开展联合运营相关活动，共同塑造双方品牌。同时，快牙也与当地的广告平台与代理公司合作，共同获得流量变现。
　　“一带一路”沿线市场，是快牙近期重点拓展的战略市场。为了让快牙更充分地满足当地人需求，团队计划在东南亚几个主要国家建立分公司，吸引当地人才加盟，开展本地化运营和市场拓展。
　　未来全球战略梦想
　　如今在国内，移动互联网市场相对饱和，但快牙依然有发展空间。立足海外，通过团队不断创新，快牙一直在小步快跑，快速迭代。作为公司战略产品，快：牙继续做强做大的同时，还担负着为新产品导流带量的任务。
　　“在海外市场，我们保持谦卑的心态，听取当地人对产品的反馈;所有员工紧密配合，专注于产品创新和升级;尤其要避免把在国内的惯性思维硬套进海外市场，如此才能满足海外用户需求，实现公司商业变现。”王晓东表示。
　　王晓东一直在公司内部倡导扁平化的组织结构，鼓励人员内部流动。他希望让每个成员经过历练后具备综合的业务处理能力，例如“做技术的能推进商业化创新，做测试的可以提出产品的改进意见，做设计的能推动活动运营……”
　　未来几年，立足“一带一路”沿线市场，快牙将源源不断地推出矩阵产品，彼此导流带量，提升快牙品牌影响力;通过在当地创办公司、本地化运营，让当地用户认可快牙为本地品牌。除此之外，公司将创新快牙产品，攻关欧、美、日、韩等其他海外市场。
　　“我们希望，在全球范围内各类型市场中，都能看到快牙本地化产品，让快牙Zapya最终成长为全球知名品牌。”王晓东表现得信心十足。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-14776302.htm