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大数据时代电商企业营销策略的构建探究

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  【摘要】电商企业是电子商务发展的重要产物,也是传统经济模式创新发展的重要方向。电商企业面对激烈的市场竞争,应着力于市场营销的优化与创新,在大数据的分析应用中,提高市场营销活力。本文立足大数据的时代背景,从问题出发,基于市场营销资源整合、客户精准定位两个方面,具体论述了大数据时代电商企业如何构建营销策略。
  【关键词】大数据时代 电商企业 营销策略
  当前,电商市场作为中国经济最活跃的重要部分,在多元化的市场环境之下,形成了巨大的市场空间,成为新型经济发展的重要领域。但是,面对激烈的电商市场竞争,如何提高市场营销效率,成为电商企业发展的重要基础。很显然,很大部分中小电商企业营销策略单一,营销策略同质化严重,导致电商企业市场营销效应低,难以形成核心竞争力。为此,以大数据为背景分析探讨电商企业如何构建营销策略,是以发展的眼光,看待电商企业的战略性发展,形成良好的市场发展环境。本文从问题分析出发,提出了营销策略的构建建议,以更好地推动电商企业健康发展。
  一、电商企业营销策略存在的问题
  在“互联网+”的大环境之下,电商企业迎来了发展的机遇,但也面临日益激烈的市场竞争,要求强化市场营销建设的重要性。从实际来看,电商企业在营销策略的构建中,存在诸多问题,营销策略“同质化”,缺乏大数据分析应用,不利于大数据时代企业营销策略的优化与调整。具体而言,电商企业营销策略的构建,存在以下几点问题:
  (一)市场营销同质化,缺乏市场竞争力
  近年来,我国电商市场规模日益扩大,庞大的电商群体,形成了激烈的市场竞争。电商企业依托现代信息技术,打破了传统营销模式,实现了以信息互动为中心的营销机制。但电商企业在市场竞争中,缺乏市场营销的创新构建,同质化问题日益突出,严重弱化了企业的市场竞争力。首先,电商企业市场营销意识淡薄,“跟风式”的营销复制,不仅削弱了自身的特色优势,而且易形成消费疲惫感,难以形成广泛的营销效应;其次,电商企业产品同质化严重,品牌营销路径单一,产品营销缺乏特色元素体现,市场营销效果不显著;再次,电商企业缺乏“专一性”和“专业性”,泛化的营销策略构建,难以形成自身特色,从而影响市场竞争力。
  (二)大数据应用不足,缺乏精准营销
  在大数据时代,受众市场的日益细分,要求电商企业要强化大数据分析应用,实现精准营销定位。很显然,很大部分电商企业以短期营销为主体,缺乏战略性营销布局。以至于营销构建具有盲目性,缺乏市场的精准定位。首先,市场营销缺乏市场导向,客户的消费动向、喜好及市场需求等要素,难以在大数据营销分析中得到,导致市场营销具有较大的盲目性;其次,市场营销“泛化”,市场定位不清晰,难以基于市场需求,实现精准营销,影响市场营销效率。对于中小电商企业而言,市场营销缺乏大数据分析应用,以短期经济效益为导向的营销策略,难以形成持续性营销效应。因此,电商企业在大数据时代,应强化大数据分析应用,提高市场营销效能,保障市场营销精准定位。
  二、大数据时代电商企业营销策略的构建
  新的时代环境、新的电商市场格局,要求电商企业要转变传统营销思维,在“大数据+”的营销视域中,拓展营销路径、创新营销方法,以更好的适应新的市场环境。在笔者看来,电商企业营销策略的构建,关键在于以下几点:
  (一)有效整合市场营销资源,拓展营销渠道
  大数据时代为电商企业发展提供了新的营销资源,要求电商企业要强化资源整合,拓展营销渠道,以更好的适应新的时代环境。首先,电商企业要整合现有营销资源,在线上、线下营销渠道的创设中,发挥线上营销的资源优势,扩大电商企业的市场影响力。巩固线下营销阵地,在线下营销服务、售后保障等方面,形成良好的市场影响局面,扩大企业品牌影响力;其次,要转变传统营销思维,在多元化的营销策略之下,更好地实现企业产品推广,提高消费者对产品及品牌的认知,实现忠实消费群体的构建;再次,要解决当前市场营销同质化问题,立足自身产品特色,形成特色化市场营销,塑造电商企业良好的品牌形象,提高市场竞争力。
  (二)强化大数据分析应用,客户精准定位
  电商企业要立足大数据时代背景,强化大数据分析应用。首先,电商企业要立足消费者的需求分析,有针对性的市场营销信息推送,能够更好地搭建互动交流空间,提高产品的市场导向性;其次,要针对细分市场,形成大数据分析导入,消费者需要什么、消费的兴趣爱好在哪里,这些要素的把握,都需要基于大数据分析,为市场影响构建提供有力保障;再次,电商企业要坚持“消费者”为本的营销理念,通过大数据分析,实现客户精准定位,基于客户的需求目标,实现“私人定制”,以更好地满足消费的实际需求。
  三、结束语
  综上所述,电商企业要审视当前的市场发展环境,应新的思维视域,构建更具活力、更具竞争力的市场营销渠道。在本文探讨中,電商企业市场营销策略的构建,应从“资源”与“技术”两个层面,实现市场营销的精准导入。在市场营销资源的整合中、大数据的分析应用中,盘活电商企业市场营销策略,形成市场核心竞争力。
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