网络经济时代市场营销策略的转变探讨

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　　摘 要：网络经济时代的市场营销已经成为现下的主流，本文通过对网络环境的研究，以及对市场营销环境和新营销策略的探讨，揭示未来市场营销的发展趋势。
　　关键词：新经济时代;营销;策略
　　随着时代的不断进步，人们的生活也在不断地发生改变，而最为显著的便是经济的快速发展，而现如今，传统的经济发展模式已经不能满足迅猛的发展趋势，随着网络不断地渗透在各个行业，经济也伴随着相应的转变，网络经济时代也随之到来。
　　1 网络经济快速发展的大环境
　　随着技术的发展，时代的进步，我国的经济也在大踏步的向前进，其中，网络的重要作用是不可置否。自从互联网的产生到如今的广泛应用已经过了五十个年头了，从起初的高精尖到现在的渗透在我们的生活中，这其中当然少不了对于网络发展的突出贡献，而也正是因为网络的普及性、大众性，与我们的生活息息相关，使其严重影响着我国的经济发展，也因而建立起新的网络经济体系。
　　网络经济是一种经济体制，那么便少不了自身所承载的基础，而作为网络经济的重要前提的便是国民经济方面的信息具体化，当然，其中的建设关系是必不可少的，一般是通过对信息的合理利用，并将其自身与互联网的高端技术相融合，借由此将各渠道的资源进行相应的整理;各种类型的企业利用其自身的优势，从自己企业的内外信息网络中获取相应的信息，并依照网络研发，内容填充，经营销售的流程来具体实施，从而能够顺利地发展网络经济。
　　它之所以能够健全地发展下去，这与信息流的建立，物流的流通以及资金流的不断输送是有着密切关系的，缺少任何一环都无法优质地进行下去，也正是有这样良好的基础，才能够真正地做到并实现网络上的经济发展。网络经济的出现，对传统企业的传统经营模式以及相应的经营理念都有着强大的冲击。
　　那么能够让网络经济模式存在的根本要素是什么？主要分为两方面，分别是以经济行为为主体的“集合”，作为经济链的“集合”。具体的来说，便是与其说网络经济是以经济方面的行为来做主要构成，不如换一种说法，是一种特殊的经济，其自身相互联系，并将经济行为作为基本基础。而在这其中，作为主要因素的经济行为，它们之间也有着相互的联系，而这种互相联系而构成的与众不同的经济联系链，不但可以是同质的，还可以是异质的;换个说法，以经济方面的行为来做主要构成的，其自身内部的关联关系可以是相同行业，也可以是不同的行业进行经济行为。网络经济这个词的出现，也可以按照广义和狭义来进行深入地区分。广义上，网络经济主要便是以电信方面，电力方面，能源方面以及交通运输等方面为主要依托的产业群体，当然，这其中离不开其自身的精密运行模式。狭义上，其自身也是一种产业群体，不过它是以信息，计算机的相关网络，优良的通信技术为主要依托，在此之上进行健康的经济发展。研究它的学者曾这样说过，网络经济不是一个小型经济模式，而是一种规模式，范围式的经济模式，它是以其中的一个国家为范围，甚至几个国家为主要区域的，一种将区域进行联合的经济运作。
　　2 经济市场营销的具体情况
　　2.1 传统含义下的市场营销
　　经济的发展状况如何，与市场营销的策略有着很紧密的关联。何为市场营销？主要是指在以创造、沟通、传播以及交换产品的主要过程中，带来经济效益，或带来相关的价值活动和价值体系，从而更好地服务于顾客，服务于合作伙伴，乃至于服务于整个社会。而其中主要指的还是通过举办活动等经营方式，使得营销人员开展销售行为的销售过程。以市场营销工作的主要内容两个字就可以概括：交换。这种交换具体是企业的一种对自身产品的整体交换，不仅仅是生产后的交换，还包括生产前的交换。同时，在进行营销工作时，一般要耗费大量的时间，通常比进行实际销售时所耗费的时间更多，也更加地困难。作为一个对整体性要求较高且能够带来经济效益的交换过程，因其自身的特殊性也必然会成为企业能够坚实发展的重要基础，正因如此，作为需要进行经济发展的企业更应该以自身的长远发展的眼光看问题，将营销方案的策划与实施放在首要地位，加强自己的相关能力，从而提高自身的市场竞争力，这样才能将企业正确地引导到可持续发展的路径上来。
　　2.2 网络对市场营销的相关影响
　　互联网已经开始方方面面地渗入到我们的工作生活之中，自然而然地也会对作为经济发展基础的市场营销产生重要的影响。也是由于互联网的不断发展以及对技术要求的不断进步，市场营销的工作内容也随之不断地提升，例如，在社会分工上，工作的内容更全面，也更细致，这样也就会必然导致人们对自身需求也变得越来越复杂，种类也变得越来越繁多;也因为互联网逐渐成为经济发展的主要表现方式，也使得市场营销工作的渠道来源更多，工作内容更繁杂;途径多了，工作的完成方式种类也开始增加，这样也能够最大程度地利用资源，发挥出更大的作用和使用价值，企业不但提升了自身的市场竞争力，还可以借由网络的优势抢占先机，由此获取丰富的市场资源，从而加速企业的发展进程，健康稳健地向目标大踏步前进。
　　在网络时代的影响下，我国的企业的经济发展也随之产生了变化，其中的交易环境发生了改变。由于网络的快速性，以及便捷性，越来越多的群众的购物方式从传统卖场转移到网络购物，从线下购買变成了线上购买，随之而来的就是在市场营销方面的工作周边环境也在随之改变。在市场营销工作发生变化的进程中，企业创建自身的品牌以及关于形象维护和内部管理方面也都随之发生改变，需要使其能够同步发展，更好地融合从而全面地发展。同时，处于科技全速发展的今天，人们对于产品的性能要求也变得越来越多，也更加地追求私人定制，对新奇的事物也会更加关注，必然会要求市场营销的方式和方向发生相应地改变，从而更加地适应人们的口味。除此之外，对于产品人们不再仅仅只追求价格上面的便宜，而是更加重视性价比，从相对相似的价格中，挑选出品质更优质的产品，因而产品的价格和质量也会随之发生改变。
　　3 关于网络经济时代营销策略发生转变的讨论 　　以往传统的营销模式，因为自身的技术不够先进，造成了不能够及时处理信息的结果，导致得到的信息失去自身的时效性，从而使得企业自身不能及时准确的了解到在市场方面的经济动向，很容易被他人抢得先机，造成企业自身的发展滞后，无法继续良好地运营。而且，在现如今的网络经济的大环境下，完全运用以往的营销模式对着整个企业自身的发展起着阻碍作用。互联网本身具有的强渗透性，不但涉及到生活的方方面面，还对传统的市场营销模式造成了相当大的冲击，对于传统模式经营的企业，更是迎来了前所未有的挑战。在这样的条件下，可以将企业自身在市场方面的资源进行有机地整合，将优势发挥到最大，不但能够降低运营中的成本消耗，还可以消除企业内部的库存数量，缩短产品的市场周期，对方向进行预测进而把握先机，有利于市场营销的顺利发展和企业利润的有效获得。
　　3.1 民众消费需求发生转变
　　民众消费需求变化，进而使得市场正规化，规定明确化。因为时代的发展，科技的進步，人们对于生活质量的要求也越来越高，消费需求也随之升高;目前的消费模式也发生了相应的改变，先前的消费特点是数量多，要求高，而现在的更趋于个性化选择性的消费。作为个体经济的代表，网络经济更能够适应现在的营销环境，促进企业的积极发展。市场的不断发展与民众消费需求的转变是分不开的，要想真正地利用好网络经济，就要在提升自己产品的质量的前提下，懂得转换营销策略，在面对要求个性化产品的客户，要制定方案满足其自身的消费需求。
　　要想满足民众的消费需求，产品的同质化就是需要解决的一大问题。前期的工业产业高速发展，技术得到了提高，但当时的市场只需满足数量的需求即可，对个性化的要求不高，而随着时间的推移，仅仅是产品的质量和数量的充足并不能够满足民众的全部需求，还需要产品的个性化设定;即使出现个性化产品想要保持其自身的个性特质也是一个挑战，因为在如今的网络环境下，某件产品因为其自身的个性特征而被大众认可，就会产生相对应的盈利，而在这种利益的驱使下，同类型的产品也会随之出现，并且会大量地投入生产，过不了多久，这件产品所谓的个性化也就变成了普及化，甚至同质化;所以，如何凸显出自身的个性化而不被同质化是企业的一大课题。
　　3.2 新营销模式的产生
　　前期的营销方式是生产者与零售商相联系，以产品的形式来进行流通，接着零售商再将产品出售给消费者;如今的方式更为便捷，顾客只需登录相关的网站，打开搜索引擎就能即时下单，省时省力。也因为新方式的便捷优越性，强烈地冲击了传统模式，并且新的营销模式也由于网络传播的快速而广泛普及。
　　3.3 合理运用网络经济市场经济的途径
　　要以长远的眼光看问题。不应该将网络视为洪水猛兽，要懂得顺应时代发展，学会利用网络的优势，将网络与传统经济市场完美融合，达到双赢;加强对网络营销方面的前期分析和市场调研，合理地利用资源，并抓住时机，在网络方面占领有利地位，做好前期的规划，更有利于后期的稳健发展。在此前提之下也要提升产品品质。产品优质必然是能够拥有市场竞争力的一大必要因素，只有将产品做好，群众才会认可，才能实现双赢的发展目标。最重要的便是关于营销方式的创新，每个大品牌都有自身的营销模式，只有打造属于自己的营销模式，才能将品牌做好，做大，引领消费者去购买企业的产品，满足消费者的购物需求。
　　4 结语
　　网络经济环境下的新市场营销策略的出现，不是一朝一夕形成，同时也不是一朝一夕能完全掌握，但无论什么样的新事物出现，我们要懂得顺应发展和把握时机的核心思想是不会改变。
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