大数据时代小型企业的市场营销策略

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　　【摘要】为了了解中小企业目前为止受大数据影响下的营销和市场发展的状况，本文对中小企业市场进行了研究。当前是大数据时代。由于大数据在现代社会的支持下，以经济发达，文化繁荣和发展为特征，很多中小企业都取得了显着的发展和显着的成果。现在，许多企业都认识到了在大数据时代，大数据对企业的发展起着至关重要的作用。但是，因为没有准确了解大数据，反而增加了部分企业有效运营业务的困境。在庞大数据的时代，企业应对大数据很重要，本篇文章通过对大数据的分析，帮助中小企业在大数据背景下优化其发展策略。
　　【关键词】大数据  小型企业  市场营销  策略
　　改革开放以来，中国的整体国家实力得到了很大的提高，各经济体系都经历了快速发展。随着信息技术的不断发展，各个不同领域都在使用大数据时代支持的网络信息，也引起了社会各界公民的兴趣。目前，由于对中小企业运营方式的了解，可以从多个角度实施全球治理，以保证中小企业的发展。本项研究分析了大数据时代下中小企业生产经营的战略。在此基础上，它可以促进未来的业务发展，并提出与实际研究兴趣的相关性。
　　一、大数据的内涵及特征
　　虽然大数据尚未在抽象中定义，但是，大多数行业对大数据的定义使用以下视角：数据是基于特定规则构建和组合的计算机代码，这些规则创建用于记录信息的物理符号，此代码可以是数字，单词或图像。数据的接收实际上是信息内容的接收，并且接收信息的解释也是信息检索的主要目的。顾名思义，大数据涉及过去的信息很大并且不能由软件处理，使用专门的大型数据库软件分析，管理和存储当前数据集。因此，大数据是在特定时间点存在的现象，并不是产品或新技术的同义词。就美国而言，IBM认为大规模数据有三个主要功能：宽带，高容量和各种类型。国际咨询公司认为，大规模数据有四个功能，除了高容量和多功能之外，快速流量和高价值也是可以用来区分大数据和现有数据的。与海量数据不同，大数据除了包含大量描述性数据外，它还涉及有关数据处理的信息，例如复杂性，分析和处理数据的能力，在专门处理后获取有效信息的可能性很高。涂子沛曾经写了一本关于大数据的书，他认为大数据不单指有大量数据，最主要的是它应用了大数据信息处理的智能。可以使用数据来查找更重要的信息。无论是学院，公司还是政府，都需要传输大量数据。
　　二、大数据时代背景下中小企业发展面临的困境
　　（一）企业促销手段仍存在传统落后性
　　在大批量数据时代，中小企业正在向业务发展的相反趋势发展。过去中小企业的营销和公共关系过程的重点是如何推广公司常用的产品，主要利用广告的方式进行推广，而且取得了显着的成效。随着大数据的出现，许多小企业继续使用传统广告来销售和推广他们的产品。但是在信息时代，广告业务受到不同的影响，并反映在了广告的有效性上。
　　（二）企业营销策划案的有效期缩短
　　通过对中小企业市场发展的分析，可以理解中小企业营销在大数据时代的实际营销方式的不利因素。了解和分析中小企业的经营状况好发展前景，制定科学合理的营销方式，这样对企业的可持续发展是非常重要的。过去营销计划的制定通常基于共同的观点和战略业务视角，通常需要几年的规划时间。在现在的大数据时代，要实施一个信息容量大和时间长的创新发展，信息变化严重限制中小企业的长期规划体系。在大数据时代下，中小企业面临着许多生产经营方面的问题和营销困境。
　　（三）企业市场调研的内容趋于复杂化
　　在当前的大数据时代，我们通过对中小企业发展的研究了解，发现在这种新的发展形势下，中小企业市场调查的内容变得和以前大不相同。过去，中小企业，最终研究成果分析和处理相关公司数据主要是抽样调查数据的分类和分析，最终确定产品营销模式的方法，从而形成企业新的产品营销模式，进而对公司的产品营销策略进行适当的调整，深入了解正在协调和发展过程中的未来产品营销。在大数据时代，市场环境变得和原来差距越来越大，公司产品的信息就算是根据市场的主导趋势进行产品营销，也抵挡不了市场环境的变化步伐，而且它会越来越快。使用传统取样方法获得的结果的准确性显然是不够高的，所以要开发一个新的商业营销环境。在中小企业的产品销售方式中，中小企业市场研究的内容变得越来越复杂。
　　三、大数据时代背景下中小企业市场营销发展策略
　　（一）实现对市场营销方法的创新和精确
　　根据分析企业发展的实际状况，我们可以发现在实际的促销方法和准确的营销策略是最为关键的。我们需要充分了解中小企业的销售模式，从而理解什么是大数据和怎样合理有效的运用大数据。传统的广告营销方法将大企业时代的发展与小企业结合起来，总结了对小企业发展有用的营销方法。中小企业转变商业营销模式，重点关注终端市场，将此作为广告方法创新过程的一部分。利用网络去形成一个完整有效的信息反馈系统，及时对销售产品进行了解，从而提高企业的营销水平。
　　（二）中小企业应加强对客户关系的管理
　　中小企业在发展大数据营销的时代，也充分加强了客户关系管理。在大数据时代的背景下，中小企业需要加深对产品营销实践的理解，并分清大数据时代企业营销计划的界限。在当前发展过程中，我们要将长期现有营销计划的目标转变為基于与大数据和业务时代的信息交换速度的科学合理的营销计划，方便我们掌握中小企业发展的基本情况。同时，基于微信客户的客户关系管理提供了业务客户可以提供的实时相关信息。基于客户对产品的忠诚度，可将客户分为多个层次，根据其规则、客户的需求来确定产品的目标营销。
　　（三）实现对企业营销组织结构的变革
　　由于当前市场研究的复杂性，考虑公司组织结构的演变尤为重要。最近，在大规模数据时代，传统的市场抽样方法已经无法适应中小企业的发展，与现有的市场体系相适应。随着国家社会的发展对于企业的生产经营状况的而言，优化未来公司的创新流程是必要的。为了更好的创新营销组织结构，中小企业管理者需要完全掌握企业的经营发展状况，知道如何收集和查找产品信息，以及了解组织的结构。中小企业营销组织通过分析产品营销的具体情况，改变原有的产品信息的获取形式。中小企业营销组织通过分析产品营销的具体情况。进而改变中小企业的营销组织的结构。 　　（四）市场营销应当更精确
　　随着市场环境的变化，从传统营销策略转变的商业营销策略需要尽可能具体，以便为未来的可持续发展奠定基础。客户和销售信息可以通过网络创建数据库，并使用各种方法收集完整信息，例如我们可以：通过电话，电子邮件，电子媒体等方法分析数据信息，并识别潜在买家，有说明性的改变营销策略。为了更有效地将营销活动定位到各种购买力的消费者上，为选定的客户和供应商提供后续服务，并开展有效的推销计划，以确定营销计划达到预期效果，这样可以改善当前的营销策略。在过去，传统的营销计划没有依据科学知识，因此很多人依赖于业务开发经验，该方法不具有必要的可行性分析，从抽样到掌握数据量的准确营销是困难的。然而，大数据时代已经到来，准确的营销解决方案已成为企业营销活动的趋势。通过降低网络环境中数据的收集、存储和处理的成本，公司可以通过多媒体和移动网络轻松收集客户信息，并在各个营销期间制作产品信息和客户相对应，这样可以搜索并鼓励用户参与。在品牌推广过程中，在用户购买后定期收集评论内容，以确保互动交流，此信息可生成有价值的行为数据在其公司产品的不同的生命周期。在制定下一个营销策略的时候，这些数据的测量和准确性将会产生非常明显的作用。
　　四、结语
　　本文首先对大数据的内涵及特征进行了分析了，然后从企业促销手段仍存在传统落后性、企业营销策划案的有效期缩短以及企业市场调研的内容趋于复杂化三个方面对大数据时代背景下中小企业发展面临的困境进行了分析，最后从实现对市场营销方法的创新和精确、中小企业应加强对客户关系的管理、实现对企业营销组织结构的变革以及市场营销应当更精确四个方面提出了大数据时代背景下中小企业市场营销发展策略。受全球化趋势的影响，目前世界各地的经济文化发展速度越来越快，世界各地的信息网络时代马上就要到来，并且正在变得越来越普遍。信息网络技术的研发使用使世界各地都能夠跟上大数据的发展。从某些方面可以看出，与大数据时代相关的信息技术可以为中小企业的营销和发展提供可靠的保证。但随着大数据时代的发展，目前中小企业发展的现状在很多方面都遇到了一定的困难。最后希望通过本文的研究，对今后的专家学者研究相关的课题有一定的借鉴与帮助作用。
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