浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略

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　　【摘要】电力行业对于国家经济发展来说至关重要，在我国电力行业属于垄断行业。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，随着经济发展对电能的需求越来越大，我国的电力能源供应一度出现紧缺的状态。为了使我国的供电企业达到销售目标，供电企业应当根据电力市场的变化，进行市场营销策略的创新，以满足用电客户需求为目标，提供高质量的服务，进一步开拓电力市场，使我国电力行业能够得到更大发展。
　　【关键词】供电企业  电力市场  营销策略
　　为了使电力企业得到科学有效的发展，应当引入竞争机制，在竞争中不断构建市场营销框架。我国的电力企业需要进行改革，促进电力企业的技术创新，提升电力企业效率，提供更好的市场发展服务策略。随着社会主义市场经济体制的不断完善，电力市场营销是供电企业的核心任务，决定着供电企业的生死存亡。为了能够在电力市场中占有重要的地位，我国的供电企业应当树立以客户为中心的理念。
　　一、我国电力市场的特点
　　（一）选择性成为电力市场的主要标志
　　为了避免局部地区的电力垄断行为，应当促进各个地区之间的电力自由贸易。在东西部之间、平原和山区之间，由于其资源禀赋不同，造成发电成本差异较大。因此可以在发电成本差异较大的地区，通过高压输电网络来进行电能的传输，能够有效降低电能在运输过程中的损耗，提升输电效率，还能促进不同区域电网之间的竞争关系。高压输电网络的发展能够促进各个地区之间电力能源产业的发展，为用电客户降低了用能成本，促进了地区经济发展。使电力供应的各个环节都能够有自由选择贸易的对象，电力市场的选择性原则已经成为我国电力市场的主要标志。
　　（二）发电环节的竞争性与开放性并存
　　一个企业要得到不断的发展，就要有实力相当的竞争对手。对手的存在虽然可能会对自己造成一定的威胁，但是对于长远考虑来说，拥有对手的企业将会不断进步、不断发展，促进了电力企业核心技术的提升，使电力企业能够得到迅速的发展。企业之间竞争压力的存在，能够促进我国电力企业的改革，不断促进现代企业制度的完善。对于我国的电力企业来说，企业之间的竞争越来越激烈，在相同电压、电能质量、电价的情况下，要想拥有更大的竞争优势，电力企业应当促进发电和供电核心技术的提升。只有从根源上解决我国电力能源的成本问题，才能够获得行业之间的优先选择权，促进我国电力行业不断发展。
　　（三）发电与供电计划性、协调性并存
　　电力企业在发电和供电之前要做好充足的计划和准备。由于电力生产运输和使用都是瞬时性的，如果其中某一个环节出现问题，那么将导致整个电力销售过程受到阻碍，会对电力系统造成严重的影响。电力供应一旦发生问题，不仅会使相关地区电力供应出现缺口，而且会给供电企业带来严重的经济损失。因此发电与供电的计划性和协调性应当共同存在，相互促进、相互协调，使发电企业与供电企业之间达到平衡发展的目标。
　　（四）电价是电力市场营销的重要因素
　　我国目前仍处在社会主义市场经济初期，电力系统的协调不仅需要政治手段，还需要经济手段。两个手段的协调配合能够有效地控制我国电力的分配问题。从市场层面考虑，经济手段更为重要，制定有效的电力单价能够促进相关机构对市场供应电力进行合理的分配，降低我国电力运输的成本。电价就成了调节经济运行以及电力市场营销的重要因素。
　　二、电力市场营销的不足方面分析
　　我国电力市场发展较晚，在诸多方面仍需要不断地进行改革。我国电力市场营销不足的原因主要有以下几个方面：
　　（1）我国的电网建设有待提速。虽然我国的电网配置相对以前来说有了明显的进步，但是我国城乡建设差异较大，农村地区电网建设滞后，影响了电力营销质量。需加强电网建设为电力营销提供有力支持。
　　（2）供电企业服务意识和服务水平无法满足客户的需求。
　　（3）我国电力供需质量不平衡。
　　（4）电价控制方面不协调。
　　上述因素严重影响了我国电力供应以及电力销售工作的开展。
　　三、电力市场营销策略的改进
　　（一）建立科学合理的企业营销理念
　　企业建立制度的最终目的是获得更大的经济效益。以提供优质的服务为手段，改善企业管理模式。在电力营销方面应当以市场化作为发展的方向，提高企业的工作效率，不断开拓市场，在竞争中获得主导权，并建立一支高素质的营销队伍。
　　（二）实施市场细分原则
　　市場细分是根据消费者的需求不同进行划分的，其目的是为了聚合相同观念的消费者。可以根据我国电力客户用电性质的不同分为居民生活用电、工业生产用电、农业生产用电，对用户进行市场细分能够有效地开展供电企业的营销活动，促进营销策略的实施。
　　（三）完善电力需求侧管理
　　供电企业对终端用户进行负荷管理，提高终端能源使用效率，进行合理的能源规划，能够获得巨大的社会效益和经济效益。通过减少高峰时段电力负荷对电网的影响，保证电网安全稳定的运行。完善电力需求侧管理还能提高资源利用效率，在一定程度上达到保护环境、节约能源的效果，符合我国目前的可持续发展战略。
　　（四）制定适应电力市场变化的价格体系
　　 为促进电力企业在市场经济中的快速发展，应建立科学的、多层结构的电价体系。以成本为主，合理利润，合理利用能源，公平、平等的产品定价原则来制定电价。
　　四、结束语
　　为了保证供电企业电力销售目标能够顺利实现，通过制定合适的供电企业电力市场营销策略，保证电力市场的营销活动能够顺利进行。供电企业应当根据市场的变化而不断地创新发展理念，以满足电力客户的需求为目标，以提高服务为宗旨，充分满足各类用户的电力需求，使供电企业可持续发展。
　　参考文献：
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　　[2]陈广里. 新形势下供电企业电力市场营销策略研究[D].山东大学，2017.
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