大数据时代背景下企业市场营销策略改革的必要性
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作者:李华
摘 要：随着大数据时代的到来，越来越多的信息涌现到企业的面前。这些信息在经济发展中发挥着重要的作用，因而企业采集、整合、分析和利用信息的能力亟待增强。海量数据的使用甚至改变了营销机制，使得企业不得不对自己的市场营销策略进行相应的改革，以适应时代的发展。对此，企业应该抓住机遇，利用大数据技术，做好营销创新。企业营销专业人员应使用大数据扩展更广泛的市场范围，发展新的营销业务，从而使企业可以建立更大的营销平台，在新时代的市场中占据有利位置。
关键词：大数据;市场营销策略改革;必要性;改革效果
中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2020）27-0041-02
市场营销有实践性和操作性两个特点，它要求从业者具有较高水平的综合能力。它不仅需要扎实的技术知识，还需要大量的营销实践，例如沟通技巧、快速反应的能力等。
一、相关概念概述
1.大数据。大数据是互联网技术飞速发展的产物。大数据是指以多种形式从众多来源收集来的一大组数据，具有容量大、类型多、处理速度快的特点。大容量是指数据库中的大量信息以及复杂多变的内容;多样性是指数据类型的多样性，包括图像、文本和声音等。大数据包括组织内部和外部的各种数据源，拥有极高的处理速度。大数据的价值在于其可以帮助我们快速获得大量的、有价值的信息。
2.市场营销。市场营销主要是指营销人员在市场上开展业务和销售活动的过程。市场营销的首要目的是保持与老客户的长期友好关系并发展新的客户。通过对市场的研究，收集和分析大量的信息，能够做出有关市场变化的正确决策。企业的发展离不开市场营销，我们可以通过精准营销和交叉营销提升优秀人才，使企业保持良好的客户关系，促进企业的发展。
二、大数据时代企业市场营销面临的挑战
1.垃圾信息增多。大数据时代，企业需要处理的信息容量不断增大，数据类型不断增多，不同类型的垃圾信息不可避免地出现在数据库中，给企业带来许多不利的影响。一方面，企业很难精准地为消费者提供产品信息。例如，提供给消费者的信息中存在假冒伪劣产品，或者同一产品多次出现等。另一方面，如果这种情况经常发生，就会导致消费者因为害怕被欺骗或者不愿意花费更多的时间和精力区分产品信息的准确性，而选择其他渠道购买。长此以往，客户对企业失去信心，就会导致企业客户的流失。
2.处理信息的难度加大。随着大数据时代的到来，多样化和大体量的大数据要求企业市场营销部门具有更高水平的数据收集分析能力，提取有价值的关键信息的效率亟待提升。这就要求企业培养或引进更多擅长大数据分析的高素质人才，所以企业需要在硬件和软件上投入更大的人力、物力、财力。
3.存在更多的信息安全隐患。大数据是计算机技术发展的产物，不可避免地存在某些信息安全问题，导致许多不道德的行为发生。如今，网络欺诈现象十分严重，许多不法分子通过大数据获取消费者的信息并针对性地实施欺诈。还有一些企业会通过黑客技术使用计算机病毒入侵其他企业的数据库，盗取或者破坏其他企业的信息系统，进行不正当竞争。
三、大数据时代背景下企业市场营销策略改革的必要性
在大数据时代，大数据技术可以高效地对整体数据和信息进行分析和处理，大部分生产过程都可以通过大数据进行集成和创新。大数据技术可以从数据挖掘和数据分析两个层面对生产过程进行分析，并可以有效地整合数据集成的相关思想，使数据总量与相关营销策略的主要部分相匹配，从而形成大规模的营销数据集成。
应用大数据信息处理技术可以根据产品实际生产标准提高数据流信息的有效性，其中数据分析的实际应用可以有效地分析整个数据结构和数据内容，从而确定与之相关的信息集成率。在整合营销信息的过程中，我们还可以通过大数据技术来加强整体数据的整合以及数据的有效利用。我们可以将产品生产和营销中的相关措施结合起来，有效地降低各个环节的内耗，提高企业的运行效率。
四、大数据时代背景下企业市场营销策略改革的效果
1.在广告投放中应用大数据技术。企业需要明确广告投放目标，准确定位广告用语，使广告内容可以为目标客户所接受，从而达到宣传自家产品的目的。如果盲目地投放广告，广告不能有效地针对产品和目标客户群体，客户就不会选择企业进行消费，广告投放也就失去了意义，做了无用功。企业在广告投放中应用大数据技术，可以通过精准的分析，针对产品的功能和价值特征确定消费者群体，从而使得广告的投放更加的合理有效。
2.利用大数据可以提升产品推广精准度。通过大数据的使用和分析，企业可以接收有关消费者行为的特定信息，从而可以提升产品推广的精准度。通过使用大数据技术进行海量数据的挖掘和彻底的分析，企业很容易找到销售的先机，即消费者深层次潜在的消费需求。通过掌握销售的先机，企业可以在市场上获得有利的优势。
3.在产品生产中应用大数据技术。相同的产品可以具有多种属性，在产品生产中应用大数据技术可以从包装、性能、颜色等方面入手，使产品更具选择性，从而满足消费者的不同需求。许多企业采用传统的制造方式，产品相同、包装相同，这种非特色产品不利于企业的长远发展，不能满足消费者的个性化需求。应用大数据技术可以通过分析消费者的多样化需求，从而创建个性化产品。大数据关联了消费者和企業及消费者和产品，为了满足消费者对产品的偏爱，大数据帮助企业推出了智能化模式，更便于企业推出的产品在类型、功能、包装及其他方向上达到消费者的需求。
4.在营销渠道挖掘中应用大数据技术。直销、购销等传统的营销渠道中，相关利益群体之间很容易出现利益冲突，在一定程度上限制了营销效率。企业可以使用大数据技术来创建更广阔的平台，微信、淘宝等电子商务平台都可以帮助企业扩大营销渠道。这些平台面向更多的消费群体，所有消费者都可以在该平台上购买相关产品。 大數据时代的到来对企业的市场营销产生了重大影响，在这种情况下，企业必须进行市场营销策略改革。通过在各个环节应用大数据技术，提高客户管理效率，调整营销策略，以实现精准营销。技术的发展推动社会的发展，企业要想不被社会所淘汰，就要紧跟科技发展的步伐，拥抱新技术，创新策略改革。在大数据时代下，过去粗放单调的市场营销模式已经不能适应现在的消费者。企业应合理利用大数据技术带来的便利，深入改革自己的市场营销策略，赢得市场，赢得客户，迎来企业新的发展。
参考文献：
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The Necessity of Enterprise Marketing Strategy Reform Under the Background of Big Data Era
LI Hua
（Ningxia Polytechnic，Yinchuan 750021，China）
Abstract：With the coming of big data era，more and more information emerges in front of enterprises.These information plays an important role in economic development，and the ability of enterprises to collect，integrate，analyze and use information needs to be strengthened.The use of massive data even changes the marketing mechanism，which makes enterprises have to reform their marketing strategies to adapt to the development of the times.In this regard，enterprises should seize the opportunity，use big data technology，and do a good job in marketing innovation.Enterprise marketing professionals should use big data to develop a broader market scope and expand new marketing business.Enterprises can establish a larger marketing platform and occupy a favorable position in the market of the new era.
Key words：big data;marketing strategy reform;necessity;reform effect
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