如何飞越

来源:用户上传      作者: 丁磊

　　国美体育是国美打造综合零售品牌计划中的重要一环。
　　
　　6月初，原总经理李岩和品牌总监张黎分别对外界透露了离职消息，虽然二人都称“离职是因为个人原因”，但真正的原因与国美体育目前面临的经营困境有着密切的关系。
　　
　　不照搬电器模式
　　
　　两人的离职引来不少猜测。其中，核心点在于国美体育高管离职是否属于集体行为、国美体育能否复制国美电器快速的发展模式。
　　2011年1月18日，国美控股集团总裁黄秀虹宣布，国美体育计划2011年底前在北京新开27家门店，全年销售目标为10亿元，5年内计划在全国建百家门店，把国美体育逐步打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。然而，截至目前国美体育仍仅拥有两家门店。
　　据报道，国美体育万泉河店一天的销售额不到2万元，而光月租就要2万元左右，因此国美体育一直承受着亏损的局面，“如果一天销售不到2万元，一年就要亏损几百万元、上千万元了。”一业内人士说。这或许是国美体育多位中高层离职的真正原因。
　　品牌专家娄峻峰曾表示，国美体育从公司成立到第一家店开业不足半年，想把“国美电器”的模式快速复制到体育用品行业并不简单。
　　和电器即采即销的供货方式不同，体育用品特别是体育服装大多采用期货制方式，这种方式比较符合品牌商和代理商运作。体育用品行业实行的期货制供货方式不能良好地跟上开店节奏。期货的供货方式需要提前半年下单，会和开店的节奏产生误差。国美体育希望搭建体育连锁大卖场的方式实现厂商之间点对点的合作，以此节约供应链成本。
　　目前，越来越多的品牌商开始理解、认同了国美体育的方式，国美体育已经和李宁、探路者、阿珂姆、康尔健野、捷安特、勒斯菲斯等建立起合作关系。
　　黄秀虹表示，“国美体育将依托集团零售行业的成熟发展模式，构建全新体育零售模式，并迅速成长为一个与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。国美体育并非会简单复制国美电器的模式。”
　　国美体育现有180个合作伙伴，超过230个品牌，卖场分设12个大类，包括运动鞋、体育服装、休闲服装、户外服装、高尔夫区及马术、户外装备和健身器材等。在业态拓展上， 国美体育将形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式。国美体育的网上商城与目录直邮即将同步运营。
　　
　　摸索经营策略
　　
　　中国产业研究院的统计数据显示，2009年中国体育用品行业销售额达1110亿元，2010年－2013年，体育行业年复合增长率仍将保持在20％以上。
　　目前，在体育用品零售业，大卖场主要有三种形式，一种是品牌厂商投建的综合旗舰店，以销售单品牌全系列运动产品为主；一种是体育用品零售商开设的综合运动城，集多个品牌为一体，品牌较为齐全，但受店铺陈列影响，单品牌的商品集中在部分品类；一种是迪卡侬式的巨型MALL，拥有5000余个产品系列，解决了一站式的采购问题。
　　在产品层面，国美体育与宝胜、百丽等体育用品分销商区别较大，法国迪卡侬是国美体育最大对手。
　　国美体育希望引进全品类、多品牌的产品，以体育运动专业主题系列进行陈列，通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链。
　　这种模式造成商品销售离散度加大，消费者比较与选择权降低，也间接提高了消费者的购买成本。现在，一些品牌商把新品放到旗舰专卖店销售，把过季产品放到工厂店兜售，把过时产品放到折扣店抛售，这样看似增加了销售，清理了库存，但对产品品牌的伤害是巨大的。
　　国美体育运营总监孟磊称，国美体育的零售模式不同于品牌代理商的专卖店的模式，也不同于迪卡侬自有品牌的经营模式，而是通过优化供应链达到创新，将体育用品的消费和体育运动的培训及活动推广有机结合的体育零售模式。
　　目前，国美体育经营策略仍在摸索之中，主要依赖经销和代销两种方式与体育品牌商合作，透过买卖价差来盈利。孟磊认为，店铺收支平衡的时间将不会超过两年。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-353398.htm