千回百转啊，我终于用便携削皮器赚了１００万！

来源:用户上传      作者: 刘福民

　　8年前，杨庆华放下了令人羡慕的银行工作，义无反顾地走上了充满艰辛的下海经商之路。认识他的亲友，无不替他捏着一把汗，都年过四十的人了，还穷折腾什么呀？
　　现在的杨庆华已经拥有了自己的产品生产基地，然而，你可曾想到，他起家的资本，只是一个小小的水果削皮器？
　　
　　男人四十当自强，创业从不甘寂寞开始！
　　
　　今年50岁的杨庆华，河南省信阳市人。中学毕业后，他和同龄人一样上山下乡。返城后，他先是在工厂上班，后来又调入中国工商银行信阳市分行，从事档案文秘工作。但是，杨庆华却偏偏过不惯那一杯清茶一枝烟，一张报纸看半天的平庸生活。2000年春天，闻听机关要分流富余人员，再也不愿虚度光阴的杨庆华，毅然做出了下海创业的决定。
　　杨庆华下海不久就呛了一口“海水”。下海之后，杨庆华先是在江苏开了茶叶店，却因为选址不当而血本无归。接下来，他又回到信阳开了一家商店，又因为不懂得管理、商品不对路而败北。眼看家里的积蓄都被折腾完了，还欠下一屁股外债，不服输的性格，却使他没有轻易罢手，而是重新开始寻找新的商机。
　　一天，杨庆华从报纸上看到：一位女士在乘坐飞机通过安检时，安检员从其胸罩里搜出了一把瑞士军刀，该女士当即被警方带走。事后查明，该女士是上海一家公司的部门经理，此行系回渝探亲。身藏瑞士军刀，只是为了旅途削水果方便。在派出所里，该女士再三解释：知道不能带刀子上飞机，却舍不得将刀子扔了，只好将其暗藏在胸罩里，却未料到遭遇尴尬。
　　
　　看过令人虚惊一场的新闻，杨庆华突发奇想：倘若有便携式削皮器供应，肯定会受到旅游爱好者的欢迎。其实三十年前,杨庆华就为了削瓜果皮方便,作了个简易削皮器挂于钥匙串上,三十年多年过去了，工作调动，搬家，从一个城市到另一个城市，很多东西早已丢弃或没了踪影，唯有这把让他喜爱的小削皮器一直跟随着他。眼前的新闻使他意识到，如果制作削皮器到市场上销售一定能行！
　　接下来的日子里，他像着了迷似的，将信阳市所有的商场逛了个遍，他还利用去外地的机会,到南、北、中部的一些城市的大小店铺、商场、超市去寻找，家用削皮器倒是品种繁多，却一直未能找到他想象中的便携削皮器。后来，他又上网搜索，也没有发现便携削皮器的信息。巨大的市场空白，令杨庆华异常兴奋，他想：“我可以创造一种市场需求”,这也更坚定了自己动手研发便携削皮器信心！
　　
　　创业路上无坦途，为什么成功总是太难？
　　
　　杨庆华找来剪刀、笔和硬纸片，边构思，边设计；边描画、边裁剪。经过2个月日日夜夜不停的设计和准备后这款不仅新颖、精巧、美观、实用，还具有装饰效果的简易削皮器设计成功。他拿着样品向厂家寻求合作，一连跑了几家企业，都遭到了拒绝。杨庆华原想这个小产品并不复杂，只要把它设计好，利用当地企业的设备就可以生产，却不料跑了数家企业，才知道这种看似简单的产品，制作工序却很繁琐，当地根本无法解决。就在杨庆华为找不到合作伙伴而焦急时，好事从天而降：一家号称商务部的下属机构主动找到他，说是得知他研制出削皮器的消息后，十分看好这种时尚又实用的小商品，可以帮他联系到英国投资商，并通过该公司的渠道向海外推广削皮器。可是，天下真有这样的好事吗？担心上当受骗的杨庆华和对方多次电话沟通后，决定专程进京考察。看见这家机构办公室墙上挂着党和国家领导人的题词，他就相信了。随后他们把杨庆华推荐给一家英国投资公司，可最终这一切都是骗局,前后被骗1万多元,还白白搭上半年多的时间。
　　杨庆华并没有气馁，不久在浙江找到了协作厂家。对方一看这小产品很简单，协作厂家信誓旦旦地保证20天就能出产品，让他回家耐心等待。然而，转眼20多天过去了，厂家却没有任何消息。在他的再三催促下，样品终于寄过来了，可杨庆华却发现样品根本不符合设计要求。杨庆华不想错失商机，他多次往返于浙江和河南之间，在他的不断沟通和努力下，厂家承诺将在一个月时间能生产出合格产品。
　　杨庆华满怀信心地等了一个月，可当他如约前往验货时，却犹如三九天被人兜头泼了盆凉水，产品“坦胸露腹”，惨不忍睹。这样的产品如何拿到市场上销售？问题到底出现在哪里?怎样解决?一周后，经过对模具的重新修改，终于拿到了期盼已久的产品。可这一次制作出来的产品却是瑕疵斑斑。
　　尽管屡遭挫折，杨庆华却并未丧失信心！既然厂家制作的产品难以令人满意，何不自己投资办厂生产削皮器呢？资金问题首当其冲，为了走出困境，他用自家的房子做抵押，向银行借了5万元钱。
　　区区5万元钱用来投资办厂，无疑是杯水车薪，下一步到底该如何破局？三思之后，杨庆华决定用大部分钱来购买原料、聘请技术工人，厂房和设备则通过租赁的方法来解决。从此，杨庆华便吃住在厂里，和工人一起对产品进行改进和完善。抱着：“只有自己满意，才能让消费者满意”的想法，经过不懈努力，杨庆华研制的削皮器终于通过了质检部门的质量鉴定。拿到质量达标合格证书那一刻，杨庆华禁不住喜极而泣……
　　
　　峰回路转终有成，小商品造就大事业！
　　
　　产品出来后杨庆华却没有立马出去推销，而是把样品送给街坊邻居试用。看到削皮器不仅小巧玲珑而且携带方便，邻居们纷纷向自己的亲友推荐，此后，便不断有人找上门来替亲友购买。就这样，杨庆华发明的削皮器还没有正式投放市场，便迎来了热销的局面。为防止假冒，2005年8月，杨庆华前往郑州专利事务所，为自己的发明申请了专利。然后便开始带着产品闯市场！
　　杨庆华研发削皮器的初衷，就是为外出旅行者提供方便。而河南游人最多的地方当属郑州！不是说得中原者得天下吗？就从郑州开始！他一路风尘仆仆到处找单位推介自己的削皮器。谁知，虽然接待人员都说产品很好,但或是当家人不在,或是人家暂时不用这种产品。这一天，杨庆华拜访了5家客户，遭到了5次拒绝。傍晚，当一天没顾上吃饭的他浑身疲惫走进一家旅社时，却发现身上的钱不知啥时被人偷走了。那一刻，杨庆华沮丧到了极点，那夜在车站广场的夜风中露宿成了他惟一的选择。
　　第二天，杨庆华找老乡借了点钱准备打道回府。走进候车室，看到有位旅客在啃带皮的苹果，杨庆华想：这不就是最佳的推销机会吗？于是，他快步来到那位旅客面前说：“吃带皮的水果不卫生，请让我帮你削掉水果皮。”说完便接过这位旅客的苹果，拿出带在钥匙链上的削皮器飞快地削起来。看到他像变魔术似地用一个不起眼的小玩艺儿，片刻间把苹果削得干干净净，旅客们好奇地围拢过来，杨庆华则趁机拿出带来的样品向旅客们推销。看到这种时尚、精致、美观的削皮器很实用，旅客们纷纷掏钱抢购。一位未买到削皮器的中年人还追着问他：“这东西不错，给我留下电话好吗？”闻听此言，杨庆华急忙将名片分发给旅客，告诉他们可以随时和自己联系购买。
　　无心插柳柳成荫，不仅让杨庆华觅到了市场通道，还给他带来了意外的惊喜。一天，杨庆华正在家里忙碌，接到一个电话。对方称自己是一家酒业公司的销售经理，有意将削皮器作为礼品赠送给消费者，希望杨庆华在削皮器上印制公司的品牌标识，用于促销宣传。
　　对方的要求引起了杨庆华的深思。许多企业为了促销，都会在商品包装中附赠扑克牌、打火机之类的促销礼品。倘若用削皮器取代那些小玩具固然是好事，可削皮器的外形犹如扳手，方便印制企业标识吗？杨庆华盯着眼前的削皮器思考着、琢磨着。突然，玻璃板下压着的名片给他带来了启发。削皮器的内核不变，将其做成名片的样子如何？如果这个设想能够变成现实，则不仅能为商家提供一个自我宣传的平台，也能成为人们社交中的必需品，削皮器的销路必然更加广阔啊。
　　当他将样品摆放在那位酒业公司经理的案头时，对方当场拍板：先订购两万个削皮器，用完之后再予以追加！不仅如此，这位经理还将这种促销利器推荐给生意上的朋友。就这样，杨庆华先后和数家企业建立了合作共赢的营销关系：企业订购杨庆华的削皮器，杨庆华推销印有企业标识的削皮器，双方受益！他的生意也因此有了很大起色。
　　天道酬勤！2007年10月，杨庆华在浙江义乌注册了华彩日用品有限公司，曾经的小作坊，变成了拥有30多名员工的小商品生产企业，并在中国著名的小商品城义乌建立了生产基地。
　　杨庆华的成功故事告诉我们：要想改变命运，就必须敢于挑战！遇到挫折时，就更要敢于打拼！
　　欲联系主人公者请致电：029-82372258。
　　 编辑：徐强

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