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新人选做直销的误区

来源:用户上传      作者: 李功学

  直销只是一种生意,而至于其他:什么保障、个人成长、成就梦想……等东西都只不过是副产品罢了,而很多人往往没有清醒的认识,本末倒置。既然是生意就要用做生意的眼光去看待,用做生意应有的思考方式去做事情。
  80%的人做直销却没有清楚的了解直销,往往是听了一些人的鼓动后头脑发热而加入的。很多人本身并不真正知道多少,只是凭着对推荐人的信任,甚至只是羡慕某某高阶层直销商的成功,很听话的加入,很听话的复制。结果复制了一大堆盲从者……捧起了另外20%的人,自己在底层莫名地幸福着,就整天顾着在会场凑热闹,却不知道离成功到底有多远。
  有的人连自已在做的这家公司的制度是怎样计算奖金的,都一知半解,却说“做到那一级自然就知道了,公司会算好的”,这样的人被人卖了证会替人家数钱。你身边口若悬河的直销人有八成就是这种人。
  以下是直销新人在选择直销公司时最易犯的几种认知错误:
  1.公司规模大,有很多分公司,公司的业绩在某排行上第*名………
  一个公司大能说明什么呢?就能保证使你成功了吗?从市场营销的角度看,只能说这个公司可能是一个发展进入中期或后期(成熟期)的公司。这样的公司有好的教育系统,好的宣传促销系统。这样的公司可以让直销人员得到丰富的资讯,良好的培训,因而能让直销人员得到个人素质上的提高,但是这样的公司往往市场发展空间已经不是很大。
  前面成功的人已经一大片,对于新人来讲好像看到了自己,美好的未来,而实际上可以让你获得大成就的空间已不多。竞争已无处不在,仅自家公司直销员内部的竞争就很可观了。
  做直销不能一味地想找个“最最好的公司”,这是不实际的?为什么现在很多大学生就业那么难,因为很多人老想进名企、外企,竞争有多激烈?即使进了名企、外企,却做了多年不能升迁,因为没有空间。而有一部份大学生走向了名不见经传的乡镇企业,却得到了很好的待遇和尽情施展的空间。做直销也应该有这种思路。例如安利公司,不也是从地下室做起来的吗?
  你想想看,当初在安利创业之初做的第一批人,现在应该是什么样子了。选择直销公司要看它的发展潜力,看它的市场空间,分析它的市场周期,不能好高鹜远,一味求大求名。
  2.产品品种多,顾客肯定多,比较好做,而且还是名牌……
  一家直销公司的产品再多,而每个直销员平时实际销售的又有多少种呢?有几个做安利的把安利的产品卖遍了?有多少人会去全面消费一家公司的产品?你再问问做了安利很多年的人,他家里都用过多少种安利产品?四百多种的产品你实际并用不上多少,以此类推其他人,再多有意义吗?而事实上很多靠一两样产品做大的企业。1998年之前合法的那么多家直销企业中,有多少家是产品很多的,安利当时不也是只供应几款产品,而那时一样造就了一大批成功者。
  另外,产品的价格也是一个重要因素。产品再多,再好,再有性价比,而产品的价格让大多数人消费起来面有难色的话,也是奶难扩大经营业绩的,现在的社会经济可是买方市场。你想想,10万元的钻石卖5万元给你,很有性价比吧!但对于一个下岗的准新郎,他会买吗?所以选择直销公司时不能追求产品数量和什么名牌,而要考虑产品目标消费者的适用性和适当的介位。一个企业只要有良好的产品品质,和不断开发新产品的计划和能力,加上良好的管理,就能从小企业变成大公司,及至打造出知名品牌。
  3.奖金比率高,奖项丰富,某某人一个月领了多少钱……
  一家良好的直销公司奖金制度的好坏,看的是奖金比率是否合理而且奖金易于计算,而不在于比率高和奖项多。有些公司奖金比率定得很高,却没有切实的依据,而实际上拔出的并没有达到那个比例。奖金的比率是固定的,设了很多奖项并没有提高奖金总拔出量,只能说明领取奖金要过的坎更多了。最重要的是要看领取相应奖盘的难度系数,看上去很丰富的奖金实际上你可能很难领到,甚至永远都领不到。有些制度看上去很美却藏有暗坎甚至说是陷阱,没有认真地去分析就一股脑地做的话,很可能让你在某个阶段因达不到标准,奖金突然变得很少,甚至一分都拿不到。有不少,直销人糊里糊涂地做,做到高阶层的时候才发现中招了。但也没办法了,就自圆其说,对下面团队伙伴打哈哈,并大开激励课强调“要听话”、“复制”,背地里自己大量屯货低价倾销。那些低阶层的直销员还在继续地狂热着,而这些高阶层继续做众人向往的榜样……。
  直销制度是直销业的关键一环,直销制度最美的地方就是可以让人拥有:“财富”、“保障”、“自由”。一个好的制度可以让一个小企业成功壮大,也可以让直销人员公平合理地获得高报酬,获得经济保障和个人时间空间上的自由。
  奉劝直销新人清醒点,凡事不能只看表面,好高骛远,一厢情愿。勿必要保持清醒的头脑,用传统生意人的眼光和思维来做直销。


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