新人选做直销的误区

来源:用户上传      作者: 李功学

　　直销只是一种生意，而至于其他：什么保障、个人成长、成就梦想……等东西都只不过是副产品罢了，而很多人往往没有清醒的认识，本末倒置。既然是生意就要用做生意的眼光去看待，用做生意应有的思考方式去做事情。
　　80％的人做直销却没有清楚的了解直销，往往是听了一些人的鼓动后头脑发热而加入的。很多人本身并不真正知道多少，只是凭着对推荐人的信任，甚至只是羡慕某某高阶层直销商的成功，很听话的加入，很听话的复制。结果复制了一大堆盲从者……捧起了另外20％的人，自己在底层莫名地幸福着，就整天顾着在会场凑热闹，却不知道离成功到底有多远。
　　有的人连自已在做的这家公司的制度是怎样计算奖金的，都一知半解，却说“做到那一级自然就知道了，公司会算好的”，这样的人被人卖了证会替人家数钱。你身边口若悬河的直销人有八成就是这种人。
　　以下是直销新人在选择直销公司时最易犯的几种认知错误：
　　1．公司规模大，有很多分公司，公司的业绩在某排行上第*名………
　　一个公司大能说明什么呢？就能保证使你成功了吗？从市场营销的角度看，只能说这个公司可能是一个发展进入中期或后期(成熟期)的公司。这样的公司有好的教育系统，好的宣传促销系统。这样的公司可以让直销人员得到丰富的资讯，良好的培训，因而能让直销人员得到个人素质上的提高，但是这样的公司往往市场发展空间已经不是很大。
　　前面成功的人已经一大片，对于新人来讲好像看到了自己，美好的未来，而实际上可以让你获得大成就的空间已不多。竞争已无处不在，仅自家公司直销员内部的竞争就很可观了。
　　做直销不能一味地想找个“最最好的公司”，这是不实际的?为什么现在很多大学生就业那么难，因为很多人老想进名企、外企，竞争有多激烈？即使进了名企、外企，却做了多年不能升迁，因为没有空间。而有一部份大学生走向了名不见经传的乡镇企业，却得到了很好的待遇和尽情施展的空间。做直销也应该有这种思路。例如安利公司，不也是从地下室做起来的吗？
　　你想想看，当初在安利创业之初做的第一批人，现在应该是什么样子了。选择直销公司要看它的发展潜力，看它的市场空间，分析它的市场周期，不能好高鹜远，一味求大求名。
　　2．产品品种多，顾客肯定多，比较好做，而且还是名牌……
　　一家直销公司的产品再多，而每个直销员平时实际销售的又有多少种呢？有几个做安利的把安利的产品卖遍了?有多少人会去全面消费一家公司的产品?你再问问做了安利很多年的人，他家里都用过多少种安利产品?四百多种的产品你实际并用不上多少，以此类推其他人，再多有意义吗?而事实上很多靠一两样产品做大的企业。1998年之前合法的那么多家直销企业中，有多少家是产品很多的，安利当时不也是只供应几款产品，而那时一样造就了一大批成功者。
　　另外，产品的价格也是一个重要因素。产品再多，再好，再有性价比，而产品的价格让大多数人消费起来面有难色的话，也是奶难扩大经营业绩的，现在的社会经济可是买方市场。你想想，10万元的钻石卖5万元给你，很有性价比吧！但对于一个下岗的准新郎，他会买吗?所以选择直销公司时不能追求产品数量和什么名牌，而要考虑产品目标消费者的适用性和适当的介位。一个企业只要有良好的产品品质，和不断开发新产品的计划和能力，加上良好的管理，就能从小企业变成大公司，及至打造出知名品牌。
　　3．奖金比率高，奖项丰富，某某人一个月领了多少钱……
　　一家良好的直销公司奖金制度的好坏，看的是奖金比率是否合理而且奖金易于计算，而不在于比率高和奖项多。有些公司奖金比率定得很高，却没有切实的依据，而实际上拔出的并没有达到那个比例。奖金的比率是固定的，设了很多奖项并没有提高奖金总拔出量，只能说明领取奖金要过的坎更多了。最重要的是要看领取相应奖盘的难度系数，看上去很丰富的奖金实际上你可能很难领到，甚至永远都领不到。有些制度看上去很美却藏有暗坎甚至说是陷阱，没有认真地去分析就一股脑地做的话，很可能让你在某个阶段因达不到标准，奖金突然变得很少，甚至一分都拿不到。有不少，直销人糊里糊涂地做，做到高阶层的时候才发现中招了。但也没办法了，就自圆其说，对下面团队伙伴打哈哈，并大开激励课强调“要听话”、“复制”，背地里自己大量屯货低价倾销。那些低阶层的直销员还在继续地狂热着，而这些高阶层继续做众人向往的榜样……。
　　直销制度是直销业的关键一环，直销制度最美的地方就是可以让人拥有：“财富”、“保障”、“自由”。一个好的制度可以让一个小企业成功壮大，也可以让直销人员公平合理地获得高报酬，获得经济保障和个人时间空间上的自由。
　　奉劝直销新人清醒点，凡事不能只看表面，好高骛远，一厢情愿。勿必要保持清醒的头脑，用传统生意人的眼光和思维来做直销。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-453214.htm