巧用“情趣”打开财富之门

来源:用户上传      作者: 王国民

　　今年22岁的谭妙灵是湖南韶山市天石镇人。2009年，谭妙灵刚到湘潭市，便从朋友那得到消息，位于韶山的一家农场因为经营不善而破产，正低价出租。谭妙灵喜出望外，她知道自己的机会来了。当天下午，谭妙灵便赶到农庄，租了三年。随后，谭妙灵聘请了几个人，对农庄进行了彻底改造，初步形成了以休闲、度假为主的农家乐形式。
　　有一次，谭妙灵接待了一批湖南理工职院的老师，尽情玩耍之后，有个老师百感交集地说：“现在生活节奏那么快，压力也大，真怀念以前童年的生活，有吃有玩的，无拘无束。”老师的话突然提醒了谭妙灵，她想，现在人们生活压力那么大，每个人都希望能通过适合的途径解压，自己是否针对这些人提供适当服务呢？
　　谭妙灵不由信心大增，她把农庄后面的三间空闲的房子利用起来，改成了游戏室，第一个小间是女生室，里设跳皮筋，跳房子，踢毽子，折纸飞机四个游戏；第二个大间是男生室，内设滚铁环，抽陀螺，吹肥皂泡，打弹珠，拍洋画，丢沙包灯六个游戏；第三个房间内设水枪、涂鸦、捏黄泥巴三个游戏。谭妙灵买来游戏道具，又在墙上贴上各种游戏的玩法，还在农庄的空地上设置风筝台。
　　本来谭妙灵的农庄在湘潭就颇有名气，这番广告打出去后，尤其是那些在农村里出生的城市人，非常想重新体验童年的乐趣，他们纷纷慕名拜访，机灵的谭妙灵又把他们欢乐的照片，刊登在湘潭晚报上，这一来，顾客都快挤破了她的门。
　　这样运营才三个月，谭妙灵算了一下帐，她已净赚不菲，除了学生客，成年人和白领职员也是常客，因为高节奏的都市生活压力大而且乏味，来农庄玩，既能吃到美味佳肴，又能重温久违的童趣。
　　为了吸引更多顾客，谭妙灵不断琢磨新点子，比如经常组织各种各样的比赛，获奖者奖励现金消费券，带一个新朋友来，也奖励十元，有了这样的优惠措施后，来玩的顾客更多了，当这些“好处” 一传十、十传百地传开后，甚至还有一些人也带着自己的父母来寻“乐趣”。
　　除此之外，谭妙灵还新建了一个“DIY自助厨房”，内设十二个小包间，客人们可以自己做菜，也可以自己带菜来，也可以开个清单，让农庄负责购买，既可以包餐，还可以包月租用。
　　因为谭妙灵的点子新鲜，有市场，趣味性强，一经推广就受到了大家的追捧，谭妙灵的生意越来越火爆，甚至还吸引了株洲、长沙的顾客上门，每月都有可观收入。
　　当然，谭妙灵的“情趣农庄”也并非一帆风顺，一位来自长沙的顾客，来这里吃了一顿饭后，出现了呕吐的问题，送到医院才知道是食物中毒，后来，又出现了顾客吃饭时，钱包被偷的事情。
　　事情发生后，谭妙灵认真做了反思和改进，一方面，在农庄的重要位置如餐厅，厨房等安装了摄像头，并聘请了两名专业保安，另一方面加强了对食品安全的检查，聘请了一位保健医生，好随时处理突发事情或意外，她还给农庄投了全程保险，如果客人在农庄里出现人身意外，可以得到保险公司相应的赔偿。
　　谭妙灵还推出了“情趣会员”制，凡是会员一律享受七折优惠，这对于“情趣农庄”的骨灰级粉丝来说，是件大好事，短短一周时间内，通过网络、短信报名的人数就超过了一千人。情人节，谭妙灵向都市年轻人打出了“好事成双”的广告：你为情人节没地方去而烦恼吗？那么，来“情趣农庄”吧，在这里，你可以体验情趣，制造浪漫。在经营中，谭妙灵十分注意听取顾客们的建议和意见，一次，一个学生告诉她，要是多一点能让人怀念和回忆的东西就好了。谭妙灵觉得这个建议不错，2011年植树节，谭妙灵便推出了“绿色低碳，爱心栽植”的活动，凡是来她农庄的顾客，都免费提供树苗一颗，供其栽植以作留念，并在树苗的旁边插上标签牌，果然，活动一推出，响应的人是络绎不绝，从这后，来农庄玩的人又多了一个项目，那就是给树苗浇水、除草、施肥。
　　谭妙灵还在农庄正中央建了一堵墙，取之为“姻缘墙”，来这里的单身男女，都可以在上面留下对另一半的要求。果然，“姻缘墙”一推出，就受到了大家的追捧，这以后，来此逗留的年轻人越来越多。
　　现在，谭妙灵买了一辆客车，专门用来免费接送团队客户，短短两年时间里，她的资产已经达到200多万元，成了湘潭市有名的女性创业家，对于未来，谭妙灵微笑着说，她打算把“情趣农庄”打造成一个集休闲、娱乐、度假、观光为一体的品牌经济，并计划在株洲和长沙设立连锁分庄。

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