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巧用“情趣”打开财富之门

来源:用户上传      作者: 王国民

  今年22岁的谭妙灵是湖南韶山市天石镇人。2009年,谭妙灵刚到湘潭市,便从朋友那得到消息,位于韶山的一家农场因为经营不善而破产,正低价出租。谭妙灵喜出望外,她知道自己的机会来了。当天下午,谭妙灵便赶到农庄,租了三年。随后,谭妙灵聘请了几个人,对农庄进行了彻底改造,初步形成了以休闲、度假为主的农家乐形式。
  有一次,谭妙灵接待了一批湖南理工职院的老师,尽情玩耍之后,有个老师百感交集地说:“现在生活节奏那么快,压力也大,真怀念以前童年的生活,有吃有玩的,无拘无束。”老师的话突然提醒了谭妙灵,她想,现在人们生活压力那么大,每个人都希望能通过适合的途径解压,自己是否针对这些人提供适当服务呢?
  谭妙灵不由信心大增,她把农庄后面的三间空闲的房子利用起来,改成了游戏室,第一个小间是女生室,里设跳皮筋,跳房子,踢毽子,折纸飞机四个游戏;第二个大间是男生室,内设滚铁环,抽陀螺,吹肥皂泡,打弹珠,拍洋画,丢沙包灯六个游戏;第三个房间内设水枪、涂鸦、捏黄泥巴三个游戏。谭妙灵买来游戏道具,又在墙上贴上各种游戏的玩法,还在农庄的空地上设置风筝台。
  本来谭妙灵的农庄在湘潭就颇有名气,这番广告打出去后,尤其是那些在农村里出生的城市人,非常想重新体验童年的乐趣,他们纷纷慕名拜访,机灵的谭妙灵又把他们欢乐的照片,刊登在湘潭晚报上,这一来,顾客都快挤破了她的门。
  这样运营才三个月,谭妙灵算了一下帐,她已净赚不菲,除了学生客,成年人和白领职员也是常客,因为高节奏的都市生活压力大而且乏味,来农庄玩,既能吃到美味佳肴,又能重温久违的童趣。
  为了吸引更多顾客,谭妙灵不断琢磨新点子,比如经常组织各种各样的比赛,获奖者奖励现金消费券,带一个新朋友来,也奖励十元,有了这样的优惠措施后,来玩的顾客更多了,当这些“好处” 一传十、十传百地传开后,甚至还有一些人也带着自己的父母来寻“乐趣”。
  除此之外,谭妙灵还新建了一个“DIY自助厨房”,内设十二个小包间,客人们可以自己做菜,也可以自己带菜来,也可以开个清单,让农庄负责购买,既可以包餐,还可以包月租用。
  因为谭妙灵的点子新鲜,有市场,趣味性强,一经推广就受到了大家的追捧,谭妙灵的生意越来越火爆,甚至还吸引了株洲、长沙的顾客上门,每月都有可观收入。
  当然,谭妙灵的“情趣农庄”也并非一帆风顺,一位来自长沙的顾客,来这里吃了一顿饭后,出现了呕吐的问题,送到医院才知道是食物中毒,后来,又出现了顾客吃饭时,钱包被偷的事情。
  事情发生后,谭妙灵认真做了反思和改进,一方面,在农庄的重要位置如餐厅,厨房等安装了摄像头,并聘请了两名专业保安,另一方面加强了对食品安全的检查,聘请了一位保健医生,好随时处理突发事情或意外,她还给农庄投了全程保险,如果客人在农庄里出现人身意外,可以得到保险公司相应的赔偿。
  谭妙灵还推出了“情趣会员”制,凡是会员一律享受七折优惠,这对于“情趣农庄”的骨灰级粉丝来说,是件大好事,短短一周时间内,通过网络、短信报名的人数就超过了一千人。情人节,谭妙灵向都市年轻人打出了“好事成双”的广告:你为情人节没地方去而烦恼吗?那么,来“情趣农庄”吧,在这里,你可以体验情趣,制造浪漫。在经营中,谭妙灵十分注意听取顾客们的建议和意见,一次,一个学生告诉她,要是多一点能让人怀念和回忆的东西就好了。谭妙灵觉得这个建议不错,2011年植树节,谭妙灵便推出了“绿色低碳,爱心栽植”的活动,凡是来她农庄的顾客,都免费提供树苗一颗,供其栽植以作留念,并在树苗的旁边插上标签牌,果然,活动一推出,响应的人是络绎不绝,从这后,来农庄玩的人又多了一个项目,那就是给树苗浇水、除草、施肥。
  谭妙灵还在农庄正中央建了一堵墙,取之为“姻缘墙”,来这里的单身男女,都可以在上面留下对另一半的要求。果然,“姻缘墙”一推出,就受到了大家的追捧,这以后,来此逗留的年轻人越来越多。
  现在,谭妙灵买了一辆客车,专门用来免费接送团队客户,短短两年时间里,她的资产已经达到200多万元,成了湘潭市有名的女性创业家,对于未来,谭妙灵微笑着说,她打算把“情趣农庄”打造成一个集休闲、娱乐、度假、观光为一体的品牌经济,并计划在株洲和长沙设立连锁分庄。


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