愣头青结“粮”缘

来源:用户上传      作者: 雷　珍

　　
　　出生于1976年的吴江鹏，18岁闯荡“江湖”，人生几经起伏，从一文不名的愣头青，到拥有上千万资产的企业家，他经历了怎样的艰苦创业路？
　　
　　古人说“三十而立”，吴江鹏的经历恰好印证了这句古话。2006年，他整整30岁。这年年底，他一手创办的家珍面粉厂步入正常的运营轨道。当记者问及创业故事时，他说：“创业时受的苦，现在说起来真有点心酸啊！”
　　
　　失败后的坚持
　　1995年，18岁的吴江鹏从河南省开封市黄河水利学校毕业后，被分回了家乡，在陕西省大荔县韦林乡土产公司工作。参加工作不久便对“安逸”的铁饭碗产生了厌倦。于是，他辞职下海，开始跟着别人贩粮食。起初的贩粮之苦让他至今仍记忆犹新。
　　坐在一旁的他舅舅告诉记者，1998年冬天，他押着一车粮食过秦岭商洛段的牛背梁时，天突然下起了雪。当时，车上的粮食太多，路滑难行，只能用牵引车拖着翻山。那是怎样的路啊！一边是陡峭的山峰，另一边是万丈深渊，海拔2000多米的山顶，风雪交加，令人窒息。20出头的他，硬是凭着一股天不怕地不怕的牛劲，硬忍着把粮车送下了山。
　　贩粮食挣了一些钱之后，不安于现状的他，又想着要鼓捣点别的生意，用他的话说，每当贩粮食挣个一二十万，心里就不安分，老想着要挣点大钱。也许他这辈子可能就注定和粮食有缘，一干别的就赔钱，赔钱后再去贩粮食，一直在这样的怪圈里徘徊着。
　　那一年，他将几年辛苦挣的四五十万积蓄作投资，又借了乡亲们的部分款，一次性包了一千亩的黄河滩地。谁料，老天偏偏不助他，种地的那两年天大旱，再加上棉花卖不上价。几十万元的投资，赔的血本无归。
　　儿子赔了，母亲一直不离左右的陪着他。那1000亩干旱龟裂的地，像一个个锐利的爪子，抓挠着吴江鹏的心。天灾躲不过，可他不明白为什么老天爷对自己那么不公平？他付出的一点也不比别人少，代价却如此惨重！站在茫茫的黄河滩上，看着自己苦心经营的土地却没有回报，这个倔强的西北汉子再也忍不住自己的眼泪，抱着母亲放声大哭……
　　
　　抓住了好商机
　　
　　对于所有创业者来说，成功与失败总是交替降临的。关键是在失败后如何总结与坚持，去迎接新的挑战并获得更大成功。
　　在失败中他选择了坚持，坚持便有转机。
　　2003年，陕西省华阴市和华县发生了洪涝灾害，这场洪水拯救了吴江鹏。当初贩粮食时，他一直通过各种渠道收购玉米，并将玉米生意做出了省，其中包括卖给河南某酒精厂做加工原料。
　　凭着多年贩玉米的经验，他敏锐的感觉到这次洪水，也许是他打翻身之仗的最佳商机。当时是夏季，洪水浸泡了许多农民储藏在家中的玉米，这些玉米成了农民的心病，眼看堆着一天天腐烂，却一直没有人来收。
　　吴江鹏决定冒着风险去收。第一次他只收购了10吨，因为担心损害了好不容易建立起来的信誉，他没有将玉米直接卖给河南的酒精厂。而是先将玉米拉回家，晒干后才出手。正如他原先所料想的那样，当时因为洪涝灾害，使得酒精厂原料紧缺，他的这些玉米正好解了酒精厂的燃眉之急。厂家表示，这些玉米不会影响酒精的质量，只会对酒精的产量有一定影响，愿意大量收购。厂家的表态让吴江鹏彻底放心了，他知道这是一次绝好的机会。于是，他开始雇人大量收购华阴和华县的玉米，当地老百姓看着本来已经要烂在家里的玉米现在竟有人收购，都非常感激，并且以每公斤0.1元钱的低价卖给了他，河南的厂家又以每公斤1元的高价收购了这些玉米。
　　
　　这一次，他收购的玉米有三百多万公斤。货款源源不断的打来，父母几天几夜不合眼的帮他装车、入账，十天的时间，所有的玉米都卖完了。这一次，他净赚了数百万元，打了一个漂亮的翻身仗！不仅还清了所有的欠款，而且完成了资本的原始积累，为他以后的事业打下了坚实的基础。
　　
　　创建起了面粉厂
　　
　　他是一个不安分的人。2003年10月，他开始筹备自己的面粉加工厂。之前摸爬滚打总结出来的经验让他明白，自己注定是要和粮食打交道的。太多的失败让他学会了给自己留好退路，以便更稳妥地发展自己的事业。
　　连续种两年的棉花赔本，让他清醒的看到，陕西关中腹地的大荔县经济作物市场已经饱和，再做这方面的生意已经没有市场。而这个昔日的产粮大县，由于大力发展经济作物，造成了粮食产量的空缺，已经从产粮大县转变成了销粮大县，他想做的，就是弥补销粮空缺。
　　他初期投资四五十万元，在陕西省大荔县紫阳村建成一个小型的面粉加工厂，当时的日产面粉量仅为30吨。由于一直严把质量关，面粉在群众中获得了口碑，产生的辐射效应让他的面粉供不应求，每天都有许多排队的货车上演“面粉争夺战”。看到这一点，他果断的决定，扩大面粉厂的规模！
　　2006年10月底，他开始扩建面粉厂的厂房，建起了一栋五层的生产车间，引进了国内最先进的面粉加工设备。说到这里时，吴江鹏感慨到：“后来能发展到这么大的规模，幸好有国家的支持。”因为扩建后的面粉厂日产量和年产量都达到了国家规定的标准，所以农业发展银行给他贷了上千万的款。在当地政府的支持下，现在的家珍面粉厂，固定资产达到2000万，流动资产有2000多万，日产面粉量200吨，厂内有职工80多人，走上了正规的经营轨道。
　　企业发展后，在市场摔打多年的吴江鹏很清醒。他说：“我知道我做的这个行业是一个已经基本饱和的产业，走的又是低端市场，所以只有在老百姓中赢得口碑，才能发展壮大自己的企业。”他为此制定了一系列质量标准和管理规范，并严格执行，使产品质量得以稳步提升，赢得了良好的市场信誉。
　　
　　更大的创业计划
　　
　　这个建在村庄里的面粉厂，成了新农村建设的最好典范。它的成立，不仅解决了农民当地就业的问题，还彻底改变了村容村貌。当时他为方便运输而修的路，现在成了村里的致富路，外地果商可直达地头收购各种瓜果，大大方便了客商。
　　同时，面粉厂规模扩大，也给乡亲们解决了“就业”问题。吴江鹏给记者算了一笔账：每一位在厂里干活的农民，相当于无风险的投资了20亩地。厂里的一般工人月工资1000元，技术员月工资1500元，并且厂里有饭堂，工人们都可以免费就餐。而且，由于国家的粮改，许多农民的余粮无处卖，吴江鹏的面粉厂则解决了附近大多数农民卖粮的难题。
　　说起面粉厂的发展远景，吴江鹏充满信心。他告诉记者准备在大华公路边上征地150亩，再建一个粮油物流配送中心。配送中心完全建好后储备量有10万吨，将成为西北地区最大、国内最先进的粮油仓储中心。这个物流配送中心耗资5600万元，其中绝大多数贷款还将由农业发展银行提供。目前，这项工程已经动工，预计2007年年底建成。
　　在艰难的市场拼搏中，吴江鹏成功了。今天面对记者，他淡淡地说，这些成功都是 “逼”出来的！但记者一直在想：如若没有严寒相“逼”，又怎有寒梅的绚烂？

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