乖乖兔：发挥自身优势壮大湖南品牌

来源:用户上传      作者: 彭　滔

　　城市迅速蔓延，燃油价格不断攀升。能源和环保已成为全人类共同的话题。电动车已经成为都市人出行的一种潮流。湖南虽在电动车行业起步较晚，但经过近几年的历练，逐渐形成了一批具有市场竞争力的湖南品牌。
　　
　　命途多舛的电动车湘军
　　
　　湖南湘字号电动车的发展历程可谓一波三折。
　　在电动车刚刚兴起的2001年，电动车湘军的纷纷崛起成为了当时湖南市场内一道独特风景，竞争优势凸显。一方面，本土企业较外来品牌劳动力成本和运输成本都要低很多，产品的价格优势相当明显；另一方面，他们比外来品牌更熟悉湖南的市场，在营销网络建设上的优势也很明显。
　　但由于市场需求旺盛，一些湘企开始追求低成本、低价格，对产品质量有所放松，直接后果是湖南消费者对于“湖南造”开始信心动摇，电动车也一度成为湖南被投诉得较多的行业业之一。同时，以“上海制造”为首的一系列外来品牌以“连横”的姿态出现在本土企业面前，通过品牌宣传和良好服务赢得了不错的口碑。湘军本已拥有的本土营销优势顿时不复存在。
　　正当益阳的劲力、科力远，长沙的刀狼、银鼠，衡阳的湘雁等众湘企一路下滑，逐渐淡出人们的视野时，湖南鸿飞电动车厂携手“台湾玲本机车集团有限公司”合力推出一个以乖乖兔为形象代言的全新电动车品牌。
　　近几年，乖乖兔电动车年产销量以平均递增80％的速度快速发展，已然成为湖南省电动车的生产企业较有影响力的品牌。近期投入2400万元在长沙暮云工业园新建的生产基地即将竣工，计划引进先进的生产流水线、整车检测台和光固化喷涂生产线等设备，预计2008年3月全面投产，年产量将达到10万辆以上。
　　
　　做好产品再吆喝
　　
　　做过十多年摩托车的乖乖兔电动车总经理蒋立志，谈起做电动车，说得最多的，是以摩托车那样的品质标准来制造电动车。
　　业内率先通过ISO国际质量管理体系认证的乖乖兔电动车，较同类产品重2到4公斤，外观上也显得成熟厚重。车架的管壁、管径都被加粗、加厚，更加结实耐用，能有效避免单手驾驶时车身“打飘”，从而保障行车安全。使用过的消费者都不难发现，骑行的稳定性、速度以及力度明显优于同类产品。
　　“电动车就应该像摩托车一样，好骑，强劲，没有这样那样的小毛病。”蒋立志说，“就像手机一样，信号好才是硬道理，不需要花里胡哨的所谓的卖点。”
　　不仅如此，应用了国家专利技术(专利号z12006 30156566x)的乖乖兔登山王电机，通过将高速运转的电机转速减速增大扭力，从而具备了超强的爬坡能力。在湖南省第三届电动车展销会上，50多家品牌角逐动力王称号，乖乖兔电动车一举夺魁。
　　
　　立好品牌遍撒网
　　
　　作为湖南本土电动车生产企业，在众多强势外来品牌的合围下，乖乖兔颇感骄傲的是，营销上巧妙地避开在长沙与列强的惨烈短兵相接，转而挥师进入比较空白的各市州市场。目前，乖乖兔已经是除了省会长沙外多数地级城市乃至县域的领先品牌。“在别人扎堆的时候，你要转变思路找机会。”蒋立志表示。湖南的丘陵地貌决定了地方消费者非常重视电动车的爬坡能力。在乖乖兔崛起之前，没有哪个品牌专门推出针对湖南市场的产品。
　　乖乖兔也正一如既往地发挥它本土的优势，提升服务质量，200个服务网点遍布全省，24小时解决消费者反映的问题，甚至在湖南偏远的湘南地区怀化，乖乖兔还设立了8个服务点，每个点2个维修人员。“乖兔子也能像狼一样攻占市场。”蒋立志表示，“作为一个本土企业，我们不论是在质量、价格、服务、配件供应上都有自己的优势。”乖乖兔已经确立了2009年的营销策略，目标是利用其产品的独特优势，逐步占领坡高路陡的重庆地区，使“湖南制造”真正走出省内，迈向全国。

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