听他们说

来源:用户上传      作者: 张金魁

　　“很旺，旺得不得了!”这是去过广州国际轻纺城的人对它的突出印象。这句脱口而出的、简洁而有分量的评价，不能不引人关注：一个诞生刚刚三年的新市场，为何如此之旺?
　　有人说，广州国际轻纺城改变了中国制造业原本草根式的生存方式；有人说，广州国际轻纺城站在产业提升的高度，从商业整合工业的角度，以超越时空的配置资源的力度，构建了一种全新的商业业态；有人说，广州国际轻纺城已经由一个简单的产品提供商(提供交易场地)升级为全面的服务提供商(提供交易成功方案与服务体系)；有人说，广州国际轻纺城正在成为全球纺织品采购基地……
　　听听身在其中的人们讲的故事，或许能让以上说法清晰生动起来。
　　
　　“广州国际轻纺城让我找到了归属感”
　　能胜纺织董事／总经理　陈镇豪
　　
　　在进入广州国际轻纺城之前，我们经历了六七年的“铁棚时代”。一个档口只有几平方米，吃饭蹲在地上吃，客户来了就坐在卷成捆的布料上谈生意。最受不了的是夏天，棚里又闷又热，让人汗流浃背，只好不停地用水管往棚顶上喷水来降温。办事也不方便，跑一趟银行要到市中心去，花费半天的时间。生活上苦，心理上也有一种孤立无援的感觉。新客户来了，也不打个招呼，先埋头看布料，看完就直奔主题：“老板!多少钱一米?”好像除了买卖就没什么可谈的了。
　　自从搬进广州国际轻纺城，一切都变了。比如过去大家都认为旺铺在一楼，可是到了轻纺城这个观念就要变了，电梯直上直下，一楼二楼都一样嘛。所以我们一开始就在2楼租了10个铺位。至于说去银行呢，别提多方便了――楼下就是银行，而且什么银行都有，交行、建行、工行、农行、东亚银行，中国的，外国的，方便得很。
　　当时让我很吃惊奇的是，轻纺城对我们了如指掌：主要产品特色啦，在全国有多少间档口啦，销售额啦，信誉啦，简直比我们公司的人都了解得多。后来才知道，原来轻纺城对商户的审核是很严格的，不是谁想来就能来的。
　　今年我们又在6层租了500平方米的写字楼，除了做展厅，还用来办公。现在我的办公室四季如春，有中央空调嘛，舒服得很。
　　更重要的是找到了一种归属感。一些事情拿不准，我们就习惯性地想到，哎，问问轻纺城领导吧。有一次我们做好了装修方案，左看右看不知到底行不行，就把轻纺城领导叫来看，结果给我们提了一些细节方面的改进意见，果然实际效果更好了。还有轻纺城送给我们的户外广告牌，看到我们的广告设计得不大气，又帮我们重新设计。真的不是开玩笑，进了轻纺城好像找到了“组织”，可以依靠了，再也不孤单了，遇到什么事也不怕了，有轻纺城替我们出主意想办法!
　　最有趣的是客户对我的称呼变了。以前都叫我老板，有很多人做了几年生意也不知道我的名字。现在不一样了，新客户来了，先是客客气气地问我：“请问您贵姓啊?”“免贵姓陈。”“噢，是陈总啊!这是我的名片。”我们互相交换过名片，在沙发上坐下来，一边品茶，一边洽谈合作。碰到投机的朋友，一聊就是几个小时。你说这是工作还是生活?分不出来了嘛。所以说，尽管我和过去一样，每天仍然要工作10多个小时，但感觉完全不同了。过去是“煎熬”，现在完全是“享受”!
　　
　　“广州国际轻纺城真正实现了国际化”
　　扬纤纺织有限公司副总经理　盛达波
　　
　　美国潘东色卡总裁来扬纤参观，看到我们在广州国际轻纺城6层3000平方米的展示厅非常惊叹：中国竟然有这么好的供应商!其实，没有阳光，是金子也不会发光的。轻纺城就是商户的阳光。可以说，扬纤产品的魅力和价值，包括我们公司的管理水平和品牌理念，是借助轻纺城这个平台展示出来的。因为国际买家是看你的企业文化和管理的，而不仅仅是产品，也不仅仅是价格。
　　现在我们做的是全球的生意，那么就要不断地提升我们的国际竞争力。有句俗话说，要想成为什么样的人，就要和什么样的人在一起。轻纺城就为我们提供了和世界一流企业同台竞技的舞台。例如每年组织世界知名的厂家来轻纺城展示产品，引进代理，让我们在家门口看到世界潮流，看到服装大牌的走向和动态。在这种不断的交流过程中，商户的眼界开阔了，思路打开了，国际竞争力其实就不知不觉地提高了。这是任何一个企业自己绝对做不到的。
　　轻纺城在地理位置上有毗邻港澳的优势，全球资讯的流通速度很快，与国际采购商的对接力度很大，措施也很完备，是名副其实的国际化市场。比如一年两届的广交会是商户做生意的大好时机，但是商户参加广交会有一大障碍，那就是语言不通，以前经常为此急得团团转，也耽误了不少生意。现在这个问题彻底解决了。轻纺城不光是派翻译团队，还派出业务拓展团队，在广交会上向外商推荐优秀的商户，散发宣传单页推广商户，并且派出免费大巴车接送采购商和我们洽谈。有时候洽谈到深夜，翻译就陪我们到深夜才回家。有很多商户的外单就是在轻纺城的帮助下获得的。
　　可以说，轻纺城是带着商户积极地参与到全球化的市场竞争中来的，从这点上说，它完全超越了一个市场的简单的功能，这也是我们和很多商户都愿意追随它的原因。
　　
　　“广州国际轻纺城很时尚”
　　设计师　武学凯
　　
　　我是因为担任“广东大学生优秀服装设计大赛”的评委而了解广州国际轻纺城的。对它的印象是时尚，首先是购物环境很时尚，商场式的，很开阔，车子可以开进去，采购很方便；其次是产品很时尚，基本与国际潮流同步，且交货的速度非常快。在国外订购面料一般需要2～3个月，最快也要45天，在轻纺城半个月甚至一周就能交货。
　　最重要的，是轻纺城的经营意识很超前，很时尚。大家都知道英国伦敦有个大学生时装周，也知道它对于伦敦成为世界时尚之都的意义。而我们国内可以与之PK的是广东大学生时装周。这个创意就是由广州国际轻纺城率先提出并身体力行的，这是十分了不起的作为。由轻纺城冠名主办的压轴赛事“广东大学生优秀服装设计大赛”，为大学生提供免费面料，鼓励原创，培育设计新秀，受到院校的广泛欢迎。由此可见轻纺城的经营思路是非常有高度的，不仅是在经营一个市场，而且是在经营未来。参加这样的活动是一个交流的过程，不仅仅是比赛。每次我做评委时看到年轻设计师的优秀作品，也很受启发。
　　面料要与消费方式、生活方式结合起来，因为消费者看重的首先是时尚，穿起来要好看。轻纺城大力与设计师合作，可以让面料商近距离了解设计师的要求，创造符合消费者需求的产品。从长远的发展来看，这是对市场的一种提升。
　　
　　“广州国际轻纺城提高了服装品牌的竞争力”
　　旗牌王副总经理　李翔
　　
　　旗牌王是牛仔服品牌，我们有20％的面料是在广州国际轻纺城采购的，其中在能胜纺织采购的又占到50％。我想，用“多、快、好、省”来形容广州国际轻纺城最恰当――
　　其一，多。面辅料的品种非常多，可选择的范围很广，

找东西非常方便。另外，新材料新技术使用的频率非常高。天丝、亚麻做成的牛仔布，各种纤维的混纺、交织的面料，你想找的东西应有尽有。有了轻纺城，现在不用到处跑了。
　　其二，快。做服装最重要的是快。前导周期要尽可能地缩短。比如大家都称道的ZARA，其前导时间只有12天。轻纺城的商户能提供一条龙的生产服务，交货很快，保证了服装的快速上市。另外，所有我们想要的东西都集中在一起，也便于简单快捷地完成采购，为我们节约了产品开发的时间。
　　其三，好。一是购物环境好，类似于香港的百货商场，是国内任何一家面料市场都无法比拟的。二是产品好，商户的档次也是最高的。在其他市场往往高中低档的客户混杂在一起，良莠不齐，但是广州国际轻纺城的商户水平是很均匀的，你找不到低档的商户。至于服务好就更不用说了：新开发出的面料会在第一时间送给我们一部分试用，货款也可以延期。
　　其四，省。如以前我发现了一块好布料，想开发的话，我要给布厂提供纱线和设计，布厂只能做最后一道工序，就是加工。现在广州国际轻纺城完全是两码事。我只要给出一个概念，他们就可以从原材料开始做研发。这样我们新产品研发的成本就大大减少了，我们开发面料的费用转嫁掉了，那么当然服装的成本就降低了，在价格上更有竞争力了。
　　旗牌王一半以上的款式是要先选择面料才能开始设计的。一款服装的颜色、款式、配色、纽扣都是跟着面料走的，所以说面料是服装的灵魂。我们的概念款原来只有10％，现在达到20％，这完全得益于好的面料的支撑。
　　可以说，广州国际轻纺城为我们提供了多快好省的产品和服务，也就是帮助我们提高了产品和品牌的竞争力。
　　
　　“广州国际轻纺城是一个成功的商业品牌”
　　中国服装协会副会长、中国纺织工业协会传媒中心主任　魏林
　　
　　目前国内的纺织品市场不少，但真正经营得好的不多。广州国际轻纺城可以称得上是一个成功的商业品牌。
　　什么叫品牌?品牌意味着它把每个层面都做好了，不是仅仅做好一两个方面。硬件好，产品好，服务好，交易量大，这些都是一个纺织品市场的基本面，但只有这些还谈不上是品牌。
　　品牌最终会是一种感受，让人愿意跟随它，非选择它不可。我每次来轻纺城都会有新的感受，这种感受是让你对它越来越有信心。
　　为什么广州国际轻纺城能做好?这取决于他们做事的理念与别人不同。首先，他们从一开始就不一样，不浮躁，不急于盖大楼，而是踏踏实实先做市场调研，先定位，这也是他们对企业对行业的负责任的态度。
　　其次，轻纺城的招商把关很严，不是给钱就把铺位租给你的，尤其注重商户的信誉记录，那么这样就保证了进来的商户本身就是品牌商户，这就奠定了轻纺城作为商业品牌的基础。
　　第三，广州国际轻纺城不是一个简单的市场，它是用商业力量去整合整个产业链的，商业是杠杆，它撬动的是整个上下游的良性互动，把和它相关联的资源聚拢在一起，让这些资源最终都为它的商户服务，在互相受益的前提下促进产业的发展和提升，这就很有高度了，这个是它成为商业品牌的根本所在。
　　因为理念是做品牌的理念，所以它的做法也就不一样了。比如它的广告投入是目前同类市场中最大的，另外，搞轻纺文化节，搞时装周，带领商户搞商贸对接、参展等等，这些活动都需要相当大的投入，但是它能让商户受益，带来品牌效应，不是短期的，是长久的。那么，做法不一样，结果当然也是不一样的――结果就是它成为一个标杆，成为一个成功的商业品牌。

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