叶茂新　创新是被“逼”出来的

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　　中国纺机中的排头兵
　　
　　经纬纺织机械股份有限公司的前身是经纬纺织机械厂，1954年建成投产，它也是新中国成立后建设的首家大型纺织机械制造企业。从成立那天起，成为中国纺机行业的“排头兵”就是经纬人一直为之努力的目标!叶茂新说。
　　50多年的发展让这样的目标成为现实。尤其是1999年经纬纺机与大股东中国纺织机械(集团)有限公司进行等额资产置换重组后，经纬纺机开始了大的腾飞。通过一系列资本运作资产重组和资源整合，使经纬纺机资产质量进一步优化，实现了由单一企业向跨地域经营、集团化发展的转变，并率先成为国内棉纺织成套设备供应商。
　　进一步壮大经营实力的经纬其产业链不断地纵向延伸、横向拓展，成为一个拥有20多家分公司和子公司，建有完善的产品开发，工艺技术、生产制造、市场营销和经营管理体系，跨地域经营，拥有棉纺织成套设备研发和生产能力的集团式上市公司。目前，经纬纺机拥有清梳、织机两大事业部，榆次，宜昌等4个分公司，郑州宏大、青岛宏大、沈阳宏大天津宏大等21个控股子公司及6个参股企业。并拥有清花机，梳棉机、清梳联合机，精梳机纺机专件等产品，产品范围囊括棉纺织全流程，行销全国各地，并出口30多个国家和地区。
　　2006年经纬纺机销售额再创佳绩一直稳居中国纺机行业的排头兵地位。
　　
　　科技以人为本
　　
　　“21世纪什么最可贵?人才。”叶茂新深深懂得这个道理，所以当谈起创新时他首先提到的就是人才，没有人才所有的技术创新都为零。但如何才能留住人才、引进人才，这是叶茂新思考最多的问题。
　　目前国际间的纺机企业竞争日趋激烈，外国的纺机制造商开始入驻中国，成为强劲的竞争对手。而国内民营资本的纺机企业拥有非常好的机制和自由度，发展速度很快，同时由于民营企业良好的机制使得人才纷纷涌入。与之相比有国企背景的经纬还在一定程度上存在论资排辈的老思想，这些都对经纬留住人才、引进人才造成阻碍。于是在1999年经纬重组之后，公司在北京亦庄开发区成立了经纬新技术公司，建成了16000平方米的经纬科技园作为研发基地。“我们就是要为这些有能力的科技人才提供好的工作环境，并实行项目负责制，打破原来有的体制。如果没有能力就走人，无论这个人的资历有多老。而只要这个人有能力我们就安排他当项目负责人，这样才可以把优秀的人才留住。”叶茂新说。目前亦庄研发基地有80多人，多数以硕士、博士为主。
　　在技术成果的转换上，叶茂新有着高招。比如说研发基地要开发一个项目，经纬开始向社会招聘，同时请来相关院校的专家，而经纬下面有关的企业以及北京总部技术公司都会派出技术研发人员，共同组成一个研发小组集体攻关。在研发基地工作三个月或是半年后，院校的专家回去，从社会上聘请来的人才如果能胜任的在这里也可以找到自己的位置。而下面企业的技术人员也能把自己的思路理念全部和企业融合到一起，把技术和设备结合起来，发挥作用。而这些人回到企业以后很快就能把它转化成一个产业。通过这个体制和机制创新，不仅使开发技术符合企业生产实际，同时经纬能够留住真正合适的人才。
　　目前，除了研发基地，经纬公司共有工程技术人员1600多人，其中382人具有高级职称，33人享受国家特殊贡献专家津贴，分别从事产品研发和机械制造工艺技术工作。公司两级开发体系拥有先进的研发，试验和检测手段，每年科技投入都在1亿元以上。
　　
　　创新营销抢占市场先机
　　
　　公司重组改制，纺机设备技术提升，剩下的问题就是如何把这些纺纱质量达到国际水平的成套设备卖出去了。为此，叶茂新提出了一个新的理念，那就是要将经纬的销售技术服务中心建成酒店式一条龙服务体系。
　　“对于营销中国的企业并不陌生，但原先是坐销，在家里等着客户上门，后来又是行销，让销售人员出去找客户。但始终不能解决一些如售后服务、技术支持等问题，同时客户和我们的距离比较远，双方都不方便。近几年来我们一直在向国际上的企业学习，怎样才能和客户贴得最近，更好地为客户服务。”叶茂新说经纬的制造企业分布在全国各地，每个企业都有自己的销售队伍和技术服务队伍，为了更好地整合这个资源，总部进行了销售资源的整合，就是在每一个客户集中地要建立一个经纬股份公司的销售技术服务中心，把各个企业的销售人员、技术服务人员集中在一起，这样客户找经纬纺机购买设备也好或是需要售后服务也罢都会变得非常方便，而不用像以前那样只能去总部或是各子公司。
　　于是，经纬在江苏无锡马山建立起一个销售技术服务中心。这里面有着青岛、沈阳、天津、榆次，成阳等所有子公司的销售队伍和技术服务队伍，同时有个大的备件库，设备需要的各种零件在这里都能找到。需要购买经纬设备的企业到这个中心去就可以和经纬所有的子公司进行谈判，中心拥有快速反应能力，可以保证在江苏省，客户来一个电话，当天中心的销售或是技术人员就能赶到客户的企业去。而经纬的总部也给这些子公司派驻中心的人员解决了所有的办公条件，子公司也会根据它的产品在市场上的容量决定派几个人进驻。叶茂新说这里面就像每一个子公司的企业酒店一样，他们进去了就像是在住酒店，除了办公，其他的什么都不用考虑，全由总公司提供。
　　这样的中心方便了客户，有的客户甚至希望经纬将他们的中心能够建在自己的厂里。还答应说要免费提供给经纬一个仓库，希望能够储存更多的零件，把每个纺织厂需要的零件都储存在里面。对于大客户经纬也是尽量满足他们这样的要求，叶茂新说经纬已经在他们最大的客户山东魏桥创业集团里办个销售技术服务中心，而最终目的就是让客户能够买经纬的设备。也许在叶茂新心中，最大的目标就是能在所有的纺织企业中建立自己的销售服务中心。
　　叶茂新对经纬充满了信心，他经常跟媒体讲的一句话是用三到五年时间进入世界纺机行业前三强。对于这样的目标能否实现时，叶茂新给我算了一笔账：全球第一大纺机企业是瑞士的苏拉集团，其全球销售额为120亿，第二就是瑞士的里特集团，年销售为80亿而第三则是意大利的ITema集团，年销售为70亿。经纬2005年销售额达到43亿，2006年有了较大的增长。如果经纬要是进入前三强的话，年销售就要达到80亿。叶茂新说经纬目前发展的速度在提升，1999年重组的时候年销售额只有8亿，2000年销售额达到了18亿，经纬再用两三年的时间达到七八十亿应该没有问题。这需要全体经纬人去努力，我相信这个目标一定会实现的。

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