新农业富翁　小有小的玩法

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　
　　正因为农业包容万象，天上飞的，山上种的，地下跑的，地里埋的，到处都有商机，因此才注定其对创业者更具空间。所谓大有大的手段，小也有小的玩法。关键是看你会不会玩，会不会寻找适合自己的那片空间。
　　
　　细数那些大富豪们一掷上千万、数亿元资金，进入农业领域的搏杀历程，不难看出，最善于攫取财富的他们，对中国这个最赚钱的行业都心动不已。当然，大富豪们可以凭借着资金的实力、凭借对市场的敏锐把握和多年搏杀的资源纷纷入场，其实力与大手笔是小创业者根本无法企及的。但这并不意味着，只有大富豪们才能玩转农业投资的利润。
　　正因为农业包容万象，天上飞的，山上种的，地下跑的，地里埋的，到处都有商机，因此才注定其对创业者更具空间。所谓大有大的手段，小也有小的玩法。关键是看你会不会玩，会不会寻找适合自己的那片空间。
　　
　　打工仔赚了百万元
　　人要想致富，就要敢于走别人没有走过的路。一位打工仔，就因为发现卖给酒楼的螃蟹被特制的绳子所捆绑，而那绳子正是一种长在海边的天然水草，马上意识到那种水草是可以卖钱的。在瞅准这是一个致富的机会后，他干起了专门卖水草的行当。没多久便创办了水草公司，竟然日进斗金，一举赚了个盆满钵满。
　　如果说创业者还希望有白手起家的机会的话，在农业中寻找似乎更为容易一些。
　　今年33岁的李可平出生在重庆市巴南区一个偏僻的乡村。1986年7月，李可平怀里揣着母亲从亲戚家借来的30元路费，和同乡一起到深圳打工。老乡介绍他们在一个建筑工地打零工。工地的活儿重，几天下来，李可平的肩膀就被磨破了皮，他根本受不了高强度的工作。
　　同乡看到书生气十足的李可平确实不是干建筑的料，就叫他自己去找工作。就这样，李可平离开那里，一个人到劳务市场去转。然而一连好几天，他都没有找到一个适合的工作。李可平这才意识到，在外面混饭吃并不是一件容易的事。
　　就在李可平快要绝望的时候，很幸运地，他遇到了一个水产养殖场的老板。老板看李可平很可怜，就叫他到他的水产养殖场打杂，工资只有200元。李可平感激还来不及，哪管工钱多少。
　　养殖场里面有一个500多平方米的养殖池，李可平主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度比建筑工地要小得多，但每天工作时间长达十五六小时。
　　
　　养殖场的螃蟹主要供应深圳的各大酒楼，要求新鲜。每天早上三四点钟，李可平就要和工友起来，一起用网把大一点的螃蟹捞起来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，再由工友骑着摩托车专门送去。
　　后来李可平才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草，一些打工仔用镰刀把它们割下来晾干，每公斤可以卖到6元。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。
　　有一天绑螃蟹的绳子用完了，老板叫李可平到海边的打工仔那里去买。到了那里，李可平见这些打工仔的屋前屋后全部是这种草，就好奇地问：“这种草好种吗？”对方回答说：“哪里还用种哟，这种草很好长，割了不到一月就长出来了。”
　　李可平很是诧异：“那你们赚钱不是很容易吗？没有什么成本。”可对方称，他们并不赚钱，因为这种草割下来晒干了才能买出去，但韧性差、易折断，浪费很大。他们卖水草刚够糊口。
　　李可平平时也看到工友们用水草绑螃蟹时丢弃了很多折断的水草，浪费不少。他突发奇想：要是这种水草韧性如果好一些，买主肯定会更多，如果能够专门做水草生意，也应该是一本不错的生意经。让李可平心动的是，这种生意无需成本，因为这都是天然资源，不用投资。买了水草后，李可平拔了几窝新鲜的水草带回了养殖场，随手把一份儿放在太阳底下晒干，一份儿放在屋子里阴干。
　　几天后，李可平意外地发现，阴干的水草韧性比晒干的好得多，这个发现让他欣喜不已。
　　他想，要是能将水草阴干后再卖，水草质量保证了，肯定能打开销路，这样完全可以在卖水草上大赚一笔。
　　李可平想到这，立刻找到老板，他希望能在空闲的时候去海边割水草，保证比外面的水草结实。老板半信半疑地看了他一眼，同意了他的要求，并表示只要质量好，不影响正常工作，他愿意工资照开，割回阴干的水草还可以用同样的价格购买。
　　这让李可平兴奋不已，他似乎看到一个财富的魔方。就这样，李可平每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在树阴下和屋里阴干。
　　由于李可平的水草韧性好，老板很满意，甚至附近的几家原本不用水草的老板都来他这里买。第一个月下来，李可平靠卖水草就赚了900多元，是他当时工资的好几倍。
　　李可平认定卖水草会大有市场，只要质量有保证，赚钱就很容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，他就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。
　　辞掉工作以后，李可平在珠江口岸租了一间铁皮房并从老家叫来两个帮手，帮他割草卖。他租住的房屋后面有一大片树林，这正好用来阴干水草。就这样，李可平开始了他专职经营水草的生涯。
　　那是一段十分劳累但很快乐和充实的日子。每天早上天还没亮，李可平就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，3人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客人来买。
　　生意越来越好，但新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4-5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草也供不应求，导致很多老板来时都无草可卖，要把这种生意做大，就得想办法怎样缩短晾晒时间。李可平一直琢磨这个问题。
　　
　　一天，夜里突然下起了暴雨，李可平晾晒在树林的水草全部被淋透了，变得十分柔软。李可平原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高韧性的新方法呢？李可平马上对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现，在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，李可平把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴干，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。
　　李可平为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多老板都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧张，以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，李可平想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资。10名工人高高兴兴地成了李可平的工人。
　　人手多了，附近的水草资源有限，李可平便用赚来的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样，李可平的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近两吨，销售额达到数千元。
　　这时，李可平把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质，减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草可以给一些草食性鱼提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，李可平的水草生意更好了。
　　为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，李可平还专门聘请了业务员出去推销，让水草能够销售到更多更远的地方。当初李可平只是想卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

　　
　　
　　被狐狸迷住的大学生
　　从李可平的致富中不难看出，农业这个中国最赚钱的行业，对创业者最大的魅力是，其涵盖面宽泛，从养殖、种植到农业服务等，有诸多空白市场等待开发。而且，随着这个领域被逐渐关注，渴望在其中挖掘财富的，早已不仅仅是农民或打工仔，更多的年轻人、甚至外国人也盯上了这个空间。
　　当然，从传统的农业中赚钱也并非想象的那么容易，至少需要创业者能够有新思维，懂得用新方式开发更广阔的利润空间。
　　李文军从2003年开始搞狐狸养殖和毛皮销售，仅4年的时间，他的养殖场已发展成年出栏狐狸4000多只，年创产值300多万元的大型狐狸养殖场。他也成了辽宁省数一数二的狐狸养殖大户。
　　李文军是大连市金州区人，毕业于大连理工大学，学的是房地产专业。上大学的时候，李文军就是一个不安分的学生，当别的同学一心享受丰富多彩的校园生活时，他却总在课余时间琢磨着怎么赚钱。大学四年级，李文军瞒着父母借钱开了一家网吧。
　　李文军请人负责管理，网吧生意红火，一年下来就挣到四五万元。小试牛刀，获得成功。学习赚钱两不误，他成了同学们羡慕的学生老板。
　　2000年，李文军大学毕业。而这个时候，大连市的网吧越来越多，利润也越来越少，网吧生意做不下去了。李文军却又不愿意找工作上班，他还是想着自己创业当老板。
　　恰巧，父亲的一个朋友在经营狐狸饲料。见儿子执意不愿参加工作，父亲就决定让李文军去推销狐狸饲料。这是个又累又脏的活，父亲想让儿子体会一下做生意的艰辛，趁机打消李文军创业的念头。
　　李文军的父亲李克孟是大连市金州区科技局干部，为了研究推广狐狸的人工饲养技术，16年前和老伴就在家里养殖狐狸，现在已经发展成300多只。这方便了研究和推广，每年也能有近10万元的收入。可是，对于父亲养殖狐狸，李文军却从不关心。
　　为了多赚钱，李文军卖力地推销饲料，仅用一年的时间，不但打开了市场，居然还赚到了10多万元。这时，他创业的欲望更强烈了。李文军提出要自己养狐狸。儿子对狐狸的态度来了个180度大转弯，父亲的思想却一时转不过弯。让他不能容忍的是，自己的副业，儿子却要当成主业。
　　但是，李文军要养狐狸并不是一时冲动，在推销狐狸饲料的一年里，他对狐狸的养殖及市场行情都做了充分的调查。“当时去过很多地方，去林业大学跟教授谈过，然后到其他有些上规模的养殖场也去过，然后到毛皮市场，河北留史、浙江崇福都去看过，所以说，对这个东西的市场前景挺有信心的。”而且从小到大，看着父亲养殖狐狸虽然一直很不在意，但这时对他来说却是最大的优势，有了父亲的技术方面支持，不论是成活率还是品种的选择等难题都将迎刃而解。
　　此时，李文军的一个大学同学廉大鹏，也想自己创业，但一直没有找到合适的项目。李文军对狐狸养殖前景的分析，引起了廉大鹏的兴趣。两人一拍即合，决定合伙养狐狸。
　　2002年夏天，李文军和廉大鹏四处筹集资金各自投入60万元，在金州区向应镇租了20亩地，养了700只狐狸。
　　大连市历来就有养殖狐狸的传统，但养殖户零星分散，狐狸打皮后卖给来村里收购的皮货商。养殖户不了解外界行情，经常被皮货商恶意压价。
　　2003年春天，刚刚养殖狐狸才一年的李文军，做出一个决定――成立养殖协会。
　　成立协会提高皮价，是大家都拥护的事情，但养殖户们希望卖皮时就能拿到现钱。当年冬天，到了打皮的季节，李文军把会员养殖户家的狐狸皮用现金统一买了回来。当他把狐狸皮拿到南方皮货市场上的时候，却傻眼了―市场上狐狸皮的价格比自己收购的还要低。
　　市场发生了变化，本想着靠着协会的力量能赚钱的李文军一下子就赔进了50多万元。而就在这个时候，他的合伙人廉大鹏又提出了撤资。这对李文军来说无疑是雪上加霜。为了还清朋友投资的款项，李文军向银行贷了款，并提前低价处理掉了狐狸。
　　这个时候，养殖场又刚繁育出了2000多只小狐狸，每天都要张嘴吃食，这可难坏了李文军。无奈之下，李文军卖掉了父母为他结婚准备的新房子，用筹来的钱将养殖狐狸的数量扩大到4000只，在他和妻子的苦心经营下，养殖场终于形成了一定的规模。
　　2004年8月，凭借着自己狐狸养殖的实力和外语优势，李文军争取到东北林业大学组织的去芬兰参观学习的机会。这次芬兰之行使李文军大受触动。回国后，李文军提出了让国内养殖户耳目一新甚至不可理解的狐狸养殖新观念。用玉米、豆粕等原料饲喂狐狸是国内传统的养殖方法，而李文军却准备用全价料、鸡汤和鲜鱼配置饲料。这样的投入普通养殖户不理解更不舍得。但等到打下狐狸皮一看，两者的差距简直是天壤之别。
　　高投入高产出，在当地养殖户们听来已经是新鲜词，接着，李文军又提出了一个大家从没听说过的养殖理念――淘汰制。要让把狐狸当成宝贝的养殖户淘汰狐狸，这无疑是挖他们的心头肉，但李文军却有他的道理。“发现有点什么毛病就给它打一针，不断的治不断的扎针，就像人一样，越治病越多。而且这种病传染，一只狐狸价值几百元，不少养殖户因为舍不得丢掉这几百元，往往最后让自己养的狐狸都染上了病。治一个狐狸花20元，几十只狐狸治下来，不但病没有控制住，还对毛皮质量产生了影响，不如一开始就把它淘汰掉。”
　　优胜劣汰本就是自然界的法则，把淘汰制引入狐狸养殖过程中，不但保障了引种狐狸的品质，还帮李文军实现了养殖狐狸的新突破―培育纯繁狐狸。
　　现在，李文军已经培育出了自己的纯繁狐狸，加上他在养殖过程中始终遵循高投入高产出的原则，他养殖的狐狸不但数量多而且毛皮质量上乘。全国各地的狐狸养殖户和皮货商都慕名前来。

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