谁说女子不如男 两月竟销洁品10吨
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作者: 冉瑞芳
弃医从商两遇失败
反复论证认准轩龙
电话采访王梅的过程中，对她的敬佩油然而生！
29岁的王梅，家住甘肃省白银市景泰县，因为大学时学的是临床西医专业，毕业后成为一名让人羡慕的医生。然而，工作几年后，王梅觉得医院的工作实在不适合自己，一是太辛苦劳累，二是不能很好地体现自身价值。经过慎重考虑，王梅毅然辞职经商，考虑到丈夫自毕业后一直经营一家药店，而自己的专业特长也是医学，王梅首选的的项目是做药品销售。事实并非如预想一样，由于政府大力扶持农民，城乡医保的健全，使得面对农村做医药销售的利润远没有想象的大，且竞争激烈。随后，王梅投资十多万元，转项代理微耕机。可是大批量进货后，发现机器和先前购买的样机完全不一样，用户使用后都说质量差，要求退货。两次投资失败，王梅痛定思痛，决定慎重选项。
王梅自学生时代开始阅读《现代营销》杂志，是名副其实的铁杆读者，为选到有发展后劲的好项目，她找出近年《现代营销》杂志认真筛选致富项目，最终认定山东临沂轩龙洁品科技开发公司研发的多品种轩龙洁品是首选好项目。原因是轩龙洁品市场需求和市场潜力巨大，而且产品个个有特色。轩龙洁品种类繁多，有增艳洗衣液、油污一喷净、厨房专用干洗剂、油污克星、珊瑚洗手粉、磨砂洗手膏、油污速擦巾、油烟机滤油网等等，每款产品都是老百姓日常生活中离不开、天天使用的快速消费品，经销这样的产品，怎能不赚？
为确保万无一失，王梅先从厂家购买样品试用效果。收到产品后，王梅迫不及待地做实验，她把自己漂亮的双手伸进修车用的机油桶中，顿时两手黑黑的，触目惊心。王梅怀着忐忑的心情，赶紧抓了两把珊瑚洗手粉双手揉搓干洗起来。奇迹发生了，两只满是黑机油的手很快露出了原貌，用水一冲干干净净。王梅悬着的心，彻底放下了。
这一次，王梅认定就做轩龙洁品！
分工明确科学开拓
同时开发五大市场
王梅首次进货1吨，开始验证当地市场。没想到，半月时间，1吨的轩龙洁很快铺进大小目标市场。更让她惊喜的是，随之而来的是良好的市场反馈，这让王梅干劲十足，信心倍增。6月20日，王梅与厂家签订了代理合同，成为白银市代理商。同时，王梅第二次进了10吨的轩龙洁品，准备大刀阔斧地大干一番。
大干不是蛮干！王梅针对不同产品的个性特点，进行市场细分和客户细分，最终确定了五大目标市场。随后，王梅制定了一套切实可行的市场攻略方法，每块市场有专人负责。
五大市场分别是：
1、大小汽修厂、汽配店、维修站，相应的轩龙洁品有珊瑚洗手粉、油污克星以及能清洗发动机的超浓缩珊瑚皂粉；
2、大小饭店、餐饮店，相应产品是厨房专用干洗剂、油污一喷净、油烟机过滤网罩、珊瑚皂粉；
3、大小旅店、宾馆、洗浴中心，相应产品珊瑚皂粉、增艳洗衣液；
4、经济发达的农村市场、大小旅游景区，相应产品是所有的轩龙洁品。白银市当地有著名的景区――黄河石林，景区的常驻商户和当地农民，对此，王梅加大了景区市场开发力度，很有成效；
5、与移动公司合作，推出“购买手机赠送轩龙洁品”的活动，顺利开发潜在市场。
不仅如此，王梅给五大市场的每位客户建立了详细的客户档案。客户每天的用量现状随时掌握，并定期回访客户，确保及时迅速给其补货……
短短两月时间，王梅不但成功建起景泰县样板市场，还成功开发了五大特定市场，两月销售轩龙洁品竟然达10吨――此等业绩，让人称羡！
轩龙主打产品介绍：
珊瑚洗手粉：产品融汇当代先进的科学技术，全部以天然可降解原料合成，富含珊瑚粉及多种护肤成份，不仅能迅速渗透手纹和纤维内部将油污洗净，同时还能修复肌肤表面创伤，抑菌杀菌，补充皮肤营养，演绎了洗涤过程全新的体验和梦幻般的感觉。它有雪花般的外观和质感，使用时用手一捻即化，对各种油污均有乳化、渗透、分解功能。
油污一喷净：专业清洗厨房重油垢，对油烟机、煤气灶、瓷砖、玻璃一喷一擦，即可光亮如新。在厨房保洁方面是洗衣粉、洗洁精的最佳代替品。
珊瑚皂粉：产品由杀菌剂、多种活性剂、天然油脂皂粒、香料等有机合成。无磷、环保洗涤效果是普通洗衣粉的数倍，其产品分为重垢型和轻垢型
厨房专用除油污干洗剂：国内首创，专业用于民用厨房保洁，适合清洗各类物品。与传统产品比差异性强、性价比高，渠道广泛利润高。
近期，轩龙公司将有两款新品上市：1、排水管道畅通剂。2、水垢清洗剂。该两款产品均是客户反馈，消费者迫切需求的实用新品。排水管畅通剂，能有效疏通因毛发、纤维、油垢、饭菜渣等物造成的排水管道堵塞；水垢清洗剂，采用植物系原料，能有效清除洗洁精无法清除的各种水壶、锅具及餐具特有的水垢、茶垢、咖啡垢、钙化物等顽固污迹。
为满足有生产条件的客户要求，公司决定限额转让上述生产技术。
轩龙洁品科技开发公司
地址：276000山东省临沂市水田路896号
电话：13573900061 13563960061
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