跨国公司本土化经营战略及其实施

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　　摘要：现代经济的全球化发展进程使得世界各国的经济发展紧密的联系起来，而我国作为世界上最大的发展中国家，在经济全球化发展背景下也采取了改革开放的战略迎接世界市场的冲击。改革开放使得大量外资公司流入我国，跨国公司在我国的市场影响力也不断提升，与此同时，我国公司的向外发展也使得我国本土公司面臨着跨国经营的挑战。对于跨国公司而言，快速实现本土化是其在国际市场立足的必然选择，故本文针对当前跨国公司经营过程中的本土化战略动机进行分析，并对提升跨国公司本土化经营水平的可行策略进行探究，以期为提升我国跨国公司的经营效果提供方法借鉴。
　　关键词：跨国公司 本土化 经营策略 战略发展
　　跨国公司是在经济全球化发展背景下所产生的一类公司模式。在当今全球市场的发展大环境下，跨国公司作为跨国界生产经营活动的开展主体，其存在为金融资本的跨国流动提供了渠道。跨国公司的经营效果也间接反映着一个国家的市场化发展水平，因此近年来我国政府支持和鼓励本土公司“走出去”，跨国实现国际化发展，而跨国公司的本土化转型能否成功则直接关系到跨国公司的生产经营活动能否顺利开展。
　　一、跨国公司本土化战略实施的动机分析
　　（一）实现本土化是跨国公司合理配置资源的需求。跨国公司的生产经营可以看作是对世界市场的资源进行获取和调配，因此跨国公司在海外市场的一项重要经营活动就是对当地的资源、社会文化、经济发展水平等信息的获取，从而再通过对这些信息的分析来判断该如何对自身的资源进行调配以满足公司的盈利需求。而在一个全新的环境中开展信息收集获取工作并不容易，本土公司对外来公司的本能排斥性会使得跨国公司对目标地区的信息获取变得极为困难。因此跨国公司需要迅速转变自身经营特点，适应当地的消费需求，找到市场切入点，树立本土化的经营形象，进而为公司的资源配置打下良好的基础。
　　（二）实现本土化是跨国公司进入目标市场的需求。对于东道国而言本国公司永远是首先进行扶持和发展的，而跨国公司的驻入则是要为本国建设做出促进作用，因此在制定跨国公司准入标准是东道国往往会设定一系列的规则，例如对跨国公司的土地采购、雇员构成、股权构成等进行要求和限制。跨国公司必须要满足东道国所设置的相关市场准入规则后才可以在东道国境内开展经济活动，而当跨国公司满足这些要求后自身也就具备了一定的本土化特点，这不仅使得跨国公司的经营活动可以正常开展，如果跨国公司可以用心经营这一本土化进程，甚至还可以获取到税收或政策等方面的“超国民”待遇。
　　（三）实现本土化是跨国公司降低经营成本的需求。公司的经营归根结底是为了经济效益，跨国公司的经营虽然由于国界上的跨越而增添了更多的政策、文化等维度的内容，但其经营的根本目标仍然是经济利益的最大化。跨国公司实现本土化代表着公司的经营活动已经被东道国所认可和接受，在这样的情况下跨国公司便可以使用东道国的原材料资源，雇佣东道国的人力资源，这不仅使得跨国公司的制造费用和劳务成本大大降低，恰当运用东道国的原材料优势还可以帮助公司节约大量的生产成本。近年来西方发达国家纷纷将自身的生产工厂转移到东南亚国家的做法就是运用了跨国经营的成本优势，从而降低自身的产品生产成本，进一步提升公司销售利润。
　　二、跨国公司本土化经营战略的实施可行方法
　　（一）跨国公司营销的本土化。跨国公司若想立足于东道国，首先需要做到的就是要让东道国消费者认可自身的产品，从而才能够产生购买自身产品的行为，进而为跨国公司带来利润。而若想提升自身的消费者认可度，跨国公司首先应当做到的就是采取本土化的营销方式。例如，好丽友公司在进入我国市场后采取了“以和为贵”主题的广告营销策略来推销自身产品，这就是恰当运用了中韩两国对于孔子文化认同的共通点进行本土化营销的鲜明例子，时至今日有许多中国人甚至以为好丽友品牌为中国品牌，即使在“萨德事件”的特殊时期，好丽友品牌也并没有受到过多波及。
　　（二）跨国公司品牌的本土化。许多公司在经营的过程中都将品牌作为自身的形象代表，因此不愿将自身的公司品牌进行本土化适应，认为这样就是对公司经营文化和目标的违背。诚然，品牌中蕴涵着公司对于自身经营的美好希望，也是公司价值观的外在体现，但为了适应不同历史文化、宗教信仰、消费水平的地区的消费需求，跨国公司也需要对自身的品牌进行本土化变革。在品牌本土化上较为成功的例子便为“宝洁”公司，其许多产品不仅依据东道国的社会需求调整了配方，在品牌名称的选择上也充分调研了东道国的消费者偏好，从而创造出了“立白”、“奥妙”等一系列被中国消费者所喜爱和接受的品牌。
　　（三）跨国公司人力资源的本土化。跨国公司的经营活动不可避免的需要东道国地区的劳动力支持，因此在跨国公司进行本土化经营的过程中也要注重人力资源的本土化变革。跨国公司的人力资源本土化选择主要基于两个原因，其一是对人力资源成本的节约需求，例如耐克公司在越南建立生产基地雇佣当地工人可以节约大量的劳务成本和生产成本，其二则是对公司尽快“入乡随俗”的需求，通过聘请当地的管理层员工，公司可以尽快的把握当地的人文文化，从而促进自身本土化的管理水平提升。
　　总结：综上所述，跨国公司的本土化经营战略是跨国公司开展一切经营活动的基础和前提，对于跨国公司而言实现本土化对其相应成本的节约、海外市场的开拓和经济利润的提升均具有着重要的意义。因此我国的跨国公司应当充分认识到本土化发展的重要意义，尽快的在东道国实现本土化，从而为开展跨国经济活动创造有利的环境。
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