论品牌的时尚营销与管理策略

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　　 摘 要：品牌的市场影响对于其自身长远发展产生直接影响，本文在详细总结企业在市场营销中存在的问题之后，进一步讨论了品牌的时尚营销与管理手段，希望能对相关人员工作有所帮助。
　　 关键词：品牌;时尚营销;营销管理
　　 市场营销是一个现代化的概念，这种理念的出现实现了传统企业销售模式的变化，使企业的各种影响行为可以更好的迎合市场，最终为企业创造足够的经济效益。因此对于各个品牌企业而言，未来工作中应该进一步认识到时尚营销对企业发展的影响，并制定相应的营销手段，这样才能更好的适应未来市场发展要求。
　　一、企业市场营销问题研究
　　市场营销对企业品牌发展的影响深远持久，其重要性也得到诸多学者的认可，但是在实际上，企业在市场营销中还存在一定的问题主要表现为以下几个方面。
　　（一）企业的营销理念滞后
　　营销理念滞后是很多企业存在的问题，企业管理层虽然认识到影响管理的重要性，但是在实施阶段，企业的营销理念长时间没有得到更新，甚至对一些前瞻性、先进性的营销理念不认可，导致整体营销效果不满意。而在实际上，在当前的市场经济环境下，企业的这种传统的营销理念已经无法适应复杂的市场环境，在一定程度已经制约了企业的发展。
　　（二）企业的营销渠道落后
　　营销渠道是市场营销的重要一环，就目前而言，企业的大部分营销行为都是通过营销渠道实现的，但是受营销同质化、品牌创新放缓的影响，企业的这种营销渠道早已经缺乏对目标受众的吸引力，在这种情况下，企业难以有效维护自身的品牌形象，品牌建设道路依然任重而道远。
　　二、品牌的时尚营销与管理策略分析
　　（一）从品牌内涵上进行调整
　　品牌自身的内涵是整个时尚营销与管理的核心内容，因此为了能够更好的适应未来市场发展情况，品牌就需要从内涵的角度入手进行调整。因此在实施阶段，工作人员需要根据品牌的具体内容，从品牌的形象、品牌定位以及定价策略等多个方面进行调整，并根据市场需求划分情况，对品牌的目标受众的个性化诉求进行识别，以市场对品牌的需求为参考对象，主打不同类型的品牌营销，尽可能的从logo到店铺形象，再到产品设计、品牌概念宣传等角度入手，赋予品牌更多的内涵。并且在品牌的内涵调整阶段，需要以消费者的喜好为导向，并按照市场规划情况调整产品售价，必要时可以采用在个别城市率先试点等方法，了解目标受众对品牌的接受度，这样才能为更好的参与市场竞争奠定基础。
　　（二）重视对消费者的分析
　　品牌的市场营销必须要以目标客户的需求为核心，在了解客户群体的心理诉求、价值观念之后，将品牌的主打产品推广从销量主导调整为设计风格主导，更加关注品牌的实用性与价值，确保在产品的功能上就可以充分吸引目标受众，促使其完成消费行为。在品牌营销阶段，消费者对品牌的美观性、个性化等都有明确的追求，所以营销期间，需要工作人员对消费者的这种心理特征展开分析，从店铺的搭配、陈列等多个方面进行调整，更关注品牌营销的趣味性与主题性，并且在实施阶段，还可以按照不同目标受众的个体户差异，对广告投放的方式进行创新，选择更贴近消费者的习惯的浏览方式，包括移动终端（微信）、互联网广告、商场陈列等，让产品可以更贴近消费者的消费习惯，强化市场营销效果。
　　（三）在市场营销中进一步激发消费者的兴趣
　　从整个市场营销的角度来看，品牌的市场营销本身就是一个变换时尚、引领时尚的过程，通过这种方法来持续激发消费者对时尚的认知，这已经陈给整个事项营销的关键环节。同时从消费角度来看，兴趣具有刺进消费的功能，不仅能够对消费者对时尚的认知进行引领，并决定消费策略。因此在这种情况下，品牌营销过程则需要从时尚潮流入手，通过持续的变换时尚方式，使品牌消费的这种效果能够更全面的彰显在营销过程中，并持续通过新的营销态度、情调来刺激消费者的消费欲望，这应该成为整个市场营销的重点环节。为了实现这一目标，品牌的营销可以选择体验艺术以及缤纷的色彩，给消费者带来视觉以及感观上的体验，这样才能让消费者在潜意识中完成消费行为。
　　（四）关注市场营销的终端细节
　　市场营销需要以品牌的特征入手，通过多个角度来开展营销促销活动，而在这个过程中单方面的开展广告宣传是不够的，再加之当前消费者的个性化追求显著，单方面的从营销的角度入手，结合消费者的个性化差异开展终端西决营销，这是市场营销的关键环节。为了实现这一目标，可以在市场营销阶段重点关注以下几方面。
　　以品牌当前的微信公众号为媒介，开设专门的市场营销模块，该模块中可以添加营销反馈、营销体验等功能，这样通过微信公众号，能够直接将用户对品牌的认知反馈给市场营销部门，确保能够获得一手的信息。通过微博开展市场营销，以品牌的微博号定期展开市场营销活动，例如及时将各种与品牌营销的信息发送到微博上，并推出“转发+点赞抽取满减名额”的活动等，通过现有的客户群体来进一步擴大潜在客户，并通过客户之间的口碑相传，提高品牌形象。在终端消费细节中，针对营销人员开展类似品牌异议、款式异议、搭配异议、材质异议等活动，充分激发营销人员的发散性思维，通过头脑风暴法，为整个市场营销提供更全面的信息支持，保证营销效果。
　　结束语：
　　品牌的市场营销已经成为自身长远发展的关键，就目前而言，企业的市场营销方式分为很多种，所以市场营销行为也需要结合品牌建设的标准，并结合消费者的需求进行改进，这样才能更好的满足品牌发展的需求，因此应该得到相关人员的重视。
　　参考文献：
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　　[2]吴峰.顾客忠诚在产品伤害及补救条件下对认知价值的影响[J].统计与决策，2018，（12）：81-83.
　　作者简介：
　　方  晴（1992-），女，汉族，湖南人，硕士，湖南现代物流职业技术学院助教。研究方向：时尚营销。
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