基于“互联网+”背景下汽车营销模式分析

来源:用户上传      作者:

　　 摘 要：当下，随着互联网技术的发展和推广，越来越多的企业跻身其中，对传统的经营与发展模式进行优化和创新，并在此过程中获得了良好的收益。汽车企业要想提高经济效益和行业竞争力，就要立足实际情况，顺应互联网发展的浪潮，将传统的营销模式进行改变，朝着“互联网+汽车营销”模式的方向發展，在为消费者提供便利条件，满足其不同需求的同时，还能够推动企业的发展进程。基于此，本文对“互联网+”背景下汽车营销模式进行分析和探究，以供参考。
　　 关键词：“互联网+”;汽车;营销模式
　　 “互联网+”概念是在2015年我国两会中的《政府工作报告》中提出的，并根据相关内容制定了一系列的行动计划。将“互联网+”与现代企业相结合，如“互联网+通信”“互联网+金融”“互联网+银行”“互联网+教育”“互联网+医疗”等，不但有效改变了企业的发展方向，为其提供多样化的发展路径，对互联网的持续稳定发展也起到积极的促进作用。为此，汽车企业在发展中要善于利用“互联网+”这一重要平台，改变单一的线下实体店营销模式，充分利用互联网技术，对营销模式进行创新，打造“互联网+汽车营销”模式，将线上线下资源进行整合，在满足消费者的不同需求的同时，还能够为企业发展指明方向，实现企业的可持续发展。
　　一、当前我国“互联网+汽车营销”模式发展现状
　　（一）消费者范围的局限性
　　虽然“互联网+汽车营销”模式能够改变传统营销模式中存在的弊端，优化和创新企业的发展模式，但是从某种程度上说，网络营销的好坏与消费客户人数及购买欲有着直接关系。在互联网飞速发展的背景下，电脑、手机以及平板等设备的到来为人们提供了便利条件，但是这些仅限于城市中，许多农村地区并未普及网络，甚至有些地区无法连接上网络，人们获取信息的途径是电视上的广告，无法通过线上消费模式购买自己心仪的汽车，这种消费者范围的局限性会阻碍“互联网+汽车营销”模式的顺利发展。
　　（二）消费者对网络的信任度低
　　网络交易存在的最大问题是消费者无法与卖家面对面的进行交谈，无法进行现场验货等操作，再加上网络上的骗局越来越多，许多不法分子会借助网络交易平台来骗取消费者的钱财，为消费者的财产安全带来极大威胁，导致许多消费者都不愿意在网上购物。特别是汽车这种高价产品，相比于网络上的精细图片、买家的认真评价等，大部分消费者更加愿意去实体店体验后购买。由于消费者对网络的信任度过低，导致“互联网+汽车营销”模式在发展中面临一系列困境。
　　二、“互联网+”背景下汽车营销策略
　　（一）“互联网+汽车营销”的发展趋势
　　随着互联网的大面积推广与应用，使得汽车企业迎来了发展的春天，“互联网+汽车营销”也在此过程中应运而生，不但改变了单一的营销模式，还能够为企业指明发展方向。为了提高网络销量，赢得消费者的信任与认可，大部分汽车企业都与汽车之家、天猫、京东等影响力大、受消费者欢迎的电商平台进行合作，并在合作过程中与自身发展方向进行整合，这一举措能够使“互联网+汽车营销”模式迈向新的发展领域，为其日后的发展创造了新的机遇。
　　（二）“互联网+汽车营销”模式的模型构建
　　汽车企业在实际发展中，要想发挥出“互联网+汽车营销”模式的重要价值，提高自身的经济效益与行业竞争力，就要根据自身的实际情况，结合相关模式，制定网络营销策略，构建汽车营销模型，在为消费者提供消费保障的同时，还能够提升自身的服务质量，提高消费者对服务的满意度。汽车企业在构建网络营销模式时，要从消费者的角度出发，为其提供详细的购车信息和便捷的购车通道，有效解决购车难、收货时间长等问题，同时还要建立与消费者直接沟通的平台，减少中间加价环节。为了有效提高消费者的满意度及信任度，“互联网+汽车营销”模式在构建过程中还可以根据实际情况增设开箱验收、货到付款、专人配送等环节，为自身的发展及消费者用车提供有效保障。
　　（三）重视第三方汽车服务平台，发挥其重要作用
　　“互联网+汽车营销”模式的发展离不开第三方平台的支持与维护，为了提高知名度，获得消费者的青睐，汽车企业要利用好汽车之家、天猫、京东第三方平台的优势，根据自身实际情况进行整合，建立具有企业特色的网络“旗舰店”，并开设专门的购物专区，不但能够为消费者提供便利的购物条件，还能够使其消除顾虑，增强对企业的信任度。由于“互联网+汽车营销”模式打破了传统营销模式的局限性，提高了汽车销售的深度与广度，不但可以将同一企业的不同产品向消费者进行展示，还可以设立汽车销售专区，将不同企业的产品进行整合，形成网上车市，方便消费者的选择与购买。除此之外，“互联网+汽车营销”模式还要建立线上营销服务与售后服务，为消费者的购车提供有效保障。
　　结束语
　　综上所述，汽车作为重要的交通工具，为人们的出行提供了便利条件。在国家经济与综合实力日益提高的背景下，汽车企业要想提高自身的经济效益和行业竞争力，就要顺应互联网时代发展趋势，改变以往的营销模式，充分利用互联网技术，建立“互联网+汽车营销”模式，同时还要立足该模式的发展现状，改变其中存在的问题，不但能够实现营销模式的创新与优化，还能够明确企业未来的发展方向，实现企业的长足发展。
　　参考文献：
　　[1]王彦梅，李佳民，刘爽.基于“互联网+”背景下汽车营销模式研究[J].中国商论，2017，12（13）：288-289.
　　[2]刘宇，肖俊涛，张敏，等.“互联网+”互动汽车营销模式研究[J].湖北汽车工业学院学报，2015，15（02）：135-136.
　　[3]肖俊涛.新常态下工业4.0对我国汽车产业转型升级的启示[J].湖北汽车工业学院学报，2016，21（03）：220-223，269.
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-14994141.htm