电动冲浪板的市场分析与营销对策研究

来源:用户上传      作者:谭祥诺 张景 贝伟璇 刘斯源 郑友缘

　　摘 要：随着国民经济的不断增长，水上运动社会基础逐年夯实，水上运动产业规模逐年扩大，产业体系日益完善，形成了以专业、业余、商业赛事为驱动，水上运动俱乐部为支撑，水上运动用品制造、销售和运动项目培训等业态快速发展的良好态势。如今，国外许多地区的冲浪旅游已初具规模，并具有不同的地域特色，而我国冲浪旅游的发展还处于萌芽阶段，有待进一步研究与开发。将电动冲浪板作为本文的研究对象，通过对电动冲浪板的市场分析与营销对策研究，探讨水上运动产品的未来发展方向及发展意义，为新型水上运动产品的发展提供市场方向及营销对策方面的参考。
　　关键词：水上运动赛事;水上运动产业;电动冲浪板;市场营销
　　一、研究背景
　　 1.经济背景：水上运动产业发展蓬勃，大量资金流入，国务院提出积极发展水上运动，投资3000亿元打造规模产业的水上运动产业。基础设施的完善，消费延伸范围广的特点日益显现，推动了水上运动产业链的拓展。
　　 2.文化背景：西方国家大胆、英勇、独立、冒险的精神与漂流、冲浪、帆船运动具备探索性、极端性、挑战性的特点十分契合。西方发达国家形成了文化产业、商业体系、品牌活动、休闲娱乐和可持续发展现状的良性循环的原因，是因为西方发达国家已经拥有了广泛的水上运动群众基础，随近年来全球化的进一步发展，这种水上运动的文化逐渐被我国乃至世界各国所接受。水上运动群体基数数量的不断增加。
　　二、电动冲浪板市场现状
　　 1.水上运动产品发展现状
　　 （1）我国水上体育产业正处于初始阶段。有300多家大型船舶制造商，近2万个各类船舶泊位，近200个专业俱乐部。同时，水上健身休闲、竞赛表演、体验式旅游、场地设计、信息等市场需求也在不断增加，存在着巨大的释放潜力和巨大空间。
　　 （2）目前，划船、帆船、冲浪、独木舟、摩托艇和漂流运动仍然是水上运动的主流。在国内的情况中，水上运动是一项少数民族运动，但目标群体高于中产阶级，具有较高的消费能力。《水上运动产业发展规划》公布后，发展目标定位至2020年，水上运动产业总规模达3000亿元，这至少证明了未来的利润空间仍然值得期待。
　　 （3）安庆市永达体育用品有限公司位于安徽省潜山县远滩镇，是一家集滑板、冲浪板生产、研发、自营进出口为一体的高新技术企业。公司年生产滑板30万块，冲浪板3万块。公司加大研发投入，加强与高校的合作，推动滑板和冲浪板制造业升级。公司产品远销欧美、日本、澳大利亚等国家和地区。2018年1月-7月实现产值8537万元，比上年增长13%。水上运动产品发展趋势良好，中国制造的冲浪板正被世界各地的消费者所认可。
　　 2.電动冲浪板的市场分析
　　 （1）优势
　　 ①国家政策利好。早在2016年11月8日，国家体育总局在北京发布了《海、陆、空体育发展规划》，出台了水上体育产业的优惠政策。
　　 ②中国的工业体系正在日益完善。本文说的是传统产业的产业体系，是向旅游业、酒店业等消费娱乐产业提供基础设施建设服务的工业体系。此外，水上体育与互联网、卫生、养老、旅游、文化、教育等相关产业日益融合。
　　 ③社会基础逐年夯实。各级工程协会、企业事业单位和社会各界开展的水上体育活动越来越丰富。
　　 ④水上体育产业的规模在逐步扩大。据统计，目前中国有300多家大型船舶制造商。现有各类船舶近2万个泊位，包括传统游艇泊位和近200个水上运动俱乐部。
　　 （2）劣势
　　 由于国内水上运动发展处于初始阶段，我国水上运动产业发展程度不足，发展规模和水平不能满足人们的消费需求。水资源开发程度不高，水上体育基础设施薄弱，顶层设计和总体规划亟待加强，水产品有效供给不足，产业集中度低，适应水上运动发展规律的法律政策体系有待完善，服务创新不足，国际竞争力有待进一步增强。
　　三、电动冲浪板的营销对策
　　 1.传统销售渠道
　　 大金额产品的销售离不开传统的营销模式。由于产品销售量大，客户通常很谨慎，当他们看不到制造商的员工，也不会提前付款。
　　 （1）代理商营销模式
　　 企业营销主要依靠代理团队。企业在各地区招募区域代理商或独家代理商，企业负责与这些代理商对口联系，通过这些代理商，发展线下分销和零售团队。代理营销模式普遍应用于各行各业，尤其是在电动冲浪板成立初期，这是企业进入新领域的契机。选择代理营销模式可以最大限度地提高企业发展空间和缩短企业成长时间，并抢占市场份额。
　　 （2）经销商营销模式
　　 由于企业的发展壮大，市场竞争的激烈，导致企业利润率大幅下降，为了更好地发展市场，企业必然会选择“淘汰代理商，重点支持分销商”的营销策略。在电动冲浪板企业抢占市场份额后选择分销商营销模式，分销商营销是代理商营销模式的一种演变。
　　 （3）直营模式
　　 当企业自主经营业绩能够达标后，采用直营模式，不再依赖代理商、分销商等渠道合作伙伴。电动冲浪板在沿海活动地区开展直接业务模式，有效贴合区域消费需求，在特定行业和地区非常有效。
　　 2.电动冲浪板民用救援方向营销
　　 对国民经济影响最大的自然灾害是洪灾，洪灾发生频率高、危害范围广。洪灾不仅造成滑坡、泥石流、流行病等一系列灾害，还直接对人员的伤亡和财产的损失造成威胁。由于外部自然条件会在很大程度上限制和影响海上相关工作，这将大大增加海洋工作者的生命危险。海上溺水事故具有突发性的特点。我国海岸线非常长，海上救援的工作范围非常广阔，中远近的救援工作体系并不完善，相关企业可以将市场锁定在民生救援方面，洪水灾害救援、浅水救援、沙滩景点海岸救援等都是相关企业的潜在市场。传统的救生装置是传统的救生圈救生和人工救生。但传统的救生圈救生效果十分局限，投掷范围短，精度难控制，容易错失最佳救援时间。在恶劣的海洋条件下，人工救援是缓慢、耗时和危险的。随着海洋事业的进一步开展，国家越发重视海上作业人员的安全，提出了各种救助方案。 　　 水上救援是一场与时间的赛跑。我国海洋直升机救援技术的发展是由我国经济的发展和科学技术的不断进步所带动的。随着我国海洋开发的不断加快，海上直升机救援工作逐渐出现。直升机海上救援的优势十分明显，突破了其地理空间和地面限制，在我国海上应急救援工作中占有十分重要的地位。因此，研究救援直升机在我国海上的应用现状具有重要的现实意义和理论意义。电动冲浪板归功于它的延伸性，在水上运动产品中，电动冲浪板的可塑性非常高，具有非常大的改装空间，对完善海上救援体系、陆地水域救援、快速救援和一体化的救援和救护工作体系有着非凡的意义。
　　 3.搜索引擎营销
　　 提供一套可行的网络营销方法体系。目前国内网络上关于电动冲浪板的大部分信息都是国外电动冲浪板的娱乐视频，尚未有对电动冲浪板的介绍，更不用说是国内研发电动冲浪板的公司网站。因此，本文通过结合网络营销、新媒体营销等相关理论对电动冲浪板产品营销推广，为国内从事电动冲浪板的创业者提供一套切实可行的方法体系。搜索引擎营销方法可以概括为三种形式：搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键词广告。
　　 （1）搜索引擎登陆和排名，根据搜索引擎提示逐步填写。更常用的搜索引擎登陆有谷歌登陆、雅虎登陆、百度登陆等。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址、关键字、网站描述、网站管理员联系方式等。
　　 （2）搜索引擎优化（seo），简单来说，可以使网页、关键词排在前列的各种方法。在以抓取机器人为标志的技术搜索引擎中，要获得一个好的排名是不容易的。网站的排名位置与网站的质量密切相关，因此做好SEO工作是非常重要的。
　　 （3）关键词广告。关键词广告是一种充分利用搜索引擎开展在线营销活动的手段，是付费搜索引擎营销的主要形式。近年来，它已成为增长最快的搜索引擎营销之一。
　　综上所述，这些基本的研究形式是应用各种在线营销方法的基础。当电动冲浪板在网络上尚未有太多信息的时候，用自身产品参数标准通过网络去做行业产品参数标准，在行业尚未兴起的时候去抢占最多的市场资讯资源，是廉价且有效的网络营销方法之一。通过购买域名、设计网站页面框架、编辑网页、开发网站后台程序、部署服务器上传网站代码、上传公司相关数据、文本介绍、设置网站SEO等步骤，完成电动冲浪板搜索引擎营销。
　　 4.媒体宣传营销
　　 为提高企业、产品和品牌的知名度和影响力，采取了以冠名水上活动的阶段性宣传策略。企业在冠名赞助的时候，不能只考虑到节目的流量，虽然节目的流量非常重要，但是节目的定位与受众能否匹配企业的品牌和产品是更加重要的事情。而电动冲浪板这类水上运动产品，冠名赞助“跑男”、“极限挑战”等综艺节目，以电动冲浪板为主体设计游戏、表演环节，或者作为水上运动赛事的表演节目、参与水上运动文化节等展示活动可以很好地匹配。
　　 企业不仅要投资赞助项目或竞赛活动，还要保证赞助项目的质量。企业自身需要利用媒体平台进行营销。结合当下实时热点进行相关话题的有效结合，形成热点延伸的效果，并注意营销冠名赞助活动的有效性。从线下到线上，从赞助商到覆盖范围到周边地区，都需要覆盖，只有这样，冠名赞助才有价值。剪辑精彩的视频通过抖音、快手和腾讯微视等创意短视频社交软件宣传，或者通过直播、传统推广、相关周边产品的引进等方式，也是以赞助名义宣传赞助商的有效方式。
　　 品牌宣传不仅要重视线下资源对用户的渗透，还要注重通过线上资源对用户的维护和成长，提升用户体验，通过这样双管齐下的方式，培养用户形成品牌认同感，从而形成品牌效应。
　　四、结论
　　 通过销售电动冲浪板，同时建设冲浪、钓鱼等休闲娱乐活动体验基地。对于国内市场，线上通过电子商务销售产品和服务。线下通过招商加盟，建设体验基地，引导流量，形成O2O模式，线上线下相结合。在不同地区建设体验基地，通过公众号、小程序可查看预约娱乐的场所与设备，既提供产地又提供产品，满足人们在当地就能实现冲浪娱乐的想法。通过信息技术，将旅游景点和旅游目的地的旅游冲浪产品、文化产品和当地居民生活方式的产品进行互动和整合，将旅游地的旅游资源充分发挥，与旅游目的地利益相关者共同制定对策，共谋发展成果，构建智能化旅游商业模式，实现共同发展、共同服务、共同营销，以满足旅游者的多层次旅游产品需求。
　　 从世界范围看，海洋及相关产业则已经成为世界经济的重要支撑，当前水上运动产业规模逐渐扩大，水上运动休闲、健康旅游产业、水上竞赛表演等业态产业多元化发展。电动冲浪板作為一种新型冲浪娱乐工具，在传统的结构上其多采用发动机或电机等作为动力，可突破地域、天气等条件限制，让任何水域都可以变成理想的冲浪场所，既可以在海面上冲浪也可以在平静的水面上行驶。降低冲浪门槛，以其趣味性、刺激性、可玩性、便携性等优点，具有良好的发展优势。目前国内外销售电动冲浪板的企业较少，品牌单一售价较高，并且进口还需要缴纳高额的关税，这无疑屏蔽掉部分喜欢和热爱此类产品的消费人群的购买欲望，此时相关企业量产投放市场正是满足痛点营销的时机，填补该领域的市场空白。
　　
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